医药新营销：外包营销模式解读

目前国内对CSO模式炒作的比较厉害。但是，目前国内还没有真正的CSO公司，很多制药企业自己在建立所谓的CSO公司，标注的都是咨询公司或者科技公司类的注册性质。

其实，真正的CSO公司是为制药企业、医药商业企业和各类医药终端企业提供专业服务的，并不能参与到具体的医药营销竞争中去。

制药企业如果做CSO公司，那么其他制药企业会把产品放在你这个CSO公司里面吗？本来就是竞争关系，你卖抗生素我也卖抗生素，你生产心脑血管病了治疗药品，我也生产心脑血管病治疗药品。

最大的问题是现在医药企业产品同质化严重，一个产品有上千种规格，有上千个批文，很多所谓的独家产品其实大部分是剂型或者规格独家，而不是药品自身独家。

这种情况下，制药企业很难构建一个真正的有说服力的CSO公司，如果没有其他制药企业把产品放在制药企业自己构建的CSO公司，基本上这家CSO公司就成了制药企业自己的营销公司。

而且，CSO公司需要为上下游企业提供诸多的增值性服务，比如产品策划、战略规划、市场调研，营销规划、融资服务等专业的增值服务，这些都是现在的制药企业所不具备的。

但随着我国医药行业两票制、营改增、GPO、医联体采购、二次议价等政策或者模式的推进，现在很多制药企业面临巨大的营销转型的压力，同时大多数医药商业企业也面临巨大的转型压力。这种情况下，真正的具有CSO性质的相关企业就会出现。

目前，麦斯康莱（北京）科技有限责任公司就开始布局相关业务。麦斯康莱是真正意义上的合同销售组织。麦斯康莱不是简单的CSO，甚至不叫CSO，而是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。

麦斯康莱上游整合大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。

对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。

对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合、专业销售人员整合、学术推广、医院各种专业、培训、产品策划等其他真正专业的增值服务。

麦斯康莱帮助制药企业销售产品，帮助合作商业获得区域独家产品经营权，麦斯康莱最终目标是帮助合作的医药企业发展壮大。麦斯康莱为了保证合作制药企业和商业企业的根本利益，不会接触医药物流和资金流，而是在医药物流和资金流之外提供专业的全方位服务。

未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速发展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。

麦斯康莱目前已经整合了了大量的制药企业和区域纯销商业。制药企业尤其是没有自营队伍的制药企业，未来可以通过与麦斯康莱类似的第三方医药厂商服务平台对接，从繁杂的药品营销体系中解脱出来，专注于药品研发和药品生产，这样就会形成新的医药行业分工。

本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱（maxcolla）创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》，本书即将出版，敬请关注。转载必须注明作者及出处。