医药合规，需要打造行业标杆企业

医药行业，不合规的数据与案例太多了。毕竟，2013年至2020年间，专门针对或涉及医药领域反商业贿赂执法活动的频率，都达到了每年3-5次。

全力打击是一种办法，预防在前、树立行业标杆也是有关部门的重点。

今年，中国化学制药工业协会发布了《医药行业合规管理规范》国家标准后，协会执行会长潘广成表示，后续将开展行业合规标杆企业创建等推广工作，来保证文件落地推广与执行。

医药合规需要行业标杆

事实上，许多药企都在担心：合规意味着付出更多成本，合规后是否无法实现业务增长？

正是这样的理论影响着每一个医药人，才凸显出行业合规标杆打造的重要性。

很多企业，为违规付出巨大成本：罚金、人员裁减、牢狱之灾、名声败坏、合作关系破裂等，成本远高于在内部搭建一个合规管理体系。

财务、税务、法务，都是成本中心，合规，其实跟上述部门一样，算大账，这是为企业持续挣钱保驾护航。

再者，医生也是三医联动改革中重要一环，若不尽早用学术影响医生处方，后续随着集采、医保目录等政策影响，你在医生面前的价值只会越来越低。

标杆们都在怎样解决合规难题？

数字化合规，是目前众多药企采取的能够实现降本增效的举措。

行业内一家建立起系统化合规体系的A司，是行业内少有的走在前列的合规典范。

首先，A司建立起了合规部，获得组织支持，其所有医药代表均在平台备案，代表信息、对应产品、流向数据等有迹可循。

在实现数字化合规时，A司注重药企自身业务如何与数字化结合？采用怎样的推广方案？方案是否符合合规标准？合规做到什么程度？

作为合作的标杆项目，我们将相应要点总结出来：

1、选择业务规划长久的服务方

药企寻找服务商，常常为走费用找到缺乏资质的数字化平台，这样的平台始终不长久，也缺乏合规保障，等到国家监察一来，这样的平台注定暴雷。

2、学术推广方案与数字化工具的结合

同样，如果与不规范的数字化平台合作，药企学术推广方案只能是空设。

选择数字化营销，更多是精细化赋能，应该将本身推广方案与数字化工作更好结合起来。而数字化可以帮助药企实现与医生间的学术连接，形成推广闭环，并更高效率、更精准地实现全年推广计划。

线上可以实现的场景，包括重点产品推广计划、会议活动、培训活动、信息收集、市场调研等，尤其数字化可以通过过程与结果数据分析，药企更加直观了解医生对学术观念接受程度，强化正面效应，跟进不良情况。如此，原来只会谈客情的代表，也可以转型获得数据帮助。

3、推广过程风险管控

在药企推广过程中，最怕的是业务经不起查。尤其是如何证明活动确实发生及有关费用的真实性。在这种风险管控上，我们与A司的标准达到高度一致。

譬如，医药代表在执行任务时，对其采取更严格的审核机制。其中，药企需要考虑到的因素包括而不限于：

• 会议活动的主题与日程是否与自身产品对应

• 会议地点、时间的合理性

• 涉及人员（如讲者是否符合既定标准）

• 线下拜访照片等证据是否真实

• 代表是否填写会议总结与跟进情况

• 能否提供整体交付报告

依托线上证据链的打造，A司整体推广质量达到质的提升，而原先不规范的行为也得到全面梳理，及时纠正。这对于药企打造一支强执行力的专业推广团队十分有利。

最终，正是因为有体系化的合规监管与风控机制，A司合规体系逐步规范化，而随着学术影响医生观念的深入，易药云以数据反哺药企业务流程与结果，辅助药企营销决策，实现营销闭环与业务增长。