健康险失速何解？

在2021年初的开门红之后，健康险从3月份开始失速，2021年上半年，健康险增速只有8%。与去年同期相比，很多大型公司的单月增速都出现了两位数的负增长，甚至部分公司的单月增速为-50%。

与之前对比可以发现，自从2014年健康险高增长以来，只有在2017年出现大幅下挫。2017年，健康险市场增速回归到个位数，主要原因是监管要求保险回归保障本质，不能以高收益作为主要的获客手段。但当时市场需求比较明确，保险公司在调整了产品结构之后，健康险市场的增速很快恢复到两位数，并在2019年重回30%以上的增速。即使在疫情的影响下，2020年，健康险仍保持了10%以上的增速，而其他险种的增速全部落入个位数。

随着健康险增速的下滑，对市场未来增长方向的讨论莫衷一是，这也带来了什么样的创新对未来增长能带来价值。从市场目前的发展趋势来看，持续在产品上做加法不可持续，而如果单纯依赖代理人渠道又很难在短期获得恢复。

由于产品做加法和短险客户向长险转化是保证增长的两个主要动力，随着这两者的动能逐步衰退，未来市场发展需要依靠产品和渠道的创新。但是，市场的转变不仅受制于保险市场本身，也受到医保和医疗服务市场的改革影响，整体的转变可能需要3-5年的时间。