贴牌药，开始被严查

贴牌，是门“好生意”。知名品牌通过出售商标使用权让其他小厂家代工药品生产，品牌方赚取授权费，还能进一步扩大知名度；代工方，省去品牌塑造，直接进入目标市场，迅速建立市场。

有调查显示，贴牌产品终端价格可达出厂价的数倍，有的甚至超过10倍。超高的利润空间，令贴牌模式高速发展，成为药店、药企的新增长点。

可同时，一些贴牌乱象也相继出现，无证生产、非法添加、虚假宣传、质量低下等，已引来药监局关注。

01集中整治贴牌药 药店或成检查重点对象

日前，江西省药监局印发《开展贴牌相关产品质量安全专项整治工作的通知》，集中整治药品、医疗器械、化妆品领域贴牌相关产品。

《通知》表示，本次专项整治从线上销售和线下流通使用环节倒查入手，紧盯贴牌生产经营相关产品，重点打击无证生产、非法添加、虚假宣传等违法违规行为，严格规范药品、医疗器械、化妆品生产经营质量管理，坚决治理行业贴牌乱象，防范因贴牌产品质量问题而引发品牌信誉危机。

对知名药企贴牌经营医疗器械、化妆品等快消品行为加强监督管理，促进行业规范健康发展。

江西药监局提出了四个重点：

一是全面清理排查，强化医用敷贴类、特殊化妆品、转型和跨界企业、网络销售等重点产品、重点企业、重点环节的监管，建立企业贴牌经营台账，深挖“网红”贴牌产品线上线下违法经营线索。

二是严打违法行为，针对无证生产、非法添加、虚假宣传等的“网红”贴牌产品，加大追踪和查处力度，对违法贴牌产品的生产方与品牌方都要依法进行查处，加大曝光力度，形成强大震慑。

三是强化协作联动，发挥市场监管部门综合执法优势，统筹药械化监管、广告监管、稽查办案等多部门力量，加强沟通配合和联动监管，进一步形成案件查办合力。

四是建立长效机制，全面落实药品、医疗器械、化妆品质量安全主体责任，鼓励支持知名品牌企业进一步建立“自研、自产、自销”机制，提高产品品质，加快产品创新。

可以看到，专项整治的重点是贴牌产品的质量问题。而从“线上销售和线下流通使用环节倒查入手”可知，在药品零售环节，零售药店将会是重点检查对象之一。

02药店该不该“慌”？

首先，贴牌≠冒牌（假货）。

贴牌，通俗来说，是品牌方看到了某个生产厂家的产品有市场价值，然后与生产厂家谈判，将厂家的这款产品贴上自己的品牌来销售。从产品研发、设计到生产、后期维护的全流程都是生产厂家完成，品牌方只需挂上自己品牌。

但与假货本质区别是，贴牌的生产厂家各种资质齐全，产品能达到质量标准。

因此，贴牌不犯法。药店的自有品牌（或ODM模式），药企的OEM模式，有相当一部分就是贴牌产品或代工产品。

老百姓在2022年年报中提到，自有品牌采用项目敏捷开发模式，已经成功开发了600多种产品，提升了整体毛利率。2022年，老百姓自有品牌在产品开发及供应链共建方面取得重大进展，销售额达到26.7亿元，同比增长34.8%，毛利额同比增长38.9%，自有品牌在集团内的销售占比超过18.7%，较去年同期增加1.7个百分点。

大参林也在年报中谈到，目前其自有品牌现品种品规超500个。

华人健康则在谈及代理业务时提到，通过贴牌与非贴牌两种模式，提高了其与上游供应商的合作灵活性。2022年，华人健康代理业务主营业务收入7.34亿元，同比增长24.72%，占比总营业收入22.49%。

从业内观察来看，药店内贴牌产品主要集中在OTC类药品中，如感冒药、外用药、中成药类等消费者常用品类，这在药店经营中已经成为重要组成部分。

事实上，贴牌产品若能够做好品质控制，品牌连锁能提高自身核心竞争力，生产厂家特别是新进入者也能够迅速壮大。

03贴牌小心法律风险

当前，药店客流下降、竞争日益激烈，培育自有品牌、提升药店核心竞争力是未来发展的重心之一。

药店端更应该积极面对贴牌检查，形成“良币驱逐劣币”的良性循环。

药店端应该警惕的是所谓“网红”产品。现今互联网上不乏出现极致夸大药效、虚假宣传的药品，通过网红们的销售技巧，将低质量甚至假冒伪劣产品大量卖给消费者，赚取超高额利润。

还有一些品牌方，急于追逐利润，对于生产厂家“睁一只眼闭一只眼”，只要达到最低质量要求就进行合作，导致一些贴牌药和原厂药在疗效上有明显差异。

一旦药店引入这些药品，短时能收获高额利润，但品牌名声“塌房”也是迟早的事，甚至可能会背上法律风险。

《中华人民共和国商标法》第四十三条规定，商标注册人可以通过签订商标使用许可合同，许可他人使用其注册商标。许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量。被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量。

《中华人民共和国产品质量法》第四条规定，生产者、销售者依照本法规定承担产品质量责任。第四十三条规定，因产品存在缺陷造成人身、他人财产损害的，受害人可以向产品的生产者要求赔偿，也可以向产品的销售者要求赔偿。

《中华人民共和国民法典》第一千二百零三条规定，因产品存在缺陷造成他人损害的，被侵权人可以向产品的生产者请求赔偿，也可以向产品的销售者请求赔偿。

药店经营是个长久的营生，以贴牌模式做的自有品牌，必须“立规矩”、划红线，合理的设置毛利水平，不可再走“高毛品种”的老路，以顾客满意度、口碑提升为目标，方能真正“常做常有”。

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作者 | Mo叔

来源 | 第一药店财智