药企玩转私域，成功4要素

现在处方药推广，有点像八十年代打车——要给司机作揖陪笑、送水果、让饮料，车费并不能少。

供需关系失衡，让药企在医院终端处境被动。问——任何一家药企想不想主导营销，自己打方向、踩油门？可能会回答：这是梦！

转换思维，做私域流量，能让梦想成真；用好私域流量工具，可以用更低成本抓住核心医生和患者，实现精准营销、省钱推广、合规转化——药企完全掌控、自己说了算。

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精妙构建私域，全都受益

私域流量，可控、重复、零成本使用，其对医药企业的重要性和必要性不必多言，重要的是，流量从哪来、从何处掘开流量的入口？

我们建议医药企业选择最熟悉、最擅长的突破口——医生。这是一套系统化的方案，由药企主导、医生配合、患者参与，用获益刺激不同角色参与，快速构建私域流量，形成共同获益的结果。

药企——得到私域流量。通过“平台型、矩阵型·科室和矩阵型·医生”三种类型的私域模式，深度服务（绑定）医生，抢占优质临床科室（医生）自媒体稀缺资源，形成重复零成本使用的营销推广渠道资源。精准触达目标医生和患者，后续接入品牌价值、深度学术推广、紧密企患关系等多种流量变现的玩法。

医生——得到个人IP提升、更多优质患者、阳光收入。医生最在意的名和利，都包含在内，赋能医生更多价值。

患者——可持续的、紧密型医生服务。患者得到了最缺的医疗资源，提升患者用药依从性、延长患者旅程DoT。

这一套私域流量搭建、运营闭环，让每个环节都获益，从而刺激更多流量（患者、医生）扩容，形成稳定、可持续、可复制的私域流量平台。强调一下：药企是主导者、也是私域流量的拥有者。

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药企玩转私域，成功4要素

具体怎么构建、运营？暂且按下不表，先讲构建私域流量，医药企业都需要做什么准备，或者说，只有具备了这些因素，才能玩好私域流量。

决心——构建私域流量是个系统工程，要做就要坚决做。只有从管理层下定决心，将其作为企业战略级别项目，执行人员（一线代表等）才能落实下去。

耐心——搭建私域流量平台和运营体系只是一个开始，对医生和患者的持续运营维护才是实现转化的重点。

务实——做私域，非务实不可。药企务必结合自身情况，选择合适的工具和模式，前期要求不高，小团队运作先跑起来再说，切忌一开始就贪图大而全。

科学——借助哪些资源？如何团队组建，人员分工、工作流标准化管理？垂直落地的系统性方法和SOP决定能跑多远、跑多快。