上药控股官宣重磅合作

强强联合，各取所需

来源 | 赛柏蓝 （未经授权，禁止转载）

作者 | 小春

01 官宣新合作

近日，上药控股宣布与赛生药业签订战略合作协议，依据协议双方将围绕赛生药业的多个进口原研产品，在药品上市前服务、国际供应链、全渠道覆盖、新零售拓展、创新支付等多领域展开全面合作。

赛生药业是一家拥有产品开发及商业化集成平台的生物制药公司，专注于抗肿瘤和重症感染领域。目前已上市产品包括三个部分，一是自有产品日达仙，二是授权引入产品，三是与中国代表业务合作伙伴的推广产品。

日达仙由国药集团担任中国独家进口商及分销商已近十年，授权引进产品则包括“安其思”及“择泰”两款。

择泰（注射用唑来膦酸）由诺华生产，适用于治疗多发性骨髓瘤患者及已发生骨转移的实体瘤患者，以及恶性高钙血症。2021年1月，赛生药业完成了择泰的进口药品注册证（IDL）转让，成为择泰在中国的上市许可持有人（MAH）。

据药融云统计，唑来膦酸院内销售额峰值为15亿元，2021上半年同比增加97%，年总额有望突破20亿元大关。市场格局方面，2020年正大天晴以40%的市场占比，超越诺华（38%）跃居榜首。其余20%左右的市场份额，则由恒瑞、扬子江、成都天台山、科伦、奥赛康等企业共享。

另一款授权引进产品安其思是一种PCI抗凝血剂，赛生从美国The Medicines公司获得了其中国内地的商业化专利授权，目前正处于商业化发展阶段。2020年8月，赛生药业与辉正医药签订了分销推广协议，委托后者在中国内地推广分销安其思。

此外，赛生药业还为辉瑞和百特提供共计6款产品的推广和分销服务。

02 各取所需

赛生药业拥有自己的销售团队，2021年中财报显示，截至2021年6月30日，其销售及营销团队达700人，覆盖2000多家医院。同时，赛生药业也积极通过对外合作增强旗下产品的可及性。

最典型的例子是赛生药业自有产品日达仙，除与国药集团合作外，2021年4月，赛生药业与顺丰集团全资附属公司展开战略合作，以建立更高效的供应链；2021年5月又与零氪科技订立战略合作，将创新的支付解决方案与数字服务相结合。

多重努力下，赛生药业通过扩展零售渠道提升了日达仙对患者的可及性，并扩大了患者的覆盖范围，进而促进该产品销售额增长。截至2021年6月30日，中国销售赛生药业日达仙的DTP药房数量达827家，相较于2020年12月31日的590家增长了237家。

此次与上药控股达成合作，预计将进一步提高赛生药业引进产品的可及性，给其带来更大的业绩利好。

对上药控股来说，与赛生药业的合作也是其转型发展的一部分。

近年来，随着两票制、带量采购等政策的推动，医药流通企业面临转型压力。药品采购模式的巨变、药价的大幅下调，在推动医药流通格局洗牌的同时，也倒逼相关企业加快业务创新与转型。

医药流通企业的经营模式正在从以分销配送模式为主转变为打造优秀的营销团队，深挖品牌产品的价值，此外加强公司业务中利润相对较高的创新药业务也非常重要。此次与赛生药业的合作就将加强上药控股创新药业务的占比。

03 持续转型

早在2020年，上药控股就如何转型发展确立了五大战略目标，把营销团队和销售能力作为发展的核心。近年来，上药控股也一直致力于与国内外创新药企加强合作。

赛生药业之外，一个月前，上药控股与亚盛医药签订合作协议，推动亚盛医药旗下产品的商业化。公开资料显示，亚盛医药奥雷巴替尼（商品名：耐立克）于11月25日正式获得国家药监局上市批准。

2021年11月，上药控股在进博会又与百时美施贵宝、杜邦、美迪科等跨国药企举行签约仪式。据了解，百时美施贵宝自进入中国市场以来，一直与上药控股有着密切的合作往来。此次签约则是针对于欧狄沃及逸沃签署采购意向，推动与施贵宝在免疫肿瘤领域的全方位深度合作 

除上药控股外，国药控股也于近日与云顶新耀、华领医药等签订合作协议。九州通也曾表示，倾向于与创新药企和外企成熟的原研药产品建立合作。

李永忠表示：“成熟产品的全国、全渠道营销服务能力建设是上药控股未来最重要的工作之一。”

除了与外界达成合作，加强门槛更高的DTP药房的建设也是各大药商的共同选择。据了解，目前我国涉足DTP药房行业的企业有三大类：医药商业公司、传统零售连锁药店和互联网大数据科技公司。其中，商业公司占有最高市场份额。

自建DTP药房对医药商业企业来说，一方面既有资源丰富，成本相对较低，另一方面也是对其供应链的补充，有利于拓展创新药业务。

预计未来，创新药的业务比重不仅在医药工业领域的占比将逐渐上升，在医药流通领域也将有相似的趋势，医药商业公司和创新药企的合作将越发多见。

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