搭建基因捕获技术平台 艾吉泰康®如何助推基因检测质优价廉之路?

2018
06/27

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贝壳社
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众所周知,我国基因测序产业的中下游表现十分活跃,出现了不少新兴公司,商业模式也日臻成熟。然而上游却长期为外企垄断,直到近年才逐渐显现破除迹象。

众所周知,我国基因测序产业的中下游表现十分活跃,出现了不少新兴公司,商业模式也日臻成熟。然而上游却长期为外企垄断,直到近年才逐渐显现破除迹象。作为上游供应商,全国精准医学产业创新联盟理事单位iGeneTech (艾吉泰康)自2014年成立以来,凭借自主研发的两项目标区域基因捕获技术,创造了“中国质造”基因捕获的自主品牌,产品在技术指标可与国际竞品比肩的前提下,服务周期和价格优势明显。

这家年轻的公司是如何在短短几年间取得了如此骄人的成绩呢?为此,6月20日,全国精准医学产业创新联盟采访了iGeneTech 创始人&CEO杭兴宜博士。

有本之木 持续投入

打破安捷伦等外企在基因捕获领域的技术垄断,创造“中国质造”奇迹,iGeneTech 的快速成长主要得益于公司成立之前的早期技术积累与公司成立之后获取的融资认可。艾吉泰康 创始团队汇聚了行业内顶尖的生信设计、合成及实验优化人才,在高通量测序这一细分领域有着多年的研发经验,尤其是探针和引物设计这一块在国际知名杂志发表过多篇有影响力的文章。老兵出征,iGeneTech 并非无本之木。同时,公司成立之后获取的近亿元融资,让公司有条件进一步加大实验技术优化的投入,形成技术的护城河壁垒。

从无到有 四位一体打破外企垄断

艾吉泰康 的核心技术指标与国际竞品不相上下,甚至打破了对手在上游技术的垄断,创造了“中国质造”奇迹。当问及iGeneTech 具体在哪些方面打破了外企的垄断时,杭兴宜博士给了记者一个简明有力的答案。“简而言之就是四个方面的从无到有,一是技术本身从无到有,二生产体系从无到有,三是技术标准从无到有,四是定价权的从无到有。”

基于高通量测序的基因检测带来的最大行业裂变是成本的下降,如今,基因检测已从前沿科学演讲逐渐走下神坛,在临床医学与大众消费等多个领域崭露头角。在这一过程中,iGeneTech 是重要的推动者之一。在iGeneTech 成立前,国内基因捕获试剂的价格是非常昂贵的。自iGeneTech 实现基因检测关键试剂的开发后,基因检测中外商垄断所形成的试剂高利润局面打破,一方面推动了整个产业链的丰富和拓展,让基因检测的应用场景和市场容量大幅增加,更为关键的是,这为起步通量低采购能力有限的去中心化小客户降低了行业门槛,并切实惠及临床检测与百姓消费,让每一个人都能享受到技术革新带来的产业红利。

AI技术助力实现线上入口 拓展开发上下游合成生物学技术  

iGeneTech 在计算机算法上有很长时间的积累,并不断地通过实验数据进行了优化。2018年,公司携手智铀科技,利用其更先进的人工智能算法,基于公司不断积累的大数据,重新学习优化特征提取、序列设计的模型,现已取得了长足进步,实现了通过线上入口的形式,向全球免费提供服务。

液相芯片探针杂交基因捕获技术TargetSeq ? 和多重PCR扩增子技术MultipSeq ? 是iGeneTech 的两项核心技术。依托自有基因捕获技术平台,iGeneTech 开发了全外显子捕获系列产品AIwholeExome ? ,凭借其高外显子区域占比、高性价比、优质数据表现、灵活产品选择等优势,已广泛应用于科研与临床研究中。此外,iGeneTech 还开发出匹配遗传病检测、肿瘤用药、生殖及免疫等不同领域需求的多款Ready-to-Use产品,也能根据客户的个性化区域需求进行量身定制的捕获测序服务。

同时,由于探针和引物本身就需要合成,iGeneTech 在合成生物学上,本身就有着天然的优势。比如在基因组编辑方向,iGeneTech 形成了sgRNA设计、高通量合成及脱靶效应评估的完整解决方案,目前与相关学者的合作研究已见刊,而iGeneTech 在合成生物学设备开发及合成生物学应用上的更多尝试,已经在路上。

从严律已 助力基因检测企业标准的制定

随着基因检测产品“飞入寻常百姓家”,中国高通量测序设备与试剂领域相关标准的制定势在必行。对此,iGeneTech 具有强烈的使命意识,公司设立了专门的产品质量与报批部门,聘请专业人士根据工作实践制定了严格的生产标准,率先在公司内部建立了高质量的基因捕获企业标准,并陆续通过了ISO13485生产认证体系和ISO9001服务认证体系。同时,iGeneTech 正着力于行业内各家相关企业及行业专家及专业机构等沟通,拟以参与课题的形式推动基因捕获相关试剂的标准参数的探讨。

线上线下结合 开拓客户精准对接渠道

近年来,iGeneTech 通过线上线下相结合的立体营销策略,获得了越来越庞大的客户群,在问及此中三昧时,杭兴宜博士重点阐述了上文提到的线上入口。由于是面向全球免费的增值服务,该入口吸引了众多相关客户使用。通过这一线上入口,公司开辟了一条有效的客户对接及销售导流渠道。至于线下,iGeneTech 也组建了已知有丰富经验的地推服务团队,主要还是采取传统的线下直销,对潜在客户一对一地进行拜访,同时配合一些市场策略,如宣讲、会展、新媒体、沙龙等。线上线下联动,推动优质品牌的持续发展和高效转化。

双管齐下拓展与华西合作 期待联盟持续发挥桥梁作用  

未来,艾吉泰康 期待在已有合作的基础上,进一步从两个方面拓展与华西医院的合作。

一是在华西医院精准医疗LDT的大框架下做好解决方案的支撑和服务,使华西医院的医生可以使用到中国质造的质优价廉的基因检测产品,让患者不再因为价格虚高而对相关产品望而却步。

二是在华西医院整个范围内开展相关科研合作和临床试验合作,目前公司与相关科室已经有了交流,并开展了一些合作项目。

希望联盟可以进一步加深会员企业与华西各科室医生的沟通交流,组织相关学术对接与技术交流,共同推动基因捕获在精准医学各细分领域中的应用,助力中国精准医学事业的进一步发展。

关于全国精准医学产业创新联盟

“全国精准医学产业创新联盟”是由四川大学华西医院发起,在四川省经信委支持组建的“四川省精准医学产业联盟”的基础上,于2017年9月16日在“第五届全国卫生健康产业大会暨第三届成都精准医学产业国际论坛”召开之际正式成立的。联盟在中国产学研合作促进会指导下,将联合全国致力于“精准医学科技创新和产业发展”的医疗机构、企业、大专院校、科研机构、社会团体及其他相关机构,本着“共同投入、联合开发、优势互补、资源共用、利益共享、风险共担”的原则形成长效、稳定的利益共同体。

联盟深入贯彻落实国家创新驱动发展战略,以国家卫生科技产业相关政策为指导,以医疗健康市场为导向,以技术与产品创新需求为纽带、以契约关系为保障,拟邀请千余家单位加入,有效整合精准医学领域的医、产、研、学、资、用优势资源,积极开展精准医学创新技术和产品研究开发,产业和临床技术标准创制,推动创新技术向产业转化,提高我国精准医学产业整体水平和影响力,以精准医学产业创新助推我国医药健康产业发展。

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关键词:
质优价廉之路,艾吉泰康,基因,华西医院,技术,医学,产业

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