大批药店，库存压力激增

春节前后，随着疫情稳定，“四类药”及与疫情有关的医疗器械，如口罩、体温枪、血氧仪、制氧机等的销量都出现了大幅下滑，之前因缺货、物流卡顿等原因未能及时补货的商品，此时反而纷纷到位，一时间药店库存压力激增。

01

有预见的库存消化期     

“不能退换的就卖两年。”某连锁药店总经理直言不讳。在2022年12月抢购潮来临之际，很多连锁已经做好了“赌一把”的准备。   

在投资界，很难越过的心理魔咒是：宁可做“接盘侠”，也不愿错过一波行情。很多投资者明知这种激进可能会被套牢，但担心错过行情的心理往往会占上风，最终一路追涨，高位接盘。           

在“有货为王”的那二十天里，没有人能够做到“心如止水”，能够把“四类药”库存控制在一年以内的，已经可以算作“自制力”非常强大了。换句话说，即便知道可能会积压，该进货也必须要进，这是形势使然。在对新冠实施“乙类乙管”之初，很多人认为疫情会一波接着一波，感冒药可能会反复出现购药小高峰，事实显然并非如此。这种不可预见性就让四类药的积压成了必然现象，绝大多数连锁药店都有超过往年同期的库存，而且超过一年量的比比皆是。

造成积压的原因有二。 一是进货量偏大，比如以过往年销量作参照， 按照1-2年的销量进行采购；   二是波峰过后销量迅速下滑，很快日销量就比去年同期以及2019年（疫情前）同期水平都低。这样就形成了库存高+消化慢的叠加情形，而与积压压力并存的，是效期压力。当时比较冷静的企业，还做到了效期近的商品减少进货量的动作，而比较激进的企业可能连近效期商品都“一窝端”了，这些效期品种目前给企业带来了不小的压力。  

02

高买低卖的口罩：需要挖掘新需求     

某药品批发公司高管指出，正规批发公司能够供给的货其实有限， 药店积压的往往是从“药贩子”手里拿的高价货。     

这句话，一方面提醒了药店在需求暴增时，依然要通过正规渠道来管控风险，另一方面也提到了进货价这一重要因素。   低价进的货，即便库存量大，也容易脱手，因为有促销空间，有降价余地，而一旦进价虚高，辗转腾挪的空间就几乎为零了。   

以口罩为代表的呼吸道防护产品就是这样一个品类。   

即便是正规渠道，疫情初期的口罩进价也远高于当下零售价，由于我国口罩产能巨大，所以缺货期非常短暂，各个工厂开足马力生产，很快就供大于求，再加上需求急剧萎缩，口罩价格自然呈断崖式下跌。更不用说现在已经需求为0的抗原检测产品。   

那么，呼吸道防护品类就退出历史舞台了吗？非也。   

相反，疫情让国人养成了戴口罩的习惯，街上行人戴口罩的比例依然远高于疫情前。市场容量扩大了数十倍，而积压只是短暂的半年到一年，企业需要做的是抓住巨大的体量去挖掘新需求，比如具有装饰作用的中国红口罩、多色口罩等。   

这些新需求可以对冲防护品类的短期亏损，而度过了这一特殊时期之后，口罩品类未来可期。  

03

战略上淡定，战术上激进     

“和上游沟通，能退换的尽量退换，不能退换的就卖两年甚至更长时间。”某连锁药店负责人说，“囤货的时候就要有这个心理准备，有些品种卖两年也卖不掉。”     

正是因为有心理准备，所以连锁药店普遍在战略上比较淡定。“做生意嘛，有赚有赔很正常。”采访中，大家都很乐观地看待这次难以避免的“失误”。   

那么大家当下能够做些什么呢？   

首先，部分厂家是可以退换的。上游企业渠道广泛，具有一定的调配空间，消化能力更强， 积极联系退换无疑成为首选。“品牌药要好退一些，因为其走量快。”这是某连锁药店的经验之谈。   

其次，可以进行销售策略的调整。比如，对于口罩、体温枪等，可以对商场等有刚需的企业进行团购推销，用有吸引力的价格达成批量销售，以消化库存。   第三，当下正处换季时节，呼吸道疾病高发，抢客流依然是常规操作。需求爆发时，每家药店都不缺客流，坐等即可；但当需求回归到正常水平，“顾客为什么选择你”这一灵魂拷问又被提上日程。           

一药难求的卖方市场很短暂，残酷的竞争才是常态。     

业内普遍认为，“四类药”将经历2-6个月的恢复期，在这期间，会逐步消化家庭储备。   

但实际上，就如同当时“疫情会一波又一波”这一错误预设一样，“每个家庭都有大量的感冒药储备”也只是推测，这一推测相较实际情况可能也同样存在不小的误差，所以日常的积极促销依然是必不可少的，在销量逐月提升之下，也许恢复期会缩短至三个月以内。              

END

作者 | 赵安琪

来源 | 中国药店