IVD求职大背景：裁员、降薪！

来源：呆小猎

4月9日晚上，我们进行了一场直播，主要探讨目前IVD职场有哪些变化，以及作为职场人感受到变化以后，怎么做？

以下是小猎准备的文稿提纲，供大家参考

1.目前职场的大背景：裁员、降薪

2.企业目前战略变化的十大趋势：

（1）拥抱集采，优化供应链、降本增效

（2）产业链纵深发展，为客户提供多元化服务

（3）持续提升研发体系，推动产品迭代

（4）推进数智化战略落地 （流水线）

（5）布局居家自检产品市场&动物诊断&测序&质谱&早筛 

（6）持续拓展海外市场

（7）优化资本运作&战略合作 （孵化-投资-陪伴-增值-运作）

（8）港澳药械通

（9）IPO数量变少

（10）高管年轻化，40岁危机

3.五大降维打击趋势：

（1）其他行业优秀人才加入，比如BAT+华为等，解决了战略、PMO、人力、财务、供应链、生产等等岗位；

（2）外资人才加入求职大军，并且看好民企赛道；

（3）大量海外人才回归；

（4）名校人才越来越多；

（5）部分头部企业组织调整，释放一批优秀高管；

4.我们应该怎么做？

应用层面：

实际案例：如果在中游做研发，目前上升有限，比如免疫比浊，化学发光等，可以选择去上游原料公司，做解决方案，既能用到自己的专业，也有脱离内卷的中游，还能去接触客户，锻炼解决方案，沟通等等能力。之前很多人不做研发以后，就是做销售或者技术支持，现在可以有其他思路。

如果是营销端口的，销售的话，建议选择差异化产品，比如流式 质谱等，但需要注意一个趋势，企业都在往终端客户走，那么我们也需要拥有强大的终端资源，存量，增量都可以；

研发端-目前在进口替代，主要需要避免很多公司核心部件是采购的，那么我们如何能储备自己的技能，避免自己只是成为一个工具人角色；

认知层面：

人人都应该有企业家精神和思维，企业家在做决策的时候，面对高度不确定性，依赖的是心智，直觉，对于市场前景的想象力，他们的决策不是以利润为唯一目标，有超越利润的志向和梦想。也推荐大家去看几本关于企业家精神的书籍和一些企业家自传，体验他们在面对不确定性的场景和决策。

降低预期-这个其实很难，但又必须去做，因为看了2022年很多公司财报，如果除去新冠业绩，公司财务数据也不好看，公司在制定计划的时候，也会把10%左右的营销额投入到研发领域，同时也会降低自己的业绩预期，不可能有企业今年100亿，明年冲击150亿的，那么人选端其实也是，这两年薪酬确实很OK，但目前买单的企业变少，如果遇到合适的机会，不一定能遇到合适的薪酬，这的很难，但有的人能看清楚，有的不一定能看清。

把握时机，越是发展好的时候，机会也越多，这个时候容易错过，所以我们的跃升都是发生在我们职业状态健康的情况下，如果发展不好了，也会陷入负循环的状态，把握好时机，不仅仅从一个唯度去判断机会。

珍惜每一次面试机会，我们经常对于人选在面试这块提出很高的要求，必须认真准备，120%准备，避免人选之前可能意向不强烈，没有认真准备，面试结果不理想，后面等自己想去企业的时候，已经被淘汰了，原则，要不高薪拥有你，要不高攀不起。

有一个专业的标签，现在信息比较公开，会议也比较多，大家在各种场合都能遇见，职场的寒暄只是一部分，更重要的事，要体现自己专业的一面，对于事情的认知，对于趋势的把握等等，如何看待困难都很重要，小猎遇到很多案例，人选说，啊，那个面试官啊，我们之前认识，或者在会议上聊过，挺不错的，但问到面试官，面试官对其评价不高。

自己是自己职业的第一负责人，自己过的好不好，目前项目怎么样等等，只有自己最清楚，这个时候再选择的时候，不要在因为钱而拒绝一个机会，小猎今年辅导了几个候选人：涨薪不高，但那个机会确实能让人选成为行业顶尖人才的机会；或者，人选在平台上的成长价值很高，这个时候，不要因为一个唯度就去拒绝机会，从业这么长时间，offer第一年涨薪确实幅度不高，但很多候选人目前都已经高攀不起的，就是因为在选择的时候，看的长远。

一个观念的改变，IVD行业分布不够密集，往往一个好机会可能在异地，这个时候有的人选在选择的时候，会出现纠结。从大数据来说，如果确实是一个好机会，并且家庭能支持的情况下，可以选择，因为出差方便，第二，就算在同城，每天加班，不一定能陪伴家人，第三，陪伴，不是一直在一起，而是每个人都发展很好的，互相成就，成就爱人，孩子也以你为榜样。很多候选人因为地点，放弃一个不错的机会，当然也能看到很多候选人选择了一个好机会，几年内让自己很优秀，如果有条件，可以尝试。

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