一批医药代表，要降薪

▍ 来源/赛柏蓝

▍ 作者/半夏

据一位6年的老药代透露，自己毕业后选择药代，也是看中了药代“高薪”这一吸引力。医药代表的薪资，会随着工作年限不断提高，应届毕业生平均工资在7.4K左右，工作经验3-5年为10K，10年以上平均收入为12.5k以上。此外，外资药企待遇普遍高于国内药企。

赛柏蓝查询看准网最新数据发现，各大药企医药代表的平均工资水平，与此前了解的情况基本差别不大，有的甚至还有一定的提升。

部分药企平均工资情况：

（来源：看准网）

上述仅仅是医药代表的工资情况，医药代表的整体收入还要看年薪。据瀚纳仕Hays此前公布的《2020年亚洲薪酬指南》显示，在中国大陆，医药代表的年薪为10-30万，客户经理为30-50万，地方销售经理为35-60万，销售总监为90-150万，地区总经理则为200-400万。

（来源：《2020年亚洲薪酬指南》）

众所周知，医药代表的工资只是薪资构成的一部分，有的甚至是占比很小的一部分。医药代表的整体收入，还要看奖金和绩效。

在2020年，受新冠疫情影响，由于医院的大部分门诊以及非急需的医疗服务暂缓开通，直接限制了医药企业在2020上半年的营销推广。不少上市药企在财报中都提到了疫情对于企业经营活动的影响。虽然不少药企都尝试通过线上推广以弥补线下业务的受阻，但多数药企获得的成效并不明显。虽然在疫情期间还有不少药企为了鼓励员工，进行了上调薪资或是下调指标，但是医药代表的收入仍然受到不可避免的影响。

目前疫情最紧张的时期已经过去，不少医药代表也恢复了正常的工作。但是，政策大环境下，医药代表过去的高收入模式同样面临着改变。

2020年12月1日，国家药监局发布的《医药代表备案管理办法(试行)》正式执行。从提出到征求意见再到公布和正式执行，医药代表备案制历近4年的时间。这一管理办法的初衷直指规范医药代表的医院内推广行为。不少医院在医药代表备案制执行后，纷纷加大医药代表来访的管控。

在国家带量采购、地方带量采购的降价之下，同样给医药代表带来了一些变化。带量采购正在实现仿制药替代原研，通过平均50%以上的价格降幅，压缩了集采品种的价格空间，通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性，倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企，纷纷开始调整销售团队。

随着药价下降，市场盘子变小，药企在仿制药销售方面能够获得的利润有了大幅度降低。与此同时，国家支持鼓励创新药的发展，当价格上没有办法竞争的情况下，创新是企业唯一的出路。我们也能发现，不少药企的研发费用也是在逐年增长。研发费用的增长哪里来，其中一个重要途径，就是降低销售费用。

以往，医药代表在人们看来属于高薪群体。如今，随着市场和政策的不断更新迭代，这一高薪群体还在，但也正发生变化。可以预见，未来在薪酬方面，从事创新药推广的岗位将更具有竞争力。

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