浅谈台湾韩国整形资本在中国为何总失败？

浅谈台湾、香港、韩国整形资本在大陆市场为何总失败？

（黄石头.2015.01.29.原创）

十年前，中国大陆整形开始进入高速发展期，其市场成长之神速，资本膨胀之疯狂，让亚洲经济发达地区的各路资本瞠目结舌，深悔错失良机。

时机稍纵即逝，资本迫不及待。

五年前，台湾、香港、韩国等一些瞄准整形投资的小资本，依仗近水楼台的优势，纷纷进入中国大陆整形市场淘金。只可惜五年过去了，不管在品牌机构里还是渠道市场中，做得最出色的依然是大陆本土资本，确切地说中，是莆系医疗。

据统计，外来资本中，80%来自台湾的资本最终亏损，90%的香港资本和95%以上的韩国资本也铩羽而归。为什么会出现这样的结果？仅仅因为水土不服？仅仅一句“不懂中国大陆公关（攻官）”就能解释所有问题的根源？

其实不然。当这些资本自以为是地向莆系全方位开战的时候，是否想过：“想做好企业，资本要有担当！”就像中国大陆医美市场，如果没有莆系多年的教育、传播、酝酿，哪会有今天的火爆非常？而台湾、香港、韩国资本，看见大陆市场有好处可捞就贴上来，把做企业，做品牌，缩短为做生意，更有甚者，缩短为做一场会场。

这样的资本，在今天的中国大陆怎么能成功？虽然，对于做会场，他们有他们的优势。虽然，利欲熏心的美容院老板可能会为了50%的高额提成，把自己手中最忠诚的顾客以十倍价，甚至百倍价卖出去。

虽然，台湾很多直销讲师，进入中国大陆后成功转型成为传销讲师，甚至升级为渠道会议的洗脑大师。虽然，渠道从业者短期个个赚个盘满钵满。

但看长期呢？为何这些渠道资本投资机构每过三两年就不得不更名、迁址？当你羡慕嫉妒恨某些品牌机构，离开谁都照转，而且业绩还逐年翻番时，有想过别人前期的付出和担当吗？

市场培养，要钱！

员工高薪，要钱！

长期公关，要钱！

品牌维护，要钱！

……

耀眼的业绩背后，是一个品牌的精心养成，每一样都要靠钱慢慢累积起来。而台湾、香港、韩国资本是怎么花钱的呢？

钱，我们有的是，对，我们不差钱。不过得先去市场赚了，然后分50%没问题，70%也没问题……前提是你要先帮我赚到钱，我才会给你钱，想从我这里先拿钱，没门。这是典型的想做老板，又不想担当的心态。眼红大陆整形市场，又不想前期投入。

不要跟我们说，你们那发达过我们十倍、百倍，一方水土养一方人。当习大大彻底要规范医美市场时，想要“打一枪换一个地方”，想要四两拨千金，通过和美容院“分猪肉”短时间赚快钱可能性就越来越趋近于零了。

香港医生，大陆欢迎！

韩国医生，大陆欢迎！

台湾成功学讲师，大陆也欢迎！

但台湾、韩国、乃至香港整形那小小资本，想在大陆以小搏大，心就不正了，财自然难发。

相比于韩国整形界的浮躁，亚洲真正的精细整形代表--日本，对中国大陆整形市场不管是资本方，还是医生，都出奇地冷静。冷静好呀，冷静最起码没亏呀。当然，这种冷静的态度，或者源于民族性，或者源于害怕中国人的反日情节。

中国的很多老话不管在古代还是今天，细想来总是很有道理。己所不欲，勿施于人。想成大事，当欲取先予。 

编者按：外来的和尚难念经，因为观念、文化的交融是一个逐步接受和吸纳的过程，先解决水土不服，再想生根发芽的问题。外来的和尚是否能进得去庙、融得进群、念得好经，并非易事，也需要真正的启智开慧。

关于《黄石头•经典韩中对照翻译范本系列文章》的说明

1、本文的作者黄石头，做为中国“微观企业规划”的首创者，做为首先发现、并践行研究中国微观企业规律的学者，在该领域取得了令人瞩目的独特成果。

2、本系列翻译范本可以做为韩中阅读教材供大家免费学习和使用，欢迎转载传播，转载时请注明原作者及出处。

<<황석두·경전한중번역본시리즈>>（20）

타이완과 홍콩, 한국의 성형자본은 중국 대륙에서 고배만 마시나?

(황석두.2015.01.29.원작)

지난 10년간, 중국 대륙의 성형산업은 전례없는 고속성장기를 거쳤다. 하루가 다르게 커져가는 시장과 자본의 엄청난 팽창은 아시아 지역의 자본가들더러 땅 치며 후회하게 했다. 

눈 깜짝 할 사이에 지나가는 기회앞에서 자본은 마냥 기다릴 수 만은 없다. 

5년전에는 타이완과 홍콩, 한국의 일부 성형투자 자본이 지리적 우위를 이용하여 중국 대륙의 성형시장에 뛰어들었다. 5년 후인 지금, 브랜드 영향력으로 보나 마케팅 채널로 보나 중국 대륙에서 괄목할 만한 성과를 거둔 메디컬 업체는 보계

（1） 메디컬 기업 하나뿐이다.

통계에 따르면, 대륙 성형시장에 들어온 외래 자본중 80%의 타이완 자본은 손해만 보았고 90%의 홍콩 자본과 95%의 한국 자본은 빈 손으로 돌아갔다. 왜 이런 결과가 나타났을까? 그저 수토불복때문일까? “대륙의 꽌시 처리법을 몰랐다”는 한마디 말로 모든게 해석될까? 

실상은 그렇지 않다. 해외 투자자들은 보계 메디컬 기업을 향해 선뜻 도전장을 내밀기전에 “기업이 성공하려면 자본의 뒷받침이 있어야 한다!”는 사실을 한번쯤 생각해 보았는가. 보계 메디컬 기업의 치밀한 교육, 전파와 사전작업이 없었다면 어찌 메디컬 뷰티 시장의 폭발적인 성장이 있을 수 있겠는가? 타이완, 홍콩과 한국 투자자들은 애초부터 이익만 건져갈 생각이었다. 기업 만들고 브랜드 키우는 일을 한낱 거래로 압축시켰으니 말이다. 더욱 한심한 것은 대륙 성형시장을 행사장으로 간주하는 사람들도 있었다.

이런 마인드로 중국 대륙시장에서 성공할 리 있을까? 그들은 행사장 이벤트에서 그들만의 노하우를 가지고 있을 수도 있다. 돈에 눈이 어두운 사장들은 50%라는 보너스를 위해 단골고객을 10배, 100배 되는 가격에 경쟁사에 내주었을 수도 있다. 타이완의 많은 직매 강사들은 대륙에서 다단계 강사로 변신하였고 그중 일부는 채널회의 세뇌대사로 위촉되기도 했다. 채널 마케팅 종사자들은 단기간에 자루에 담아도 될 만큼한 소득을 얻을 수 있다고 한다. 

장기적으로 보면 어떤가? 채널 마케팅회사들은 왜 2~3년마다 회사명과 주소를 바꾸어야 할까? 유능한 직원 없이도 매출이 연속 두 배로 뛰는 모 브랜드를 질투하는 순간에 그들이 지불한 대가는 상상해 보았는가?

시장을 계속 넓혀가려면 돈이 필요된다!

두둑한 연봉 챙겨주려면 돈이 필요된다!

공공관계 인맥 유지에도 돈이 필요된다!

브랜드 이미지 보호에도 돈이 필요된다!

……

눈부신 성과 뒤에는 브랜드를 향한 지극정성이 있다. 돈의 힘을 빌리지 않은 성과는 없다. 그렇다면 타이완과 홍콩, 한국 투자자들은 돈을 어디에 썼을까?

‘돈, 많지. 얼마든지. 이윤을 5대5 로 나누든,  7대3으로 나누든 문제될게 없어. 근데 당신들이 나한테 돈을 먼저 벌어다 주면 그때에 투자겠어. 그전에는 어림도 없어!’ 이는 오너가 되고 싶지만 책임은 회피하려는 전형적인 심리이다. 대륙시장에 눈독 들이면서도 먼저 투자할 마음이 없으니 말이다. 

당신들 고향이 중국 대륙보다 10배, 100배 더 나았다는 소리는 부디 하지 말길 바란다. 환경이 사람을 만드는 법이다. 시진핑 주석이 메디컬 뷰티시장을 정돈할 때에도 지금처럼 이익부터  건져가려는 생각이라면 큰 오산이다. 

홍콩 의사들이여, 어서 대륙으로 오시라!

한국 의사들이여, 어서 대륙으로 오시라!

타이완 성공학 강사들이여, 어서 대륙으로 오시라!

타이완, 한국 및 홍콩의 자본가들은 ‘김칫국부터 마시려 하니’ 돈 벌 기회를 잃는게 아니겠는가.

성미가 조급한 한국과 달리, 아시아 성형산업의 진정한 대표인 일본은 그 자본가들이나 의사들이나 모두 중국 시장에 소극적으로 반응한다. 아무 것도 안한다는건 좋은 일이다. 적어도 밑지지 않으니까. 이런 냉정한 태도는 민족성때문인지 중국의 반일감정을 고려해서 인지는 잘 모르겠다. 

중국의 명언명구들은 언제 들어도 맞는 것 같다. “자기가 하기 싫은 일은 남에게 강요하지 말라” , “큰 일을 이루려거든 먼저 베풀거라.”

엮은이의 말: “먼데서 온 스님이 염불을 못 외운다(外来的和尚难念经)”고 관념과 문화의 융합은 차츰차츰 진행되는 과정이다. 싹을 틔우고 꽃을 피우려면 수토불복부터 해결해야 한다. 멀리서 온 스님이 절간에 적응하고 염불까지 잘 외우기란 결코 쉬운 일이 아니기에 진정한 지혜의 도움을 받아야 한다.

（1） 보계(莆系)：중국 푸젠(福建)성 푸텐（莆田）시 슈위구 둥좡진의 일부 주민들은 성병광고를 붙이는데서 시작하여 종합병원 비뇨기과나 산부인과를 청부하는 시기를 거친후 여러 개의 독립된 푸텐자본병원을 보유하는 현단계로 발전하였다. 불완전한 통계에 따르면 현존하는 중국 민간병원의 80%가 보계 메디컬 기업의 투자를 받았다. 

<<황석두•경전 한중 번역본 시리즈>>에 관한 설명

1、저자 황석두는 중국 ”소기업 기획”의 창시자로서 소기업 경영의 규율을연구•실천하는면에서 괄목할만한 성과를 거두었다.

2、 본 시리즈는 무료로 제공되며 네티즌들의 펌을 지지한다. 게시할 때 원작자와출처밝혀주는 센스는잊지 마시길^^