复盘“医药O2O”的十年（上）：那些倒下的“药给力们”！

2014年“互联网医疗元年”的资本大爆发，除了医药电商之外还催生了O2O送药的井喷式发展，下图是不完全的企业列表：

然而随着时间的流逝，列表上的公司仅有叮当快药（收购了药房网），健客和1药网发展壮大了，而其他一些企业逐渐沉没了，作为整个行业的亲历者之一，Dr.2也来复盘一下其中的代表性企业，有破产的，也有成功上市的！ 

药给力

药给力成立于2014年10月，2015年1月上线APP，主打为移动端用户提供在线购药服务，由药店在1小时内药品送达。

2014年11月30日，药给力获得联创策源天使轮百万级人民币投资。

2015年6月，药给力获得由同渡创投、平安创投及上轮投资人策源创投投资的数千万元人民币A轮融资，成为当年获得融资为数不多的医药O2O企业之一，一时间风头无两。

拿到融资后，药给力开始疯狂扩张，将上门送药O2O从北京扩展到上海、广州等地，形成庞大的市场规模，团队的规模也进行了扩充，企业高层也频繁与资本接触，筹划B轮融资。然而，资本寒冬却先一步到来，药给力的融资计划受阻。

这时候“传统药企”成为它最后的救命稻草，结果仍被“放了鸽子”，当最后的融资机会失去后，药给力只能无奈退场。

2016年5月18日，送药O2O平台药给力的1小时送药业务于当日14：00暂停，随即引起业内广泛猜测，“药给力已死”的传闻甚嚣尘上。

据药给力相关高管称，在暂停营业之前，药给力“有接近100万的注册用户，接近40万的交易用户”。

Dr.2曾在2016年写过一篇🔗《我看“药给力”》的文章，大家可以回顾一下。

快方送药

快方送药成立于2014年5月，是由北京快方科技有限公司开发的一款手机买药APP，在业内首创“1小时送药上门”服务标准，专注于为城市白领和年轻人提供高品质的送药上门服务，并在成立之初就获得了多次融资。

融资情况：

▪ 2014年12月，快方送药获得九合创投数百万美元投资。

▪ 2015年6月，快方宣布完成5000万人民币A轮融资。

▪ 2015年9月，医药O2O“快方送药”获得B轮2亿元人民币融资。投资方为天图资本，天图资本合伙人李康林加入快方董事会任董事。此次融资将主要用于深耕线下，加快建仓。

▪ 2017年4月，山东步长制药股份有限公司今日发布公告，公司拟以6000 万元人民币的价格认购北京快方科技有限公司（简称“快方送药”）276,666.67元的新增注册资本，本次增资完成后，公司将持有快方送药11.538%股权，快方送药注册资本变更为239.777778 万元人民币。

成立之初，快方送药主要为第三方送药模式。

2015年底，开始自营药店。

2015年，快方送药经历了从“与药店合作”到“自营药店”的业务转型，将订单全部集成到自营的17家药店。

2016年快方送药全年营收4281.66万元，亏损4706.64万元。

2017年，快方送药方面表示，将进入全国个50城市，赋能500家传统药店，让药店成为“25平方公里内的最大BOSS”。

2017年7月18日，快方送药联合百度外卖、美团外卖、饿了么、京东到家、平安好医生等建立了“医药O2O最强联盟”。

不过从公开资料可以发现，快方送药App的最近更新时间在2017年8月10日，官网也无法登入查看，至今未有新的动态，也就是说不知道什么时候，公司已经结束运营了！

药急送

药急送是一家医药电商企业，由普利康斯科技(北京)有限公司创立于2011年10月。

用户可以通过药急送官方网站、APP、微信、电话在线购药。支持全国一二线城市，数十万种药品覆盖95%的病症。注重订单的时效性，用户下单后基于地理位置就近配送，覆盖区域最快30分钟送达。

融资方面，药急送并未获投，最后也是销声匿迹了。

还有一些企业不再赘述了，那么曾经药给力寄希望于传统药企投资后可以继续发展，那么快方获得了行业内最大的中药企业之一，步长的投资，最后也是不了了之。这其实也说明创业的残酷性，没有那么多总结的经验和道理，好像如果不这样不那样就会如何如何，但重新复盘来看，其实更根本的原因在于，如此高的交付成本，如此低的毛利率，如果没有大资金或者高毛利产品支撑其渡过危险期，那么在那个时候可能怎么做都是错的，换句话说，根本没有实力，也hold不住，就像一个小孩摇摇晃晃举起了杠铃，其实这才是最危险的时候，随时会砸下来，归结于客观原因，运气，宏观，大势等都是没有意义的，就像现在很多创业企业把创业失败全部归结于疫情，这块百搭遮羞布一样，唯独不谈自己的愚蠢，贪婪，自私，判断失误，赌性足和头脑发热！

回头复盘，这块架构在传统医药流通与互联网相结合的生意，最后做成，一定至少有这三方面的积累，要么互联网资源丰厚，用户海量基数，获客成本低，如美团，饿了么，京东，阿里等，要不就有传统渠道优势或高毛利独家产品优势，比如叮当快药，九州通，上药云健康等。或者有超强的融资能力，或者上市，可以作为一个新运动员入场，比如一药网，健客网和圆心集团。

即使有这三方面的优势，那么在长周期运营中，仍然会有非常多的坑和意外发生，只能见招拆招，那么坚韧不拔的团队和产业背景支持也会至关重要！

下面几期，我们复盘叮当快药，一药网和健客，敬请期待！