中国掌上超声市场浅析（2）

上篇提及中国掌上超声市场近年呈市场下沉化和进口替代趋势，基于健康中国2030规划所引导的分级诊疗和“健康县域”大方向，Ryan Partners预计该细分领域将获得增速扩大，但前提是市场商业模式须与政策导向配套发展。

目前掌超厂家的商业化方式主要有三类：按产品销售收费、按服务次数收费和混合式收费。

按产品销售收费模式：应用场景主要是院内ICU和妇产科等刚需临床科室，代表厂家有进口龙头GPS（GE、飞利浦、西门子）、国产高中端超声厂家迈瑞和开立，以及出口外销为主的祥生医疗等。此类模式最为常见，但因硬件的高价值特点和折旧维保需求，总体保有量较集中，尚未下沉至诊断需求大但未被满足的基层市场；

按服务次数收费模式：以B2B合作为基础（厂家与体检中心合作、厂家与药企合作），通过体检和癌肿筛查项目以人次为单位收费。此类模式竞争格局中一部分企业逐渐凸显出其在软件创新和人工智能应用上的竞争优势；

混合模式：随着国内价值医疗的实践加深，更多厂家加入多元化的商业模式，以拓展未被满足的诊疗需求和潜在的蓝海。

随着掌超产品搭配人工智能技术的发展，同时规模化带来成本降低，掌超有望成为床旁检测领域中最早下沉至基层和广域市场，在首诊和早筛中扮演更主要的角色。对于掌超厂家而言，除了发展技术壁垒，愈早探索商业化的玩家，愈能在潜在红海中占据优势。

文章来自：睿安管理咨询

【日知录】DAY 158 | 中国掌上超声市场浅析（2） (qq.com)