重磅！医企找专家讲课被严查！

来源：药斯拉plus

今年行业什么情况，大家可能多少了解一些，某省份，有四家全省牛逼plus的大三甲的院长或书记密集喝茶，这有地方统计讲课费情况，准备退也就不稀奇了。

据消息，某医院在统计外企打讲课费的情况。

之前有公司套保事件受到了很大影响，再这两天网传安斯泰来员工被带走的消息见于报端，现在又有退讲课费事件。

所以，今年医企开展工作会挺困难的，主要讲课费烫嘴，之前有客户透露，今年打死不敢收讲课费了。

目测今年组织会议应该挺难的，客户参会的积极性可能会大打折扣。

大家应该积极调整做市场的思路，如果只是等着公司来调整，销售都凉透了，直接开席了。

首先，如果今年不能打讲课费，那么要继续加强科室会的推进。

要加强自己学术演讲的能力。因为主讲人会从客户转为销售自己。

科室会要约的更勤，趁前期所有人都没有反应过来的时候，科室会一波流带走，然后订餐安排满了。

这是别人家都在畏手畏脚，都觉得没有讲课费，这个学术推广工作没法进行了。

我们趁机要逆风翻盘，来一波反冲锋，逆向思维，危机中寻找机会。

其次，当讲课费受影响的时候，客情关系显得更为重要了，在自身安全和环境能掌控的前提下，加强拜访频率。

别人都在怨天尤人的时候，你多加强拜访，此消彼长，这个客情关系进步会很大。

但切记，不要逆着大环境来，要顺势而为。让你反冲锋，不是送人头。

第三，就是要时刻掌握行业信息变化，现在这大环境，再也不能低头赶路，不问前程了。

之前哪些产品集采了，哪些产品中标了，你的竞品在本省是否集采中标？跳槽时面试的岗位是否被集采了，都需要了解的。

要从细分领域专家，横向拓展到政策知情者，无论对自己找工作，找品种，还是和客户沟通找话题，都尤其重要，单说带量采购的知识储备量，客户真不一定赶得上你。