“神话药”泡沫吹破 莎普爱思业绩大幅下滑

8月25日，莎普爱思公布2018年中报，上半年莎普爱思营业收入为3.28亿元，同比下滑21.32%；实现利润总额6219.23万元，同比减少42.14%；归母净利润为5088万元，同比减少43.86%；扣非后净利润为4593万元，同比减少42.37%。

在经历了去年年底“莎普爱思滴眼液”事件后，莎普爱思营收与净利大幅下滑，即使巨大的老年人市场份额和高达93.55%的毛利率，都无法拯救莎普爱思大幅缩水的主营业务收入。

业绩腰斩 转而攻补肾

“莎普爱思滴眼液”事件可以追溯到2017年12月，媒体发布了一篇名为《一年卖出7.5亿的洗脑“神药”，请放过中国老人》的文章。文章直指上市公司主打产品莎普爱思滴眼液所谓可以预防和治疗白内障，实则是误导，利用洗脑式广告营销影响老年人。

从莎普爱思的2018年中报可以看出，该事件所产生的影响颇大。

半年报显示，截至今年6月，滴眼液产品销售收入同比下降43.12%，这是导致营收及净利润大幅下降关键因素。受此影响，报告期内，预收滴眼液货款减少，上市公司整体预收款项同比大幅下跌56.07%，仅为4146.55万元。而另一项主要业务，中成药产品的销售收入亦同比下降48.39%。

据莎普爱思称，自媒体质疑文章及监管层对其滴眼液的关注，致使其品牌美誉度受到了影响，进而影响到公司中成药主要产品四子填精胶囊和复方高山红景天口服液的销售，导致其销量同比大幅下降。

具体来看，莎普爱思旗下三家主要子公司，报告期内的经营状况也颇不理想。

滴眼液受影响后，莎普爱思转而走向“补肾之路”。今年上半年，子公司莎普爱思强身药业增加了十全大补丸、锁阳固精丸等新的销售产品品种。在这之前，莎普爱思强身药业还生产销售六味地黄丸、鹿鞭补酒、七鞭回春乐胶囊、男宝胶囊等产品。

原本莎普爱思收购的强身药业与自家滴眼液的客户群体简直是不谋而合，但现在看来对强身药业的收购，不仅没有使莎普爱思“强身”，反而还被“瘦身”。

据悉，除了收购中药企业强身药业之外，莎普爱思还在医药零售领域扩展。公司旗下普爱思大药房在2017年完成对6家单体药店的资产收购，同时还新开办3家药店，成立下辖10家药店的连锁有限公司，并于2017年11月11日试开业。

结果，莎普爱思这项业务当年营业收入160.31万元，扣除成本后，亏损212.91万元。

主打业务滴眼液业绩下滑，收购的药厂业绩不达标，收购的药店又亏钱，莎普爱思2017年可谓“霉运连连”，于是莎普爱思发布了减持公告。

对于莎普爱思的减持，北京鼎臣医药咨询创始人史立臣认为，公司之前产品太单一，滴眼液“一品独大”，遭遇“神药”事件后，销售受到了很大影响。同时，史立臣表示，“一品独大对企业的风险比较大，两个股东相继减持，不排除是因为对企业和产品已经没有什么信心了。”

科普是假 营销是真

且不管莎普爱思将来如何谋篇布局，莎普爱思滴眼液的“主力军”地位从未被改变。

莎普爱思公司在1997年上市时，主要在医院进行推广，莎普爱思公司的招股说明书里提到，“公司虽然尽力在医院推广，但未达到预期效果。”很显然，眼科医生们并不好忽悠，但普通公众就不一样了。

2004年，国家药监局批准将莎普爱思眼液转换为OTC药物。这意味着，莎普爱思可以脱离眼科医生的约束，直接面向普通公众。因此，这也有了“白内障看不清，莎普爱思滴眼睛”的一系列魔性洗脑广告，开启了莎普爱思的吸金之路。

以2012 年-2016年为例，莎普爱思在短短4年内，营收实现了5亿到近10亿的飞跃，而这“神话”的缔造者便是“莎普爱思滴眼液”。

数据显示，2017年莎普爱思共实现营收9.39 亿元，其中滴眼液贡献了逾6.8亿元。事实上，2017年前三季度，莎普爱思的营收便已超7亿元，如果不是质疑文章的出现，实现全年10亿营收应是大概率事件。

其中，值得一提的是，2017年年报显示，莎普爱思的滴眼液毛利率高达93.55%，甚至超过毛利率91%的茅台。

莎普爱思的广告几乎让全国老百姓都知道了白内障防治的必要性和紧迫性。然而，正是这样一种号称可以“解决”白内障的“良心”药物，却并没有得到眼科医生们的支持，而是相反地迎来了眼科医生们的一致反对。

“患白内障的主要原因是年龄。随着年龄的增加，人们眼睛里的晶体会变得浑浊、硬度也会变大，这是每个人都需面对的不可控的衰老问题。”北京协和医院眼科副主任、白内障专业组组长张顺华向健康界如是说。

“如果人的寿命足够长，得白内障的概率几乎是100%。”同样，在北京同仁医院眼科副主任卢海看来，白内障是机体自然老化的过程，没什么可怕的，和皮肤长褶皱、骨质变疏松、血液循环减缓是一样的。

张顺华再提到莎普爱思滴眼液效果时表示，“我们眼科学界对莎普爱思滴眼液的看法是一致的，这个药对于预防和控制白内障都没有效果。”据了解，目前全世界范围内治疗白内障唯一有效的方法就是手术，这是全球眼科医生的共识。

对此，《眼科学》第 8 版也指出，“目前临床上有包括中药在内的十余种抗白内障药物在使用，但其疗效均不十分确切。”此外，国家卫计委旗下的中国防盲治盲网更是早在2012年就发表公告称：不论何种白内障，手术治疗是最有效的手段。到目前为止、还没有任何一种药物被证明能治愈白内障，或阻止白内障的发展。

治病需及时 延误多遭罪

在面对眼科专家种种“强势”科普下，老年人依然“情钟”于莎普爱思滴眼液，这其中原因何在？

东方医院眼科主任崔红平直指要害的说，“莎普爱思正是是利用了人类恐惧开刀的心理，错误宣传白内障不开刀也可以治好，我的专家门诊每个星期都会碰到这种病人。它如果真的治愈白内障的话，拿诺贝尔奖是没有问题的。”

对此，重庆医科大学附属第一医院眼科主任医师李灿教授也从老年人心理进行了分析，“到我们门诊看病的患者90%用过莎普爱思滴眼液，但几乎都是使用之后，还是决定来手术。因为买点药就能阻止白内障，老年人都是愿意试一下的。老人们普遍固执，愿意相信电视上他们信任的人，相信健康频道“专家”的话。”

话说回来，要是眼睛有问题，滴滴眼药水就能好，的确方便。但实际上可怕的是，白内障不严重时，手术相对比较简单；但如果坚持滴眼药水，拖延到过熟白内障再进行手术治疗，会增加手术难度，不仅花钱更多，还可能影响术后的视力恢复，甚至有些患者还可能出现青光眼、葡萄膜炎等严重并发症。

“白内障手术几乎可以说是整个医疗领域效果最好的外科手术。”张顺华表示，我国白内障手术的安全性日益提升，创伤越来越小、恢复越来越快。现在的白内障手术几乎无需住院。

一台白内障手术的时间依难易程度而定，大约时长为10~30分钟。一位亲临眼科手术的健康界小编表示，现在的白内障手术越来越流程化，在保证安全规范的前提下，手术时间也在逐渐缩短，熟练的医师可以在10分钟以内，甚至四五分钟内完成常规手术。但需要指出的是，少数极为复杂的白内障手术，就算有经验的医师也需近60分钟的精心操作才能完成。

“患者如果有视觉上的障碍，就应该去眼科及时就诊、及时治疗。”此外，张顺华还向健康界表示，白内障手术正常收费的也不是太高，再加上医保还能够报销大部分，所以患者的负担是比较小的。

张顺华介绍说，目前白内障手术主的基本方法是超声乳化，该技术已在临床上应用二三十年，随着技术和设备的提高，手术已经越来越安全、可靠。现在白内障手术主的费用主要取决于两方面，一是医生操作手术的费用；二是人工晶体的费用。

其中，在手术操作费用方面，不同的省份、不同的医疗机构，其费用有些许差别。不同医生掌握的技术不同，其附加值也不同。以协和医院（三级甲等医院）为例，即使是白内障专家操作手术，也完全严格按照国家的白内障手术标准收费，目前手术操作的费用大约2000元，医疗保险按70%至95%的比例报销后则负担更低。

但是人工晶体的类型比较多，价格差异还是较大的。人工晶体作为白内障手术中最重要的植入物，与患者术后的视觉质量息息相关。由于人工晶体的技术含量不同，其能满足的生活需求也不同，因此费用会有所不同，患者在医生的指导下按需求选择即可。

其实，白内障并不可怕，可怕的是，老年人无法正式用手术解决的方式。如何让老年人去理解和接受白内障手术才是症结所在，也是社会各界需要共同努力的方向。