市场格局或将大洗牌？！海南省超亿元超声集采大单开标

2025年3月4日，2024年超长期特别国债"以旧换新"项目医疗设备集中采购（九）中标结果公布，标志着此次海南省年超长期特别国债"以旧换新"医疗设备集中采购项目的超声设备采购标段正式完成招标。

该项目共分为4个标段10个采购包进行招标，合计招标200套超声设备，总预算高达1.9亿元，最终中标总金额近1.19亿元，节省资金超7000万元。

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迈瑞中标近亿元成最大赢家，当地市场竞争格局或大幅洗牌

受到医疗反腐及设备更新政策带来的采购需求延后及审批流程延长的影响，海南省2024年超声影像诊断设备采购规模只有不到1.5亿元。然而，仅海南省以旧换新超声设备集采一个项目的采购金额就逼近2024全年的采购规模，势必将大幅影响海南省未来的市场竞争格局。

2024年海南省超声影像诊断设备市场规模及同比变化情况

数据来源：众成数科

从各品牌的中标额及节资率来看，相比近期贵州省惊人的降价"大刀"，海南省集采的降价幅度则显得较为温和，项目综合节资率为37.55%。

其中，迈瑞无疑是此次超声集采项目的最大赢家，共计中标各类超声设备160台（套），总金额达9888.7万元。东软医疗紧随其后，合计中标各类超声设备18台（套），总金额达1008万元。

2024年海南省"以旧换新"项目超声设备标段各品牌中标价格

数据统计：众成数科

GE医疗是此次超声设备项目中唯一中标的外资品牌，Vivid E80型号成功中标高端心脏超声集采13台（套），总金额达936万元。

2024年海南省"以旧换新"项目超声设备标段各品牌中标额占比（单位：万元）

数据统计：众成数科

从2024年海南省各品牌的市场竞争格局来看，迈瑞以33.99%的市占率排名第一，飞利浦、GE医疗分别以22.19%、20.04%的市占率位列第二、第三。

2024年海南省超声影像诊断设备市场竞争格局（按金额计算）

数据来源：众成数科

结合本次海南省超声集采项目中标情况来看，此次飞利浦等品牌并未在此次超声集采项目中成功中标，其市场份额或将受到一定程度的影响。同时，迈瑞、GE医疗的市场份额将进一步提升，东软医疗、思多科也将顺势进入海南省超声设备的市场竞争当中。

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小 结

2025年开年以来，超声设备采购热度不断高涨。四川省人民医院、四川卫健委、北京大学第一医院、无锡卫健委、昆明医科大学第二附属医院、贵州省卫健委等单位的大规模超声影像诊断设备采购项目纷纷开标，迈瑞、飞利浦、GE、东软、开立等品牌都取得了不俗的中标战果。

中国超声原有的市场竞争格局正不断被打破，部分超声巨头市场竞争力不断提升的同时，也开始有更多的"新玩家"凭借自身性价比等优势乘着设备更新等的政策暖风强势入局。

在如今各省市集采降价幅度大、产品质量及售后要求高的大背景下，如何维持"质优"和"价廉"之间的平衡，找出自身产品差异化竞争点，将成为决胜未来市场竞争的关键所在。