想要在激烈的竞争中成为赢家,必须做到“以客户为中心”,不断优化服务流程,带给客户更佳的看牙体验,从而收获一大批忠实客户。
一、认识自己、了解顾客
“认识自己”这句话不仅对个人修为有益,对于公司的发展也同样有益,不管是从门诊的前台人员或者医生、护士,都应该尽可能的了解我们的产品、服务等各项流程,只有这样才能更好的提供相关的服务,让顾客感受到我们的专业程度,从而赢得顾客的信赖。
“了解顾客”,我们要站在顾客的角度,尽可能的了解顾客的需求、预期、预算、所能承受的范围等等,换位思考,倾听顾客的声音,满足顾客的需求,让整个服务过程更加流畅。
二、培养忠诚的员工
归根结底,客户是由员工来维护的,门诊应该建立以客户为中心的服务理念,为客户提供更安全可靠、更便捷、更舒适的诊疗服务。让员工与客户之间保持良好的关系。@齿科邦杨加旭
三、提升医疗水平和技术
顾客是以病人的角色,以看病为目的来到诊所的,技术很关键,医生也要不断加强内功的修炼,营造全员学习的氛围,提升门诊总体的实力,顾客才会更放心的治疗。所以提供良好的治疗品质是最重要的基石。
四、提高服务质量
在服务的过程中,要注意细节,形成良好的体系,令顾客满意的服务是常态性的,而非偶然性。比如:顾客首次来看牙,感受非常好,后续来就频频失望,最终只能选择其他家治疗。一定要建立良好、稳定的服务体系,环环相扣,提高顾客的忠诚度。
五、正确处理顾客的问题
当出现抱怨或者引起顾客不满的时候,一定要及时跟踪,了解顾客不满意的原因,及时补救,给出尽量让顾客满意的解决方案,打消顾客的不满,避免客户的流失。有时候合理的解决问题是会锦上添花,给顾客带来更好的印象。
六、奖励忠诚客户
对于持续在诊所消费的顾客、或者为我们做宣传、转介绍的顾客,要给予一定的奖励,提供享受折扣、赠送等优惠,这样会提升顾客对我们的好感,进而提高顾客忠诚度。
想要在激烈的竞争中成为赢家,必须做到“以客户为中心”,不断优化服务流程,带给客户更佳的看牙体验,从而收获一大批忠实客户。
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