对应到医院上,运营工作应该包括这些内容...
运营,和经营在内涵上比较接近。
大家经常会说,要经营好自己的人生。
如何经营?
我想,至少包括几项内容:
做好定位~想成为什么样的人?
做好规划~如何实现人设?
努力实践~每走一步,就离目标更近一点;定期复盘,不断优化方案和技巧。
对应到医院上,运营工作应该包括这些内容:
01
用户定位
医院重点收治哪一类患者、哪一些病种、病种的哪一个阶段?对此,要有明白的取舍、清晰的定位。围绕定位,集中力量打造自己的核心竞争力。定位要基于对患者市场的细分。定位解决的是“why”和“who”,为什么做,为谁服务。
02
策略制定
包括渠道策略、价格策略、技术策略等。摸清这类患者有什么特点,就医习惯和就医决策模式,建立有效的路径,让目标患者在需要就医时能够知晓医院信息;围绕目标患者的特点,选择临床路径,确定服务价格;考虑医学规律和自身特点,打造独特的、差异化的医疗技术或诊疗模式;制定渠道策略,要基于患者特点;制定价格策略,要考虑竞争者的特点;制定技术策略,要兼顾医学规律和竞争者的选择。策略解决的是“what”,做什么。
03
工作规划
基于目标定位和发展策略,细化、量化工作任务和工作模式。确定投入哪些资源、构建哪些平台,如何选拔和培训人力,在哪些时间节点完成哪些任务,如何设置组织结构,如何设计工作流程,如何建立机制提升生产要素的活力、提高运营的效率。规划解决的是“how”,怎么做。
04
组织实施
包括落实资源配置计划、细化工作流程、明确任务分工、做好过程管控和运营记录、开展运营评价等工作,对照运营目标,不断优化完善,日程业务规范化,新增工作项目化,不断提高运营效率。实施的关键是实现“plan”、“do”、“check”、“action”的闭环,不断改进。
在做用户定位和策略选择的时候,要多关注医院外部,包括相关政策、用户特点和市场内的竞争态势,给予患者独特的价值;在做工作规划和组织实施的时候,要更多的关注医院内部,围绕人财物全要素、业务工作全流程的整合效率,收集信息、建立机制,提质增效。
END
文 | 韩斌斌
辑 | 尹禧龙
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