神经介入领域的流量产品、利润产品和形象产品都是啥？

你知道你们公司的产品线是如何布局的吗？

企业一般都会有一个产品线布局的规划图，神经介入企业基本上按出血-缺血-通路来进行划分，下图是微创脑科学IPO招股书的产品规划图，这个图有个好处，就是可以看出哪些产品拿证了，哪些产品在研一目了然；但也有个明显的不足，就是你没法判断哪个（或几个）产品是公司的策略产品，哪些是战略产品。

先问一下，企业为啥要这么布局产品线？或者说安排产品组合？不同产品之间要覆盖不同的用户需求和场景，以避免产品之间用户需求的重度重合，产品组合是以患者细分和市场分层为基础的。产品组合的核心和本质是让不同产品承担不同的职能和角色，通过协同效应来驱动市场增长。所以产品线的构建最重要的就是如何对产品角色进行规划和划分。

一般来说，根据不同的产品角色，我们可以将产品矩阵分成流量产品、利润产品和形象产品三大类。三者各司其职，引流产品主要带来流量和关注，薄利多销，跑量为主；利润产品则用来盈利，有没有面子很重要，活着更重要；形象产品用于建立信任，提高企业品牌形象，带来溢价。一般来说，引流产品所覆盖的应用场景更多，利润产品次之，形象产品最少：

1-流量产品：流量产品又可以称为引流产品，这类产品一般是产品矩阵中销量最大的产品，能为产品矩阵中的其他产品带来巨大的流量和市场覆盖。

2-利润产品：利润产品从名字就可以看出其是为公司贡献利润的产品。在产品矩阵中的销量一般占比较大，利润也非常可观，是产品矩阵中利润的主要来源。

3-形象产品：形象产品一般代表产品的形象，目的是提升产品的档次感和价值感，塑造品牌的形象和调性。这种产品一般价格和利润都很高，但相对于利润产品和流量产品，形象产品的用户和销量未必大。

这里需要说明的是，产品矩阵中的流量产品、利润产品、形象产品三种产品角色并不是一成不变的，可能会相互转化和重叠。比如阿里巴巴的电商业务，实际上既承担了流量产品的角色，又是最赚钱的利润产品。随着时间的变化，虽然阿里产品矩阵中的高德地图等产品现在不赚钱，只是在为产品矩阵贡献流量，但未来很可能会变成利润产品。

神经介入领域的流量产品、利润产品和形象产品··

为啥几乎每家神经介入企业都有一款“中间导管？

为啥神经介入、外周介入、冠脉介入都要用的Y阀，国产品牌你见不到几款？

为啥浙江微导管集采价格低于1000，很多想做正在做微导管的企业直接把项目暂停了？

为啥明知道劲动脉狭窄市场那么大，大家却抢着做密网支架？

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看：

影响企业产品线布局的，除了研发能力和资金实力外，最核心的还是产品上市后在未来较长一段时间内“赚钱的能力”。主要有四个维度的影响因素，前三个维度分别是患者群、应用场景、临床问题。用户不同，场景不同，遇到的问题不同，解决方案也不一样。

1-患者人群越大，潜在的用（流）量越大；

2-应用场景越广，潜在的用（流）量越大；

3-临床问题越简单，潜在的用（流）量越大；

上面三个维度，再经过价格维度的“切割”，便形成了鲜明的“产品组合”，以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看：

之前有人说，你看，市场国内厂家卖的最好的就属中间导管，好些厂家靠一根中间导管打天下，虽不能富得流油，但也能自给自足，也算寒风中的一把小火苗，珍贵的不得了；为何？

我们暂且马后炮的进行一下回顾性分析：还是借用一下脑防委的数据：2021年全国高级卒中中心、综合防治卒中中心、防治卒中中心的整体动脉取栓42573例；颈动脉支架植入术29756例；动脉瘤手术65565例；颅内手术合计：108138例，假设有一半的手术用了国产中间导管，差不多2.5-3亿的体量（按出厂价计算），养活5-8家公司绰绰有余了。而且市场还在增长，想想都会笑，妥妥的利润产品，从这个角度看，企业每家平均一款中间导管也没毛病。

再看大家为啥不做Y阀（表格最后一项）？虽然潜在市场很大，但门槛低、价格低、但想做的比戈德曼，迈瑞通的Y阀好还真的不容易，关键上市了哪个经销商去帮你做挂网做准入？除非商业公司直接铺货，那厂家岂不是变成了代工厂？而且本来就是找代工厂组装的，成本肯定拼不过搞代工的，算来算去最多拿个证凑凑数，真的要做估计很多老板都会直摇头；不过医休哥想说你不能把所有产品都当作利润产品啊。

不过有的企业倒是上来就做起了形象产品，比如信立泰的椎动脉支架（北京雅伦生产），椎动脉支架其实很鸡肋，因为目前相比于取栓和动脉瘤甚至是劲动脉支架植入，椎动脉支架做的实在不多（可能未来会多起来），定四万多的价格实属无奈，你说药涂支架多高端也不见得，（听说有一次某家医院的护士拆拆错了支架，一看是药涂支架，当场吓得腿软，后来一查是冠脉的集采支架，才300多，赔得起），前面没人培育市场，后面微创神通的椎动脉支架要是主动降价，信立泰会很尴尬。

如果信立泰想在神经介入领域或者外周介入领域扎根，需要更多的流量/利润产品支撑，不为挣钱，为的是和市场建立更深的联系。高大上的形象产品可以有，接地气的产品也需要常备。医休哥没有给每个产品标注是流量产品、利润产品还是形象产品，因为这本来就是一个（思考）模型，模型一定有用，但不一定都对，所以大家看看就行，有不同意见或想法的朋友欢迎加微信沟通。

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