医院营销科学化创始人许伟明在给医院提供营销调研咨询的过程中,发现80%的医院营销都有问题,不管公立还是私立医院都是如此,每天都在流失潜在患者,许伟明看着那个心痛啊。
问题有:
1.医院营销队伍问题:
2.医院品牌运营问题:
2.1.不知道医院品牌是什么
2.2.不知道医院品牌有什么
2.3.没有做过医院品牌规划
2.4.没有做过医院品牌调研
2.5.没有做过医院品牌定位
2.6.没有医院使命
2.7.没有医院愿景
2.8.没有医院核心价值观
2.9.没有医院经营理念
2.10.没有医院管理理念
2.11.没有医院服务理念
2.12.没有医院品牌标语
2.13.没有医院人才理念
2.14.没有员工行为规范
2.15.医院导视系统档次低
2.16.医院环境脏、乱、差
2.17.不懂医院品牌战略是什么
2.18.没有明确的医院品牌战略
2.19.不重视医院品牌商标保护
2.20.不重视医院品牌危机管理
3.医院产品运营问题:
3.1.就医过程的三长一短现象很普遍
3.2.无病也治、小病大治、术中加价现象还可见
3.3.关注疾病不关注病人
3.4.关注治疗不关注预防和康复
3.5.医务人员服务态度差
3.6.医务人员不会好好说话
3.7.竞争不激烈或者其他医院还没有开展的专科/病种不知道做
3.8.竞争已经很激烈的专科/病种偏偏做
3.9.缺乏移动互联网的产品思维
3.10.没有设置产品经理来抓医院的产品品质
3.11.不注重患者就医体验的改善
4.医院患者运营问题:
4.1.缺乏移动互联网的用户思维
4.2.没有真正践行患者至上的理念
4.3.没有为患者提供全程全面服务
4.4.没有一站式患者服务中心
4.5.渠道推荐患者没有享受绿色通道待遇
4.6.患者服务缺乏标准化
4.7.患者咨询应付了事
4.8.患者回访随便应付
4.9.患者投诉敷衍塞责
4.10.患者满意度调查形同虚设
4.11.没有患者管理系统(HCRM)
4.12.有的医院咨询回访电话甚至都不带录音功能
5.医院终端营销问题:
5.1.不知道前端营销怎么做
5.2.不知道中端营销怎么做
5.3.不知道后端营销怎么做
5.4.不知道患者分销怎么做
5.5.医生营销意识差能力弱
5.6.全员营销无体系无章法
6.医院渠道营销问题:
6.1.转诊渠道单一传统
6.2.渠道重开发轻维护
6.3.渠道服务跟不上
6.4.渠道承诺难兑现
6.5.远程医疗流于形式
6.6.医联体形同虚设
7.医院内容营销问题:
7.1.内容形式少
7.2.内容质量低
7.3.内容创作难
7.4.内容更新慢
7.5.内容来源少
7.6.内容分发少
7.7.内容点击少
8.医院活动营销问题:
8.1.活动花样少
8.2.活动效果差
8.3.活动走过场
8.4.活动太传统
8.5.活动创意差
8.6.临床不配合
8.7.行政不支持
8.8.不注重预热
8.9.不注重传播
9.医院网络营销问题:
9.1.网站问题多
9.2.微信问题多
9.3.网络渠道少
9.4.新闻报道少
9.5.网络优化差
9.6.网络咨询差
10.医院社群营销问题:
10.1.社群多而乱
10.2.群内广告一大堆
10.3.群内问题无人回
10.4.群内活动无人做
10.5.群内成员无人管
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