医药代表跳槽的风口有哪些？

昨天有个医药同事和我聊天，倾诉了当前做医药代表的苦闷。指标基本不降、疫情频频复燃、资源迅速缩减，就在这种情况下老板还不断的和他要销量，甚至每天晚上都要开会总结当日拜访情况。他真的感觉不太能熬得住了，但又不知道如果如果跳槽该去哪里，如果离开了医药代表这个职业，又能干什么？

前提：跳槽需谨慎

每次有人问我这个问题的时候，我都是会劝他三思后行。跳槽如果做的还是同类产品还好一点，但如果要换行业，意味着您之前积攒的人脉、客情、和资源都要重新构建。有很多从事自身免疫病的特药代表总觉得自己应该去做肿瘤药，又火又有钱，但大家没有看见的是PD-1的贱价进医保，看不见肿瘤代表月月分指标，也看不见竞争环境真是水深火热。其实，人生没有几次变化赛道的机会，因为每一次的变换都意味着重新开始。但是，如果面对的是一个无能为力的境地，不要犹豫勇敢去变化吧。

1

风口（一）：互联网在线问诊平台

当前随着疫情的迅速蔓延，在线问诊平台如雨后春笋般的多了起来。好大夫、小荷医生、医脉通、腾讯医典等等都从2020年开始迅速抢占医生端的资源，邀请医生入驻平台进行在线问诊。据我了解，我们公司的很多的销售伙伴都去了互联网行业，但他们也有一定的指标，比如要有多少客户进行入驻，客户的活跃度的在线问诊量有多少。工资也是相当丰厚，是普通销售的2-3倍。很好吧？但我认识的小伙伴基本上都没待够一年，原因多种多样，主要是由于互联网公司的打卡制度，每天早上9点打卡，晚上8点打卡，真的是时间换金钱啊！

2

风口（二）：职业药师或公务员

其实，我看到很多销售小伙伴的性格特征并不太适合当销售，很多内秀的销售其实更适合去当职业药师或者考公务员。执业药师一般都是在药店工作，需要对医师的处方进行审核，然后正确调配签字、销售。所有知识都是生存的砝码，虽然药师可能不会像销售一样有钱，但确实是一份稳定的好工作。我还有另一个同事成功考入了药监局的公务员，分分钟成为了我们的甲方，我们开准入论坛的时候有时候都需要请他，真的是非常有趣。

3

风口（三）：市场部岗位

其实，市场部的岗位相对其他岗位来说更容易争取。普通代表一般会争取区域产品经理（RPM）或者中央市场经理（APM）的角色，但除了销量达标外，一定要了解这些岗位的日常工作和能力要求。比如，区域产品经理需要对区域有一定的影响力，因此你需要在销售期间就主要联系区域的小伙伴，主动“搭台子唱戏”。在中央市场部更多需要上传下达和做表格的能力，因此你需要在代表时期就刻意练习excel和ppt，很多代表连vlookup和透视表都不会用，真的需要把这些硬技能重新捡起来。有关ppt的练习，一方面你需要日常收集他人呈现比较好的ppt，另一方面你需要练一练标准ppt的制作流程。

4

风口（四）：临床监查员（CRA）

CRA是这几年比较热门的一个行业，和代表工作比起来，CRA和事务流程以及文件的交道会更多，并且出差也很多。过去几年CRA的待遇比较低，但随着当前近几年国内的生物制药企业的崛起，临床试验快速增多，CRA的薪资也逐渐增加，经验三年左右的cra年薪最高可以给到30万，并且有很多的软性福利。但CRA的工作确实只适合毕业前几年的伙伴做，毕竟总是出差常驻site的感觉并不好受。

5

风口（五）：保险

其实做的好的医药代表做保险行业真的是一点问题都没有，本质都是和人打交道。同是销售工作，药代和保险最大的区别就是，药代的客户是固定的，你就负责几个医院的某些科室，而保险的客户是潜在的，任何人都有可能是你的客户。以前有个代表，每到周三的时候就肯定找不到他，然后1年后辞职了加入了保险行业。后来才知道原来他在做代表期间就兼职做报销，并且主要是大客户疾病险。后来他发现原来保险也不难，并且他代表期间积攒的客户又成为了他保险的客户，薪资加奖金都以数十万计。

6

风口（六）：创业

我有时候会有一种感觉，就是有些人真的天生就是做大事的。我有个朋友当时从事医药销售的主要原因就因为挣钱多，但从事了一段时间后他发现也就一般，所以就立马辞职，去大学食堂卖麻辣烫。我当时都是感到非常震惊，因为这意味着你把自己的学历都抛弃了。但过了3年后，他已经有10家门店，年薪百万了。任何的创业其实都是要“躬身而入”的，行业没有高低贵贱，从头踏踏实实做起来才是正道。

无论你还是否从事医药销售行业，都需要知道任何事情都是踏踏实实做出来的。风口从来都会有，但不是每个人都可以捕捉到。做自己喜欢并且擅长的事情，可以帮您在未来的职业生涯中更容易获得。最后，希望每一位小伙伴都能获得成功。