医院营销的两大流派你知道吗？

在美国营销界，存在着两大营销流派。一派是品牌营销，他们大都是知名学府的营销学教授、专家，他们有很深厚的理论功底，但是欠缺实际的营销经验。另一派就是整合营销的高手们，他们善于创造现金流——甚至是很大的现金流，但他们一般都没有受过科班教育，没有很高的学历。这两个流派的典型代表分别是菲利普•科特勒和杰•亚伯拉罕。

医院品牌营销是什么？

医院品牌营销(hospitalbrand marketing)，是通过市场营销使患者形成对医院品牌和产品的认知过程。医院市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递患者价值，管理患者关系的一系列过程。

简单说， 比如你医院今天要做一个活动，但你的目的不是为了吸引 500 人来参与或者购买，你是想通过这个活动给媒体一个宣传亮点，并通过时间的积累去把这个效应放大，形成患者对你医院的品牌的认知，这就是品牌营销。你现在投入20万元做活动，但回报可能是在遥远的未来。说白了，品牌营销就是拿钱买未知的利润。显然，这对中小医院来说是个问题， 因为短期内不能得到回报。对于中小医院来说，缩短投资与回报的时间是最要紧的事。许多中小医院倒闭的最大原因就是现金流的断裂。

所以品牌营销只适合大医院和连锁的小医院。对于其他医院来说，整合营销是更好的选择。

医院整合营销是什么？

医院整合营销(hospitalintegrated marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行及时性的动态修正，以实现医院患者数量增加和业绩增长的营销理念与方法。莆系医院是整合营销的顶级玩家。整合营销关注的是现在的营销效果，追逐短期的利润，有时候甚至会以牺牲长期的利润为代价。整合营销的难点在于投资人和管理层如何明辨有所为有所不为。

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