满足科研需求，学术推广和数据变现

文｜ 布拉德皮蛋

一直以来，医生都是互联网医疗领域的创业者们的重点服务对象。春雨医生这样的在线问诊App可以帮助医生们更好的利用闲暇时间提高收入；医联、丁香园专业性的医生社交app或者论坛可以满足医生之间的交流探讨需求；还有像杏树林这样的临床工具，可以帮助医生们更好的执业。

而除了临床方面的工具之外，医生另一项重要工作恐怕就是科研了。LinkLab创始人马曦告诉贝壳社，在发展的第一阶段，LinkLab想做的，就是要满足临床医生95%的科研项目需求。

LinkLab隶属于北京侠客岛医疗科技有限公司，是“基于SaaS的创新医学研究和推广服务商”，能够帮助临床医生和医学科研人员创建电子数据采集系统和生成科研数据库，并邀请其他科研参与者通过网页端和移动端进行科研数据的采集。用户可以在LinkLab平台上查看项目数据和统计结果，也可以导出数据用于进一步分析。除此之外，医疗专业人士还可以借助LinkLab工具进行个体化的患者随访和疾病教育。

LinkLab创始人马曦将LinkLab的发展分为三个阶段，在第一个阶段希望通过开发一套一站式的科研管理工具，满足临床医生的核心科研需求，实现用户和数据的积累，在另外两个阶段，逐步通过用户和数据实现变现。

LinkLab创始人马曦对贝壳社说：“不管是知名的医生、专家主任还是青年医生都具有强烈的临床科研需求，而他们参加的临床科研项目大致上可以分为两类，一类是商业的临床试验，主要是药物上市前的研究，这个市场已经比较成熟，有充足的资金支持，已经在使用非常成熟的数据库和CRO服务。而实际上，95%的临床科研项目则是由医生发起，但这些项目科研经费有限，也缺乏好用便宜的电子数据库情况。这部分需求，则正是LinkLab所关注的市场。”

选择这部份市场的原因也很直观：这些临床科研项目能够很快为LinkLab积累起大量的医生用户，还可以沉淀庞大的临床结构化数据，为接下来的变现做准备。

由于科研经费有限，90%以上由医生自己发起的临床科研项目还在使用传统纸质的数据采集方式，这样会导致数据收集的效率低、数据质量差。马曦对贝壳社表示，针对这些问题，LinkLab在设计时采用了免费的模式，功能上也尽量实现简单易用，强化自定义功能，降低科研团队的时间和资金投入，同时为科研项目定制了团队协作模式功能，打造专业灵活的结构化电子数据采集系统，实现整个科研项目数据采集的结构化、规范化，强化科研流程管理，保证数据的准确性和有效性。

在产品功能的规划上，马曦也制定了LinkLab在第一阶段发展的三个步骤，第一步是满足科研的核心需求，比如数据库的构建、实现PC端和App端口的数据采集、进行权限设置、数据质疑、系统验证等；第二步将实现全面的科研协作和科研众筹、患者招募等功能，更好的扩大用户的网络和用户黏性；第三步则将完成整个数据管理的闭环，实现云端的数据统计和分析。

在变现方面，马曦将LinkLab的盈利分成了两个部分，并通过两个阶段来逐步实现。

在第一个变现阶段，LinkLab的盈利将主要通过学术推广来实现。

马曦表示，LinkLab要做的，就是成为企业和医生之间的桥梁。一方面，企业希望通过医学和市场方面的投入来积累大量的临床证据、扩大品牌效应，最终提高处方量；另一方面，医生则在寻求更多的学术和科研方面的支持，开展科研项目，取得科研成果。因此LinkLab可以为企业提供专业的学术推广服务，为企业提供融入产品信息的科研素能培训和科研数据库服务，同时又可以帮助平台上发起的临床科研项目寻求资金支持。

而在第二个变现阶段，马曦透露，LinkLab的目标是实现结构化数据的变现。一方面，基于平台所积累的科研项目，进一步扩大数据库的影响力，提升开发的价值，为科研机构提供有偿的使用服务。另一方面是利用平台已经产生的用户和行为数据，为药企研发部门提供药品研发的策略支持，加速临床试验中心的选择并招募到合适的患者。第三是将平台上积累的大量的患者临床数据进行脱敏和深度挖掘，用于疾病诊疗的辅助决策、医疗险种的定价以及疾病的预测和筛查。

在用户数据方面，LinkLab通过新媒体运营为平台进行导流，目前已经覆盖医生用户近万名，其中近千名医生已经开始使用LinkLab平台，并发起了数百个科研项目，覆盖了全国上百家三甲医院。LinkLab还从数百个科研项目中选取了20多个全国多中心的研究进行重点支持，这些项目每个都可以录入1000-5000例的患者数据，项目内进行合作的医生数接近100名。此外，LinkLab还通过专业的科研培训等来积累高质量的医生用户群，同时与一些CRO公司、传统医学文献检索公司、医生集团、新型移动医疗公司建立合作关系，共同建立临床医生学术推广的全面服务。

马曦对贝壳社表示，2016年，LinkLab计划深度覆盖超过200家三甲医院获得10000名主治以上医生用户。2017年，这两个数字将分别增加到600家三甲医院和50000名主治以上医生用户。

团队方面，LinkLab创始人兼CEO马曦曾在赛诺菲总部担任全球产品经理，联合创始人张晶毕业于哈佛大学流行病学专业，曾在GE医疗任职，技术总监梁宽涛为连续创业者，曾担任AMD高级工程师。团队其他成员也都具有专业的医疗背景和丰富的，其中技术团队平均具有7年以上互联网调研工具的开发经验。

马曦向贝壳社透露，目前，LinkLab也正在寻求A轮融资。

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文｜布拉德皮蛋

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