械企风云｜BD医疗：开创医疗健康新纪元！

前言

BD是全球最大的医疗技术及医疗设备公司之一，目前在全世界50多个国家和地区设有分支办事机构、研发中心和制造工厂，业务遍及世界六大洲，员工超过50000人。BD通过改善医学发现、诊断和护理服务来推进全球健康，在患者和医护人员安全以及推动医学研究和临床实验室研究成果转化方面处于领先地位。

一、BD的发展史

1897年，出差途中的销售Maxwell W. Becton和Fairleigh S. Dickinson相遇了。他们一拍即合，决定一起成立一家公司即Becton, Dickinson & Company。起初，BD只是从欧洲进口医用温度计和注射器，在美国销售。后来，BD也开始有自己的生产工厂，并逐步通过并购拓展新的产品线。一战爆发后，原来的进口供应大部分都被切断了，BD开始决心生产制造自己的产品。一战期间，BD通过收购，开发了一种新型棉质弹性绷带，并为它征名为“ACE绷带”。（“ ACE”是“ All Cotton Elastic”的首字母缩写。）

在成立的前50年，BD只能算一家管理保守的家族企业。在战后富裕的年代里，BD在医疗用品方面拥有稳定的市场份额，并跃跃欲试想大规模扩张。BD意识到传统的业务并不适用于未来。1948年，创始人的两个儿子Henry P. Becton和Jr. Fairleigh Dickinson接管了公司。1950年代，Jr. Fairleigh Dickinson开始担任公司的CEO，BD逐渐扩大了产品线。到1964年，BD生产了8000多种产品，其中包括各种诊断精确的医疗用品。当时BD的业务主要分为四大块：医疗保健、实验室、动物研究和测试以及海外销售。1966年，BD快速增长的业务使其首次跻身《财富》美国500强。

1970年代初，FDA颁布了《医疗器械法》，Jr. Fairleigh Dickinson感到十分沮丧，因为他发现公司85%的产品都受到了新法规的约束。1974年，新任BD首席执行官的Wesley J. Howe却对公司产品能够满足FDA的所有新要求充满信心。他聘请了一大批法律和技术专家来保证产品合乎标准。

为了提高效率，Howe自动化并整合了公司的更多设施，还将员工减少了13％。为了增加影响力，他替换了公司17位部门总裁中的14位。在Howe的领导期间，BD的市场营销也非常成功，如通过联合医生、糖尿病协会、社区、药房构成一个闭环来网络胰岛素使用者。当时BD几乎控制了100%的胰岛素注射器市场，1975年其销售额增至4.56亿美元。1980年代，BD开始重组和处置非核心业务。1999年，公司推出了以“ BD”名称为中心的全球品牌战略。

二、BD在中国

BD于1994年进入中国并迅速发展，以上海为区域总部，在北京、广州、成都等十八座城市均设有办事机构，拥有员工近4000人。BD于1994年正式派员在中国注册建立代表机构，开展对华业务。1995年8月，BD投资2,500万美元在中国江苏苏州工业园区建立生产企业“苏州碧迪医疗器械有限公司”，即苏州一厂。2008年继续投资2,400万美元用于厂房扩建。BD自2005年起总计投资4,800万美元在中国江苏苏州工业园区建立“碧迪快速诊断产品（苏州）有限公司”，即苏州二厂。

2012年，BD在中国设立研发中心，建立上海设计创新中心2015年，BD斥资1亿美元在中国江苏苏州工业园区建立的第三个独资工厂——苏州碧迪医疗器械有限公司生产二区，即苏州三厂正式落成。2016年，BD苏州研发实验中心正式成立，自此形成上海+苏州 “双中心” 战略，实现 “研发生态系统” 良性循环。2017年，BD中国客户服务中心全面启用，专业的服务团队，为客户、患者和供应商提供全方位的产品及服务解决方案。

BD中国的业务分为三大板块：BD医疗（BD Medical）， BD介入（BD Interventional）和 BD生命科学（BD Life Science）。

三、BD代表性产品

1、麻醉产品

在BD开展业务的100多年中，BD一直生产局部麻醉产品，提供用于局部麻醉、周围阻滞和术后疼痛管理的全系列麻醉产品。这些产品包括针头、注射器、导管、连接器、配件、局部麻醉药盘和试剂盒。

2、糖尿病护理

BD利用深厚的专业知识和先进的技术来不断创新笔形针头、胰岛素注射器和其他产品。如，BD ™糖尿病护理是一种更智能，更简单的糖尿病管理方法；BD的胰岛素注射器有各种尺寸，可满足糖尿病患者的需求：BD笔针可与糖尿病药物笔兼容。

3、输液系统

BD提供输液和IV疗法系统，解决方案和设备，包括泵、软件、血管通路设备和配件，覆盖从医院药房到患者床边，有助于保护输液并提高患者安全性。BD的输液系统设备既可以独立工作，也可以协同工作准确地输送输液，同时帮助保护患者。BD Alaris ™泵模块和Alaris ™注射器模块支持双向EMR互操作性。此外，BD还提供全套输液软件，可以帮助优化输液管理。

三、浅析成功之道

1、大手笔收购

在并购风行的1990年代后期，BD花了2.174亿美元进行了两次重大收购：PharMingen Inc是一家私人控股的生物医学研究试剂制造商，年收入为3000万美元；和Difco Laboratories Incorporated，一家为微生物实验室提供媒体和用品的制造商，销售额为8200万美元。1998年又完成了六次收购，其中最重要的是以约4.57亿美元的价格收购了中银集团医疗设备部。在1999年完成的十笔采购中，有基因测试的制造商Clontech Laboratories、Biometric Imaging 、临床应用细胞分析系统的生产商、转导实验室、细胞生物学研究试剂的制造商。

2、及时止损

1983年，BD的一笔投资使公司损失了7500万美元，仅凭一个失败的免疫测定仪器部门就亏损了2300万美元。当时的管理者及时采取了补救措施，到1985年，公司的财务状况有了很大改善。那一年，公司宣布销售收入为14.4亿美元，利润为8800万美元。

3、注重品牌塑造

1999年，公司推出了以“ BD”名称为中心的全球品牌战略。在该战略中，“ BD”将单独出现在公司的所有产品中，或者与ACE等知名品牌并列。BD希望这一徽标能成为全球公认的“红十字会”。自此，BD以崭新的身份、新的组织架构进入了新时代。

结语

从两个年轻人创立的小贸易公司到如今全球最大的医疗技术及医疗设备公司之一，BD的成功离不开并购，也离不开大刀阔斧改革的管理层以及注重品牌的塑造。