【小白浅谈】乘养生流行之风，探川贝枇杷产品千亿蓝海。

抓住兼具高客单价和高频复购的消费行业

数据来源：《白领健康指数报告》和丁香医生《国民健康报告》

川贝枇杷具有润喉护嗓、清肺止咳、清新口气的功效，同时也有利于人们长期定量服用；

研究川贝中成药市场情况发现绝大部分市场份额被糖浆类产品占据。根据目前市场情况，建议开展川贝枇杷片跨界研发工作，从而为消费者提供一份“  食+药” 联合方案；

拟通过分析润喉清肺的保健食品市场，达成推动川贝枇杷延展品研发的目的，提高市场占有率；

过去5年，我国保健食品市场规模总体呈逐年增长态势，保持较高增速；

数据来源：《白领健康指数报告》和丁香医生《国民健康报告》

在白领健康指数报告中，咽喉问题逐渐成为首要健康问题。

过往老年人专利的保健食品收割了年轻人

“可乐泡枸杞、啤酒配党参；川贝枇杷鸡尾酒、无糖雪碧黄瓜汁。”

数据来源：网上公开信息整理、中国保健协会和CBNData

消费群体：从以老年为主向全年龄段发展，90后成购买保健食品的第二大主力军不仅是市场赢利的风向标，更应该是保健食品转型发展、质量取胜的重要契机；

数据来源：网上公开信息整理、中国保健协会和CBNData

根据免疫力下降因素分布来看，在7个主要诱因中，有2项（空气污染和烟草影响）对咽喉和肺部有一定程度影响。

数据来源：网上公开信息整理、中国保健协会和CBNData

消费需求：全民受疫情影响加强了健康的关注，空气质量问题引起了呼吸道和肺部健康的保护，以上需求均有望通过川贝枇杷食疗或保健食品来进行预防；

根据CBNData的数据显示，针对免疫调节、改善睡眠和骨骼健康的产品增速最高，而呼吸道健康、皮肤健康和肺部健康等产品是大多数年轻人的偏好；

根据天猫消费数据显示，最近几年国民保健食品相关的支出持续增加，消费群体当中90后占据了绝对核心，其主要原因可能为健康信心指数下降，年轻人为焦虑买单。

润喉市场品牌较多，导致集中率较低

数据来源：网上公开信息整理

• 根据排名信息，Top10的润喉糖中，含有川贝枇杷的具有两个品牌：京都念慈庵和潘高寿；

• 目前市面上润喉糖产品主要分为两种，一种侧重口感，相对药物和润喉功能较少（例如宝路润喉糖、绿箭薄荷糖和老上海秋梨糖），另一种主要由药厂研发具有一定的药用价值（例如金嗓子、慢严舒柠、京都念慈庵和潘高寿润喉糖）。

• 从润喉糖来看，消费者更倾向低糖份，口感清爽的产品，其产品具备长期使用价值；

• 从咽喉用药来看，OTC板块是主流，其市场规模逐年上升。

数据来源：网上公开信息整理和39健康测评实验室

• 这两款产品均为传统中药配方改良而成，作为其糖浆/膏剂的衍生产品，通过与药品搭配使用，加强巩固治疗效果；

• 就目前市场销量情况来看，这两款产品的营销策略类似，主打功能性润喉清肺，包装便携，适合长期使用；

• 通过对标，建议重点关注糖果的外观、口感和辅助治疗的功效。

打造新营销策略

“ 携手、聚势、共赢 ”

• 产品结构分成爆款、福利款、炮灰款、利润款：

• 爆款：高端定制川贝枇杷糖/原浆，注重VI设计，强化与肺部健康的结合；

• 福利款：原味润喉糖/原液。采用低价位，高性价比的方式，扩大市场销量，增加流水；

• 炮灰款：针对年轻人市场，在原本的中草药配方中调入不同特定的风味，迎合年轻人的趋势；

• 利润款：加强版川贝枇杷糖/原浆，注重消费者体验，建立积分制度。

  

抓住处方市场，在学术推广中，加入产品的试用体验，让医患对产品有初步的认识，从一定程度上，也可以增加消费者对新兴产品的信任感；

OTC市场需分为两个板块解读：线下药店和电商。现目前润喉类保健食品在各地区药店渠道销售超过50%，建议运用快消品思维，加速发展互联网+电商平台；

*消费市场主要以商超为主，其次建议与烟草销售门店和便利店合作，加大市场份额。