会务公司的生死劫

近日，随着全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴正式拉开序幕。

就在刚刚过去的上周，各地医药圈呈高压态势。

某药企几十个医药群全部解散，没法解散的沟通群，只能更改群名；

药械公司通知停止院内拜访；

某省大三甲召开纠风整治会议；

药企相继解散学术会议项目……

与以往不同的是，本次反腐行动的第一枪似乎是讲课费、会议费、赞助费等。

会务公司磕磕绊绊这几年

这几年，会务公司面临着较大的经营困境。

先是碰到了新冠疫情，线下会都不能正常举行，线上会出现迅速膨胀，却上来了一批技术公司和一些新的会务公司，包括很多会议却被腾讯会议收割了，在这里开科室会、研讨会包括一些线上学术会等等，都是免费的。反而其他的一些会务平台没有收益，客户甚至连几百块钱一场的会议都嫌贵，因为有免费的干嘛要用收费的呢？

后面线上的多人会和大会逐步地形成标配，疫情这三年漫长而艰难，偶尔中间断断续续可以开一些线下会，也是开开停停，会务公司过着支离破碎的三年。

好不容易熬到疫情结束，加上疫情这三年出清了一批会务公司，还有部分会务公司卖身给了别的公司，很多会务公司开始摩拳擦掌准备大干一番，大展宏图，开始拓展市场的时候，下半年又碰上了医药反腐，不管这一波反腐结果如何，这边的学术会议他们也确实搁浅暂停了。

目前形势下，会务公司面临的生死挑战，甚至不比疫情期间小。

学术会议“猫腻”多

为了能更加“合理”地给医生费用，药企联合各地医疗协会举办医疗讲座会、座谈会、交流会，巧立名目地将各类行贿费用塞入会议费中，会越开越多，越开越贵。更有甚者，有人还采取“假会议”的骚操作。

《中国税务报》曾报道过一个案例，税务机关对大型医药制造企业A企业开展例行检查，发现该企业“销售费用”下的二级科目“会议费”列支金额占其“销售费用”70%以上！3年光会议费中的“餐费”就花了8个亿！也就是说，三年内，每天光会议吃饭都要花掉70多万！

多场学术会议延期

如上文所述，根据以往通报的商业贿赂案件细节来看，药企举办学术会议存在以赞助费、讲课费、培训费等方式，为行贿披上“合法外衣”的情形。

随着医药反腐的全面深入，8月以来，至少有10场即将举办的医药行业学术会议、论坛等宣布延期。此外，还有部分学习班、培训班也在近日宣布延期举办。只有少量高规格学术会议还在如期进行。

图源：各协会网站

反腐风暴下，会务行业会出现怎样的变化？

综合的线下会议正大规模减少，会务公司将迎来疫情三年后前所未有的压力，甚至比疫情前还要艰难！

有会务行业资深人士表示，此次医药反腐行动对二三线城市影响更严重，那些没有进院和进入医保的部分基本不受影响，受到政策影响的主要是涉及到HCP人员的医院板块。在形势及政策不够明朗的情况下，一些药企和医院出于谨慎考量，延缓或取消部分会议也是可以理解的。

当下反腐风暴正盛，但政策还没有完全明确划出红线，而2013年GSK事件之后，MNC药企合规操作整体水平比内资药企严谨得多，使用部门、采购部、合规部之间的制衡比较科学，因此本次反腐行动对于外资药企的影响远小于内资药企。尽管如此，很多MNC药企还是选择主动延期和停办会议，规避风险。

行业专业人士预期，至少半年内，学术会议大概率会减少，主要原因是，首先就目前形势来看，医生短期内对医药公司举行的各类会议会非常谨慎小心，不再轻易参加，没有足够数量的专家出席，会议也很难顺利举办；其次，有一部分学术会很大程度上是为了变相给医生讲课费、咨询费等，既然国家在严查各项费用，输送费用被卡死了，举办会议的意义也就不大了。

实际上，医生正常参加学术会议无可厚非。这不仅有助于提高医生的专业水平，还能促进医疗新技术的推广、加快新药的传播和应用，有其存在的必要性。但实际操作中，很多药企假借学术会议之名，秉持“无利不起早”的态度，为医生输送不正当利益，才是监管部门严打的。

从另一个角度来看，反腐风暴对低成本高效率的合规学术营销方式是利好的，未来在保障合规性、真实性的前提下，构建线上的营销传播渠道将是药企市场营销的重点！

综合来看，学术会议不会全部消失，但需要进一步的规范化管理，只有打破医药代表和医生之间的“利益链条”，让学术会议回归到学术本身，让医生回归到治病救人本位，斩断“以药养医”的沉疴痼疾，才能更好地发挥学术会议的真实价值，造福患者。

尤其不要让造假注水的“学术会议”成为医药腐败的遮羞布！