大数据招商，药企的救命神药！

大数据时代，该如何用好大数据工具为医疗企业服务？ 

医疗行业困境重重

2019年，医改频出新政，可谓医改政千条，控费第一条，一出新政策，药企泪两行。4+7带量采购，耗材两票制，辅助用药目录，频繁的政策，动荡的医疗领域，看到了国家对医改的决心，这样看来18年到19年称得上是医改转折的一年。

“4+7带量采购”政策也许在多数患者脑中并没有留下什么印象，但对于整个医疗行业，特别是医药企业来说，可谓看到了“暴风骤雨”的前兆，更可以说是雪上加霜, 这就要求企业必须认清市场形势, 寻求适合企业发展的有效途径。

国家在医改过程中着重管控医药用品的市场价格, 对医药用品的采购实行集中招标模式以及基本药物制度的改革使得医药行业的市场格局不断发生变化, 医药用品的销售渠道也在不断改变革新。

大数据引领医疗行业新变革

医改打破了以往医药营销渠道的固有营销体系,凸显了传统营销模式墨守成规不能适应瞬息万变的医药市场格局的弊端。医药企业要想在医改过程中不被淘汰,只有积极面对挑战,对落后不适应的战略及营销模式进行调整转型,合理规划医药营销方式,降低甚至规避市场风险,稳定推进企业健康运行。

医药营销渠道选择是否准确合适直接关系到各个医药企业的生死存亡。医药营销渠道可以说是医药企业的一个重要的战略资源,正确的医药营销渠道可以提高医药企业的竞争力,使其保持持久且强劲的竞争优势,更能为整个医药产业带来巨大的红利。

“互联网+大数据”技术的有效结合，对传统的营销模式进行了根本性的创新，对营销管理水平的提高有着重要的意义和作用。

急医疗作为人工智能与医疗行业渠道大数据解决方案提供者，拥有行业领先的医疗行业渠道大数据资源库，依托先进的人工智能技术和智能孵化体系，为国内外医疗器械试剂厂商、药企提供高质量快速低成本渠道解决方案，提升医药企业营销效率，为医疗企业深度赋能，引领医药新商业创新模式。  

医药渠道大数据：有效降低营销成本 

01   降低营销渠道成本  

在传统的市场营销中主要先进行市场调研，根据市场调研得出的数据做进一步的分析，这个过程中需要耗费大量的人力物力，并且分析的结果还存在着很大程度的不确定性。

然而在大数据时代下，企业可以借助互联网技术的帮助，对消费者的数据进行追踪，再对追踪所得到的数据进行处理和分析，这样可以使企业获取的数据更具有真实性。在大数据技术的帮助下展开新的营销模式，降低市场调研所消耗的成本，同时获得大量数据信息，有效提高了数据分析处理的速度。

02   提高营销效率和针对性  

在以往的营销模式中，存在着营销环节众多，营销成本不断增加的问题，随着“互联网+大数据”营销模式的应用，能够简化营销流程，提高营销效率和针对性，打破时间和空间的限制，使营销有效性提高，相应降低了营销成本，同时使企业知名度得到大幅度提升。

大数据+智慧赋能：如何帮助目标企业？

实施精准招商首先要精准确定目标企业的画像，着力抓好信息精准收集。招商人员运用大数据、“互联网+”理念，绘制了企业运营画像地图；利用急医疗信息化综合大数据管理平台，和数据资源库，针对该公司所在的产业、企业战略、企业产品等相关各类信息收集工作，收集建立企业画像数据信息。

进入急医疗大数据信息数据资源库进行医药代理商数据库进行智能比对，在急医疗医药代理商数据库中，全国128万药品代理商和医疗器械诊断试剂代理商，还有300万医药代表的单位名称、单位类型、所属行业、单位简介、单位地址和网址、是否有合作意向，以及联系人姓名、职务、联系方式等信息应有尽有，甚至包括医药代表的简历，医药渠道商领导人的简介，他的优势品种，医药器械代理商做哪家医院，做什么品种，一年的销售额，他熟悉的医院关键决策人等都囊括其中，急医疗利用自己独家专利大数据库，这个数据库也是中国最大的医药代理商数据库。可以帮助医药企业和医疗器械企业快速匹配最精准最合适的药品器械试剂代理商，精准到每一个医院，每一个科室。急医疗利用自己智能化大数据系统帮助企业快速低成本高效率精准招商对接代理商，极大的提高了中小企业的运营效率。

大数据+招商引资：如何精准制定招商专案？

精准招商的核心在于推介对象的唯一性和确定性。通过前期的数据收集、分析，针对目标企业做大数据协助的产品定位和企业画像，然后拟定具体的招商方案，甚至是“量身定制”具体项目，在结合全网大数据各类信息的基础上，急医疗的工作人员通过医疗大数据招商系统，急医疗的招商人员制定的每一个成型方案都会对企业各级部门和各级领导到一线的员工进行深度访谈，从而发现现在企业的主要问题，需要急医疗解决的问题、对目标企业需求等方面做出详细说明，并列出详细的工作计划，然后基于AI模型的大数据线上精准招商解决方案，依靠大数据库库和专家团队→利用数据中心建立推荐模型精准推荐目标医药代理药品器械代理商→通过活力指数模型各个维度综合对比获取匹配优质代理商→急医疗专家团队跟进沟通企业动态市场合作意向，有效提升招商效率，规避招商风险。

在急医疗利用大数据分析模型和招商过程中，不光为企业迅速匹配了最精准的医药代理商，同时还帮助企业进行了数字化的改造，帮助了企业打造五大核心能力：

❶更智慧的业务决策（Smart）

❷更及时的业务响应（Timely）

❸更敏捷的业务部署（Agile）

❹更可靠的业务保障（Reliable）

❺更安全的业务环境（Safe）

急医疗数字大脑的核心价值：

帮助客户在发展过程中具备以上核心能力；

帮助客户成功实现更高水平的数字化转型。

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