这家药企去年在全球的销售额突破了247亿美元

阿斯利康数字化营销经理裘晓俊（Ronnie）：各位线上的朋友大家好！非常感谢大家在百忙之中晚上参加贝壳说的活动。首先自我介绍一下，我是来自阿斯利康中国IT部门数字卓越团队的裘晓俊，大家可以叫我Ronnie。

今天晚上我将会分两部分来跟大家分享介绍。第一部分介绍阿斯利康及其在华业务的情况，第二部分就是阿斯利康的3D战略。

阿斯利康是全球五百强的药企，其前身是来自瑞典的阿斯特拉和来自英国的捷利康公司。两家公司在九十年代的时候合并，成为了阿斯利康这样一家跨国药企。

阿斯利康是一家以创新为驱动、全球性的生物制药公司。我们一直专注于不断地开拓新的科学疆域，研发改变生命的药物。阿斯利康在全球的业务覆盖超过100个国家，在全球拥有6万名的员工。仅在2015年阿斯利康就有处于临床开发的阶段的项目超过120个。在2015年阿斯利康在全球的销售额也突破了247亿美元。开拓创新，造福病患，成为中国最值得信赖的医疗合作伙伴，一直是我们阿斯利康公司的愿景。

阿斯利康提倡以科学创新满足中国的医疗需求。阿斯利康早在1993年就已经进入了中国市场。现在阿斯利康在华有超过11000名名员工。我们投资超过7亿美元在改变生命的药物研发上。在2015年阿斯利康中国的销售额也突破了26亿美金。阿斯利康在中国以及亚太的总部，位于上海张江。而20多年来我们一直不断地吸引人才，通过科研创新以及卓越的执行力，真正去改变患者的生活，以不断地满足中国的医疗的需求。阿斯利康在中国也一直是积极履行社会责任，通过与利益相关者的密切合作，支持身边社区的可持续发展，为中国实现构建和谐社会的目标贡献着自己的力量。

从1993年至今，阿斯利康已经生根在中国有超过20年的时间，累计投资超过7亿美元。2011年，我们投资了1.34亿的美元，在江苏无锡建立了生产基地，这是阿斯利康在整个亚洲最大的生产基地。

2015年我们又投资了5000万美元，在现有的无锡基地的旁边新建了一个小分子药物的研发基地。阿斯利康的生产基地的累计投资也达到了3.4亿的美金。在药物制剂研发中心方面，2015年在中国设立了英国和瑞典之外的全球第三个药物制剂的研发中心，而这个中心将由上海和无锡两地，多达超过50名的科学家组成，用来支持整个中国和全球研发的需求。

物流方面，2014年阿斯利康投资了4000万美元，在无锡新区建立了一个占地面积为4.6万平方米的中国物流中心。这个物流中心将在2016年投入运营。

阿斯利康是致力于成为一个四大疾病领域的市场领导者。首先是消化领域，阿斯利康的两个质子泵抑制剂，耐信和洛赛克。在麻醉领域也有得普利麻和耐乐品这样非常优秀的麻醉产品。

第二是心血管领域。我们在心血管代谢方面拥有众多的药物，包括波依定、可定、倍他乐克、倍林达这样非常优秀的产品。在代谢病领域也拥有像安立泽和百泌达这两个非常优秀的产品。在不久的将来，我们即将在中国上市安达唐这样一个跨时代的糖尿病药物。

第三个重点领域是肿瘤领域。在肿瘤有非常著名的四个药物，瑞宁得、诺雷得、康士得以及芙士得涵盖了从乳腺癌到前列腺癌到一些妇科疾病的治疗。在肺癌领域也有大家非常熟悉的，TKI药物易瑞沙。在不久的将来在中国上市广大同行非常瞩目的药物也就是大家俗称的AZD9291的重磅药物。

第四个是呼吸疾病领域。在呼吸疾病领域阿斯利康有像普米克令舒、信必可、雷诺考特，这些非常出色的产品，来帮助哮喘和慢阻肺等等疾病的患者获得康复。

阿斯利康3D创新的战略

大家很明显的能够感受到，从前我们在医疗行业总是在考虑怎样去服务我们的客户，也就是处方医生，让处方医生给到患者更好的服务，提高他们的医疗水平。从行业的变化趋势来看，这个行业的重心已经从HCP center到patient center这样的一个变化。患者的需求变化来催生我们创新解决方案。随着医疗水平的提升，中国患者的医疗需求也已经发生了深刻的变化，缺医少药的场景越来越少，患者需要的也不仅仅是优质的药物，他们需要的是一个能够覆盖预防、诊断、治疗、康复等所有环节的全方位的管理方案。如何能够让诊断更加精确，让治疗更加个体化，从而提高治疗效果；如何让患者更加便利的享有诊断及治疗的服务，如何帮助患者更好的去认识和管理自己的疾病，这些主题已经成为了当今中国患者和医生面临的共同的问题。基于这样的需求的改变，阿斯利康希望跨界的合作，来打造全病程的解决方案，包括诊断战略，互联网战略以及设备的战略，这就是所谓的3D战略：Diagnostic、igital、Device

阿斯利康的3D创新的核心是以患者为中心的疾病的全程管理，以提高新诊断病人规范的治疗的基础上，与外部合作伙伴，包括诊断器械互联网医疗公司去积极地合作，为病人提供全程化的管理解决方案，稳固地推进从一个主意到一个概念，再最后把这个概念复制到创新的这样子的一个执行过程当中。

三大核心战略

首先是诊断的战略。我们是希望利用先进的诊断技术来帮助医生以及患者，去实现更加精准的疾病诊断，以诊断的结果为基础去实现个体化的治疗，打造诊疗一体化的完整疾病的解决方案。

其次是设备战略。设备战略是将药物与医疗设备有效地结合，让药物与设备发挥更大的疗效来帮助更多的患者，以可负担的成本获得更优质的疾病管理服务。

最后是互联网战略。通过整合线上与线下的医疗资源，利用移动互联网以及大数据等信息技术，帮助患者和医生更便利的获取疾病与医疗的相关的信息，从而帮助他们更有效地去认识以及管理疾病。这个就是所谓阿斯利康的3D战略的核心部分。真正的实现诊疗一体化，从产品的导向转型为全程感觉的导向，正是阿斯利康所提倡的3D创新战略的一个核心。

阿斯利康心血管及代谢事业部3D创新项目品牌经理徐胜显（Frank）：

首先自我介绍一下，我是来自阿斯利康心血管代谢业务部，主要负责3D创新项目的品牌建立徐胜显。接下来我会为大家介绍一下，在心血管以及代谢业务部的需求，以及一些合作的内容。

阿斯利康进入中国已经30年了，在心血管代谢领域，1985年第一个产品倍他乐克就已经进入中国。可能有很多人对于别的产品不太了解，对于有些经典产品，比如倍他乐克，波依定、可定这些产品都比较熟悉。阿斯利康对于心血管代谢业务部的一个疾病领域覆盖也非常全面，从高血压、高血脂、糖尿病，到动脉粥样硬化以及后面的冠心病、房颤最后到心衰，这一连串的疾病谱，阿斯利康都有涉及。

阿斯利康从2009年开始涉及糖尿病代谢业务。我们可以看到在接下来的安立泽、百泌达以及我们将要上市的非常伟大的药物安达唐。除此之外，我们这两年有倍林达，将来还会有Roxadustat，在治疗肾素贫血方面都有很好的扩展。阿斯利康在心血管代谢业务部的产品线是非常全面的。希望通过共同的努力，能够早日到达中国心血管时间的拐点。

在2010年的时候我们的心血管代谢业务在整个中国的排名是第五名，而到2015年的时候，超过了诺华排名已经到达了第四名。到2019年我们自己的业务的发展，应该能做到整个中国第一名。所以我们不仅要对于阿斯利康（中国）的时间拐点早日到达，也希望能够把阿斯利康的药物服务更多的病人。

根据两年的行业的发展和变化，阿斯利康一直在探索有效地创新模式，希望能够更好的达成以上的愿景与目标。我们可以看到，在这条以病人为中心的治疗路径上，大致会一开始患有疾病只能去医院诊断、治疗、药物选择以及持续用药，我们把其中未满足的需求分为了行为阻力和系统阻力。从病人的本身来说，疾病知晓，接受治疗，按疗程服药，这就是属于病人本人的疾病管理知识和自我意愿。而在于诊断和治疗能力，支付能力以及药物可及的方面就属于受限于外部的客观条件。那么如何通过我们的共同努力在这方面帮助病人，是我们主要在3D项目合作上的方向。

CVM产品、治疗领域及痛点

刚才已经介绍了阿斯利康主要的几个产品，根据这几个产品以及它的目标人群。我们可以看到，在倍他乐克对于稳定性心绞痛，PCA术后，陈旧性心梗，ACS新患者，以及高血压患者当中，我们发现很多高交感高血压患者无法被精准的筛查出。而对于高交感的一些疾病的危害认识也不足。我们希望能够有人，或者能够有新的技术和条件能够帮助我们找到这些病人，帮助这些病人更好的了解这些疾病，做好疾病管理。而对于另外一部分的患者来说，倍他乐克缓适片使用剂量一直不足，所以导致冠心病的治疗效果不佳。那为何使用剂量不足，很多时候是医生担心病人有时候会心跳过慢，导致了心脏缺氧或者是心绞痛的疾病。如何有效地控制和监测心跳，也是我们非常大的需求。我们认为把心跳控制在80以内，是我们非常安全的心跳选择。

对于倍林达这样一个药物，我们发现，对于很多ACS急性冠脉综合征的患者来说，有很大一部分的NSTEMI患者一直未被检查出。某些有心梗的患者，我们无法从做心电图的结果来看到有S量的抬高而忽略了这些患者。那么现在有了一些新的技术，比如说通过高密肌酐蛋白的检测，可以找到这些NSTEMI的一些患者，然后医生可以更精准的对他们进行治疗。所以我们希望有更多的厂家能够在这方面进行合作。

另外对于一些急性冠脉综合症的患者，虽然他们没有做手术，但是选择保守治疗这部分患者当中，有一部分人群他们具有较高的血栓风险的病人，一定需要坚持的按照医嘱服药。如何去找到这些较高血栓风险的病人，我们还需要一些外部伙伴，来帮我们一起发觉。

此外对于一些在经过PCI术后的患者当中，我们发现还是有一部分患者他的长期残遗风险比较高，对于这部分患者我们更加需要，或者说医生更加需要去关注。那么如何找到这部分的患者，也是现在的一个瓶颈之一。据我们所知现在有一些基因检测，或者是一些别的技术可以做到，希望可以达成协作。

对于高脂血症的这部分患者，对于疾病的教育，一二线城市都已经能够普遍知晓，但是很多患者并没有能够及时的使用药物，他们一般会等到发生了一些并发征之后才发现我要控制高脂血症。所以我们希望能够更早的让他们了解高脂血症的危害，能够更早的预防，不要等到事件发生之后才去干预，才去治疗。另外我们发现，虽然一二线城市大家在这方面已经有一些观念，但是在很多新兴市场还很薄弱。那么如何把这些观念更广更大的推广到新兴市场，也是我们需要解决的。可能这些新兴市场比较广大，人员分布分的更散一点。

最后我来说一下对于代谢综合症这部分的观者，我们的三个药物，安达唐、安立泽和百泌达都具有能够降糖的同时，降低心血管事件的风险优势。所以对于能够提高糖尿病合并心血管风险患者的一个筛查和诊断，以及潜在的患者的初筛和导流，对我们来说特别重要。此外现在有不少医院还未进药，如何提高，比如说病人在三甲医院处方药物之后，回到自己的社区或者是三线城市，他们如何配药的药物可及性也是非常重要的。因为这三个药物暂时还没有进入医保范围，对于很多患者需要长期服药的话，有一个支付医源性的情况，这可能也是我们暂时需要一些商保，对于有些患者，也希望能够提供更多的帮助。

以上主要是心血管代谢业务部的主要需求，希望能够找到更多的合作伙伴，能在这些方向上给予我们帮助，然后达到共赢的效果。

我们期待更多的内外部的合作伙伴，能够通过疾病知晓，接受治疗，按疗程服药，诊断和治疗能力，支付能力以及药物可及这些方面，更好地帮助病人，满足他们未满足的一些需求，谢谢大家！

安吉丽娜海燕：

合作进程

整个活动我们将会持续四个月，从六月开始启动，到九月份无锡创新峰会上台路演。六月份，也就是6月27号，贝壳社在自媒体上首先发布了这个项目征集的计划，那么今天六月的最后一天，我们在百群进行了项目的启动会。那整个七月，从7月1号到7月30号是一个月项目征集的时间，大家可以发送BP到贝壳社的邮箱。

八月是方案的筛选的时间，总共分成两个阶段。8月1日到8月15日是初筛，在征集过来的方案里面，我们会选择十个项目方案，我们会保证整个评审过程公开透明，项目不管成功与否，是好是坏，都会有来自阿斯利康的方面的专业点评，而且会以邮件的形式回复。8月16日至9月2日是复筛阶段，我们会从初筛的十个项目里面再挑出五个项目，五个项目都会被单独邀请到阿斯利康上海总部的办公室，与心血管事业部高层一对一的来介绍方案，然后探讨可能的一些合作点。

最后一个阶段九月份，最终确定的五家公司，就是最优质的五家公司可以参与到无锡创新的峰会上面。然后面对阿斯利康的高层和顶级的投资机构来展示项目。针对有一些也比较优秀，可能没有办法上台的项目，也会有机会将企业的广告刊登在大会的手册上，这个会有十个名额。

合作回报  

此次征集的项目我们都会对接到阿斯利康心血管事业部的高层。优质的项目可以获得合作开发新项目，还有机会可能得到医院销售渠道共享这样的机会。在资金方面优秀的项目我们这边评定过以后，贝壳社旗下的“贝壳基金”也会投资百万甚至千万级别的资金给到项目团队。还有贝壳社的孵化服务包，里面有包括创业者比较关心的一对一导师，行业资源对接和一些商业模式梳理等一系列的支持工作，都会给到创业者作为此次活动的回报内容。

Q&A

问：对企业的规模，产品是器械，药物还是服务等有具体要求吗？

答：谢谢这位群友的提问。他问的是对于企业的规模，产品是器械、药物还是服务，有什么具体要求吗，我这里再重新重述一下。

我们现在整个这个疾病领域的病人，他们有一些未被满足的需求为终点来寻求合作。所以对这些外部伙伴的一些资质情况，我们这里没有任何的考核或者是说限制条件，谢谢。

问：AZ现在诊疗一体化中已经完成哪些环节，哪些环节有合作机会？

答：感谢这位群友的提问。大家好，我是阿斯利康3D创新战略的具体负责人王浩，Johnson，那这个问题我来代回答。首先AZ的3D战略的核心，实际上是以患者为中心，打造诊疗一体化的全疾病管理流程，在整个患者流的每个环节，在诊前的患者疾病的知晓度然后和一些诊断公司合作让更多的观者能够知晓疾病，能够有效诊断，扩大诊断，这是我们在诊前的核心的控点。

那在诊中我们期待和一些器械公司，也能和各类公司一起合作，能够让患者有可能得到。

在诊中的话能够和器械公司和诊断公司，也能和我们的互联网医疗公司，让我们的患者能够得到符合国家指南，国家相关共识，临床共识的一些标准化的治疗方案。在诊后也期待和很多互联网医疗公司一起推进患者的依从性，能够帮助患者和医生建立起有效连接，来管理好慢病，提高慢病意识。包括通过一些电商渠道为患者提供便利的，去做续方的一些通道，这些都是我们阿斯利康的一些痛点。

现在每个环节我们也进行了一些有益的探索，也取得了一些初步的成绩。那目前阶段我们在每个点上的合作还是开放的，我们期待更多的合作伙伴参与进来，和我们打造一个疾病管理的生态圈。

问：基因诊断的公司有做心血管疾病项目的诊断，合作模式是怎么样的？

答：这个群友的提问，他的问题是基因诊断的公司有做心血管疾病项目的诊断，合作模式是什么样子的？

因为对于解决不同的需求有不同的合作模式，所以没有一个单一的可以告诉大家一定是怎样的路径。我们只能说根据我们所需要的需求，或者病人现在未被满足的需求，大家有什么能够提供，或者说解决的方案，把一个大方向发到贝壳社或者发到我们这边，然后我们会根据这些内容跟大家协商来决定，如何能够达到既满足病人的需求，又能够达到多方共赢的效果，谢谢！

问：心血管疾病领域并不是一个足够细分的领域，作为创业者可能还需要再进一步找到更明确的细分切入点，AZ对心血管领域比较看好的切入点有哪些？

答：谢谢这位群友的提问。因为今天的内容主要是创新以及寻求合作的计划的宣讲会议，所以如果你问AZ对于心血管比较看好的切入点有哪些的话，大概可能属于AZ将来的心血管的发展有哪些方面。那我可以告诉你，主要的还是在心血管的一些疾病的产品，您可以关注一下我刚才发的一些新产品的内容，他们就是我们阿斯利康未来的五年之中可能会新上市的产品。

问：我是做影像设备的，现在我们可以发现早期斑块，但是通常医院认为这种发现没什么临床价值，除非是vip体检。有什么办法能够让医院接受这种检查，促成患者用药？

答：根据我的经验，大多数这种新技术的检查的产生和认可是由上级或专家层面倡导而做成的，对于这个问题，我们可能能帮您引荐一些专家，但是这个技术是否能被专家认可也要看技术的本身，我们以希望更多的新技术创新出来被更多专家接受用于病人的疾病的实践当中。

文｜徐胜显&裘晓俊

本文根据作者在贝壳说（BioShow）上的分享整理

仅为作者观点，不代表贝壳社立场

转载请注明来源：贝壳社（微信号：iBio4P）