离职“医托”口述：收到过锦旗，最害怕被癌症患者和家属揍

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最近，由于张煜医生质疑同行肿瘤治疗事件，引发行业内对肿瘤治疗规范化的热议。

在曾经的圈内人董晓亮（化名）看来，更应该被重视的，是相关机构及企业将确有价值但尚未成熟的技术进行过度营销、从而诱导治疗，”这对技术本身不公平，但过度营销又该归谁管？”

董晓亮曾经供职于一家肿瘤治疗营销代理公司的员工。如今30多岁的他三年前已离职，他向健康界回忆说，当走出公司所在大楼那一刻时，他丝毫没有留恋。在这之前，他踌躇满志地离开被外界看来是“金饭碗”的国企，跟着那家国企的一位高管白手起家，创立了这家公司。原本是想做精准医疗的相关业务，但是董晓亮发现，公司干着干着，道路越走越偏，成了一家“介绍癌症患者到二线城市抗肿瘤”的“医托”公司。

尽管已经离开那个领域四年，但他仍然每天在刷各个新闻资讯类APP，查看事件进展及各方回应。他发现，当年坑骗魏则西的那些机构和营销手段，或许只是换了一个包装，仍在继续坑害癌症患者，究竟是药到病除还是“病人死了全家还欠下巨债”，只能看病人的造化了。

以下为董晓亮口述。

最忙时候，老板也当电话促销员

在2014年年底的时候，我们十几个人一起从国企离职，跟着当时那家国企二把手一起出去创业，组建一家医疗技术方面的公司。扔掉了“金饭碗”，在当时看来是挺疯狂的一件事，但我没什么遗憾，因为一心想做一番事业，要说遗憾，可能在国企比我职位高的人离职才会在内心多少有些遗憾。

我们最初做的业务是跟精准医疗相关，那时候基因检测前景很好，虽然从一开始就抱着国内一家头部基因公司“大腿”，但是连续好几个月都不开单，我挺着急，老板更急。这时候公司阴错阳差跟一家医院达成了一项合作业务——这家地处二线城市的医院有一种肿瘤治疗方法，这种方法比较超前，现在需要推广，我们进行相关的代理业务，要做的工作就是寻找与之匹配的患者，并引导患者去这家医院就医，其实可以理解成“医托”。

那时公司借助老板的资源，跟当地的医院挂号平台合作，比如挂某个医院的肿瘤科，页面就弹出“癌症治疗前沿技术，您要不要了解一下”等提示弹窗。有意者顺着引导电话就能转接到我们的办公室。

这种治疗项目的打包价格是30多万，介绍成一单，公司提3万，我个人提其中的3000。业务最好的时候，我曾经一个月能开六七单。

因为这项业务一上马很快就开单，并且为公司产生很好的现金流，所以当时全公司十几个人全部负责接电话，最忙的时候，连老板本人也跟我们坐在一起接电话，但是接不了几个老板就受不了了，因为成单率太低，大多数时候接了一整天电话，一单也没开，容易让人产生很大压力，而且没有成就感。

魏则西也去咨询过，但没在那里治疗

这种所谓前沿的治疗方式严格意义上讲，是敏锐地发现人体内的肿瘤细胞，然后通过设备去对肿瘤细胞做精准的放疗。患者首先要喝一种光敏剂，光敏剂进入身体之后，它会附着在肿瘤细胞周围，然后用放射线去照射，促使光敏剂发生化学反应，变成氧自由基，达到精准治疗的作用，这种方法被称作光动力疗法。