1 、医生,你们做烤瓷牙的利润空间很大,我知道。
与患者沟通中,对方直言知道你们某种治疗项目的利润空间,这个时候,你该怎么办?
网络时代也被称为知识、信息大爆炸的时代,借助于互联网,人们能够了解到许多其他行业内的信息。比如某项工作所涉及到的技术,比如某种材料的批发价格,再比如某种项目的利润空间。
而在医疗行业,曾经严重的行业信息不对称性不再是问题。看不看病,花多少钱看病,选择哪个医生看,患者的选择权和自由度在扩大。传统的以医院为主的卖方市场,向以病人为主的买方市场转变,患者的择医心理在发生深刻的变化,这些都对医生的能力提出了更高的要求。
2、怎么还要做CT?我就是来补个牙。你要是不会看,去找你们医院有经验的来。
让患者做CT检查,患者却怀疑你多赚他的钱,甚至怀疑你的医术的时候,你该怎么办?
患者的主体意识、自我保护意识在增强,医生不解释不告知就定下治疗方案的做法,极易受到患者质疑,甚至引起冲突。能够沟通解决的问题都不是问题,医生要做的,就是针对性地学习与患者沟通的技巧,解决医患沟通之间的难题。
3、不好意思啊医生,我今天就是顺路来咨询下,没带钱,回头我再过来。
明明一切都很顺利,但在问诊咨询结束要做治疗的时候,患者却突然说今天不方便,以后再来。这个时候,你能分辨出问题的本质吗?你是否能够迅速拿出解决方案?
患者来院是有成本的,单说百度竞价,一个关键词点击一次的费用就高达几千元。市场竞争日趋激烈,患者就医选择日益增多,医院要为患者来院就医支付的成本也越来越多。
医院最后能不能收回成本,患者会不会在医院就诊与消费,这些要取决于医生的营销水平、接诊技巧,以及对患者的关爱。
在今天这个快速变化的社会中,你学到的东西再多都不算多,因为当你学到时往往就已经过时了。
——富爸爸 穷爸爸
香港卫生署要求,医生每天要看19页专业杂志,才能同步跟上医学发展的步伐。
学习对医生的发展重要而有利,通过学习,医生可以掌握患者的心理,了解时代的变迁、竞争的激烈,运用接诊技巧避免医患矛盾的发生,从而实现患者、医院和医生的多方共赢。
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