互联网医疗产品：别让“二级医院”跑了

【导读】二级医院的困境越来越明显，如果不采取合适的对策，很容易被市场彻底遗忘。互联网医疗产品需要向线下发展。二级医院恰好为各产品提供了一个落地的机会。只要二者能合理整合，必然出现一个共赢的结果。

分级诊疗和家庭医生签约服务等政策的实施，对每一级医院都会造成影响。在所有的医疗机构中，基层医院和诊所将是获益最大的单位，因为政策本身就是为了让病人向基层医院分流。三甲医院的业务会受到影响，但由于三甲医院始终处于垄断的顶层，他们很容易通过医联体和体系医院的建立而巩固自己的地位，其业务不会受到太大的影响。在众多的医院中，二级医院的处境将最为尴尬，他们将不得不面对生与死的考验。

二级医院有大量受过正规教育的医生，也有价值不菲的仪器设备，他们具备了看病的基本技术和条件，社会需要他们，市场也有他们存在的理由，而如今为什么必须被政策挤出市场之外呢？这是个需要重视的大问题。一旦疏忽了，二级医院可能真的会轻易从这个市场中跑掉，那将是医疗资源最大的浪费。那么，有没有办法留住这样的医院呢？这需要认真研究。

医疗市场中除了线下的医院外，还包括了很多线上的产品。一段时间以来，线上产品的发展遇到了很大的问题，问题的关键就是无法变现，由此使很多产品意识到，要想进一步发展必须尽早落地。只有落地才能实现赢利，才能使产品走得更远。

为了实现落地的目标，一些产品开始做自己的诊所，希望在全国做数百个门诊来满足需要。这种做法实际上是非常愚蠢的。开设实体医疗机构是一个资产非常重的工作，这与线上产品的定位水火不容，注定会把产品拖累死。所以最好的方法是与线下现有的医疗机构进行合作。

在众多医疗机构中，合作意愿最强烈且没有任何政策限制的首先是民营医院，但民营医院的口碑有严重问题，没有产品会做那样的选择。大型三甲医院口碑最好，每一个产品都渴望能傍上那样的“大款”，而医院越是有名，就越不屑与互联网医疗公司合作。有的医院即便想向线上发展，也会做自己的网络医院，不可能轻易让别人来抢自己的生意。这使得线上产品与大型三甲医院的合作几乎不可能。小的基层医院和诊所会非常渴望与各种线上产品合作，但由于自身条件有限，也无法满足线上产品落地的要求，因此也不会受到线上产品的青睐。相比之下，二级医院似乎是线上产品最理想的落脚点。

二级医院由于长期缺乏病人，工作人员可以有大量的时间从事网络医疗活动，这为线上的工作提供了人员的可能。二级医院有较为完善的医疗条件，可以为线上医生落地提供一个非常满意的执业地点。此外，二级医院往往在政策方面较为灵活，这为双方的合作提供了政策方面的保障。

在如今的医疗环境中，线上产品和二级医院实际上是一对难兄难弟，如果二者能联手的话，必然会各得其所，最终使大家携手走出困境。但愿大家能早日醒悟，抓住发展的机遇，合作共赢。

（野夫，互联网医疗观察者，微信： willinew ）