一家房地产商的“弃房从医”之路

越来越多的资本都在涌向医疗健康产业这座潜在“金矿”，其中尤以互联网医疗备受追捧。自2014年互联网医疗元年以来，参与这场“淘金热”的玩家日渐增多。各大投资机构是催生互联网医疗热的主力，另一大主力则是传统医疗产业链上的药企、器械厂商、医药流通公司。还有一大波可以看做是医疗健康行业催化剂的玩家：比如BAT这样的互联网巨头，平安、泰康这样的保险巨头，万科、万达、宜华健康、万方发展等房地产商。

房地产商素来都被认为是“土豪”的代表，且目前布局医疗健康的房地产商多数都是上市公司，迫于持续下滑的业绩压力，这些上市公司必须做出转型。而医疗健康持续利好的各项政策以及潜在的诱人市场前景，成为多数公司转型的一致选择。

收购是房地产商进军互联网医疗最常见的方式。综合来看，各个房地产企业都较热衷于在医疗信息化、网络医院/互联网医院领域做布局。与干脆将上市公司名称从“宜华地产”改名为“宜华健康”的“前辈”类似类似，万方发展也计划彻底剥离原有房地产等主业，全面转型医疗健康。

轻模式or重模式？

在转型医疗健康的路径上，万方发展与宜华健康路径迥异。宜华健康偏重重资产布局，而万方发展则采用轻资产模式先切入医疗健康行业。宜华健康收购的广东众安康后勤集团、爱奥乐医疗器械均属于相对重资产的业务，而其控股的亲和源布局医养结合产业同样是重资产业务。

“我们一开始做得比较重的布局是在线上，线上相对是比较轻资产的模式，这样能够比较快打入市场。如果做得太重会影响（市场）进入速度。” 万方发展总经理刘戈林告诉健康点。

刘戈林表示，最初万方发展想过自建互联网医疗相关的平台，但考虑到时间成本最终放弃。彼时，恰逢2014年互联网医疗创业兴起，万方发展开始关注到这一领域，并伺机行动。

2015年，万方发展在资本市场动作频频。参股成都义幻医疗科技网络有限公司（以下简称“义幻医疗”）、北京殷阗信息服务有限公司（以下简称“北京殷阗”）、收购执象网络、成都信通网易医疗科技发展有限公司（以下简称“信通网易”）4家医疗类公司。

除信通网易为传统的HIS厂商外，万方发展设立或收购的其余三家均是互联网医疗类公司。

义幻医疗的核心业务是基于微信平台打造互联网医院解决方案及全流程运营管理；北京殷阗是万方发展与江苏曼荼罗软件股份有限公司共同出资设立的一家主要从事分级诊疗和临床数据分析应用的公司；执象网络是医药电商平台，主要从事互联网药店O2O管理平台的研发和运营业务。而信通网易目前主要专注于HIS、PACS的云端化及医疗卫生行业信息化相关软件的研发。

不难发现，互联网医院、远程医疗、医疗信息化皆是当下政策层面正在鼓励和支持的几大热点领域。

深耕医疗信息化

互联网医疗兴起之时，业内公认的一个观点是“得医生者得天下”，但是万方发展的逻辑却是“得患者得天下。”刘戈林进一步解释说，做互联网医疗仅有医生是不够的。“医生集团的患者主要来源于医生导流，然后再通过远程问诊、分级诊疗等实现收入，但这部分患者数量毕竟有限。”而万方发展选择先抓住患者端，用患者来吸引更多的医生。“我们选择的入口是医院端、药店端，医院和药店都聚集了大量患者，有了患者后，医生就会和我们建立相对稳固的合作关系，由此逐步做大市场。”

中国首部互联网医疗蓝皮书《中国互联网医疗发展报告 (2016)》显示，用户深度使用率低于1%：即在慢病管理、预约体检、健康保健等O2O医疗健康领域，使用率都低于1%。

刘戈林认为，造成这种局面的核心原因在于互联网医疗没有做好线下服务。“患者教育做得不够好，很多患者都不知道如何使用相关产品，也不知道使用这些产品的意义是什么。”而如果从医院本身入手来吸引患者，与患者形成较强粘性就顺其自然。万方发展选择了深耕医疗信息化。

义幻医疗、信通网易、北京殷阗均是与医疗信息化相关的公司。

健康点了解到，义幻医疗最初基于APP做诊间支付，先拿出部分号源在市场上挂号，希望以此逐步打通医院的HIS系统，但运行一段时候后，义幻医疗发现这种模式很难持续。“因为医院能够给出的号源数量有限，打通HIS更是难上加难。”此后，义幻医疗寻求转型，开始尝试基于微信做医院的公众号、服务号，由此逐步打通医院的HIS、PACS系统。

据悉，义幻医疗从开始接触华西医院到最终完全打通华西医院的HIS、PACS系统，前后花费2年多的时间。对医院而言，其最大的顾虑是相关医疗数据放到云端会有风险，义幻医疗与华西医院经过数次沟通并反复修改产品方案，才敲定了最终的产品。2015年4月份，华西医院正式通过微信公众号面向患者实现挂号、查看检查结果、诊间缴费等服务。

目前，义幻医疗携手腾讯与四川省卫计委，人社厅深度合作，在四川范围内签约服务医院40余家，其中三甲医院10余家。不久前，四川省卫生计生委颁发了首批“互联网医院”的运营牌照，华西第二医院位列其中。此后，华西第二医院的医生可以在互联网医院平台上开展网络门诊，开具电子处方、网络延伸医嘱，进行远程诊断等新的服务方式。而这一技术服务提供方与运营方正是义幻医疗。

刘戈林表示，华西的互联网医院模式未来将会在整个西南做复制。青海、深圳、北京、河北、天津、东北等地也在做规划和布局。目前，北京航天总医院也可通过微信实现互联网医院服务。在微信上搜索航天总医院可以挂号、缴费、预约检查、查看检查报告结果、远程医疗等服务。未来，成都义幻还将不断整合医疗保险、医疗金融、社保直付、医疗大数据等多领域、多行业的资源。

11月8日，中共中央办公厅、国务院办公厅转发了《国务院深化医药卫生体制改革领导小组关于进一步推广深化医药卫生体制改革经验的若干意见》提出，充分利用信息化手段，提供远程医疗服务，优先开通834个贫困县的远程医疗系统。今年，贵州省、四川省已将远程医疗服务纳入医保报销。而远程医疗是义幻医疗目前最主要的盈利方式。依靠线上的远程医疗，义幻医疗下一步将接入当地医联体。执象网络作为万方发展的医药电商平台，下一步也将打通远程医疗。

参股义幻医疗后，万方发展计划将信通网易收入囊中，为何万方发展要收购这家传统的HIS厂商？

据刘戈林介绍，信通网易的HIS、PACS软件已覆盖近千家医院（其中青海省覆盖了90%的医院），其目前正在做HIS、PACS系统的云端化，这与义幻医疗在做的互联网医院恰好形成资源互补。

信通网易在完成医院HIS、PACS系统云端化的同时，义幻医疗将接入信通网易之前通过HIS覆盖的所有医院，双方打包形成全智慧互联网医院解决方案。众所周知，国内各大医院使用的HIS系统均来自不同的厂商，想要实现全国范围的医疗数据打通，目前来说难度还比较大。因此，万方发展将首先在某一个试点城市运营区域医疗信息入口平台，并且很快就可以实施该区域内的医保实时结算。

未来，在试点区域运营成功后，万方发展还会基于医院信息化做一个整体的入口平台，集合专注于区域医疗信息平台的北京殷阗，万方发展还将联合政府来做医疗数据的挖掘。“基层的数据平台相当于信息抓手，而区域化数据平台相当于一个集合数据的篮子。”刘戈林介绍说。

下一步，万方发展还将基于现有的几大业务板块继续做深耕。“我们不会再做现有产业链以外的并购，而是将现有的产业链平台做大做强。”刘戈林告诉健康点。

布局线下

待线上排兵布阵告于段落后，万方发展还在规划线下的布局。

其实，早在2006年，万方发展就将触角伸向医疗领域。当年，董事长张晖投资控股了北京和谐康复医院。

未来几年，万方发展将深耕口腔、妇幼、康复等领域。刘戈林告诉健康点，万方发展将基于线上运营所获得的患者数据来精准布局线下。比如通过线上患者的医疗服务数据来分析当地相应的疾病群体，以设立相应的专科医疗机构。

刘戈林表示，万方发展布局线下以自建为主，但在具体定位上偏重于诊所这种模式。相比自建医院，诊所的费用和时间成本都更低。

而且，万方发展不排除自建互联网医疗品牌的可能。据了解，万方发展已经成立了20余人的技术研发中心，主要基于线上产品，医疗服务后端的产品做开发。未来整合旗下公司的资源，万方发展将会做一个整体的医疗入口平台。

刘戈林表示，万方发展作为上市公司，必须考虑业绩增长。而盈利能力好是其所选择收购标的的一个重要指标。因此，万方发展在医疗领域布局的公司商业模式相对成熟，短期内可以获得可观的利润回报。

万方发展的公告显示，执象网络的业绩承诺为2016年6-12月、2017年度、2018年度、2019年度、2020年度及2021年度预计实现的净利润分别为871.19万元、1，097.45万元、2，259.89万元、4，473.50万元、7，494.70万元、9，653.86万元；信通网易业绩承诺2016年度、2017年度及2018年度预计实现的净利润分别为1，718.37万元、2，362.37万元及3，268.63万元。

不过，这一业绩承诺是否能够如期兑现还需要时间来检验，毕竟，万方发展在收购上述两家公司总计花费高达7.86亿元。（其中1.86亿元用于收购信通网易60%股权，6亿元现金收购执象网络100%的股权。）

另一方面，万方发展还计划结合线上的流量资源布局线下医养、康复实体机构。

基于执象网络的药店资源，万方发展还在筹划药店DTP业务。具体的运作方式上，万方发展计划先在四川连接做试点，通过线上做远程问诊、电子处方开药，线下药店来承接DTP服务。

万方发展之前，深天地、运盛医疗、宜华健康均是从房地产商全面转型医疗健康的先行者，但其转型的路径并不顺利。运盛医疗、深天地各自收购互联网医疗公司的重组计划均遭到终止。除了可能要面对类似的风险外，万方发展想要实现其在医疗健康领域的远景，还必须不断匹配足够多的人才。

“既懂互联网又懂医疗的复合型人才目前在市场上仍旧匮乏。”刘戈林坦言。

（原文标题：一家房地产商的“弃房从医”之路）