专访 | 夏军：医药经理人的终极突围

夏军有过很多身份，他曾经先后在六家上市公司担任过高管，参与过不少行业组织。而在接受健康界采访时，他坦然告知，已经离开华立医药集团执行总裁的职位，着手新的自主创业。日前，他以“中国医药市场百人研究会”轮值主席的身份参加了2018博鳌·健康界峰会。

他笑着把自己的医药经理人生涯称之为“漂泊”。虽是笑言，却也饱含真情。夏军放弃医生身份，离开三甲医院时，是在1996年。“那时候我和太太都在三甲医院工作。经过商量，我们决定一个人留在医院，一个人出去闯闯。于是，我向医院提出停薪留职，但是医院不批，只能辞职。在那个年代，放弃铁饭碗辞职可是很大的事啊。”迄今，夏军回望往事，语气里仍有深深感慨。

1997年，夏军办完离职手续，正式成为一名医药代表。20年后，有一篇“盘点中国骨灰级医药代表出身的牛人们”的文章在医药圈刷屏，包括邓建民、吴晓滨、付刚等大咖，夏军的名字也赫然在列。

夏军最初在深圳海王药业担任省区负责人。而真正让他实现华丽转身的，是在以岭药业工作的5年，期间他从区域经理做到了销售部副经理的职位。这5年夏军基本完成从销售人员向管理者的角色转变。

之后，夏军先后在步长、康弘、昆药等上市公司担任高管，是迄今医药界唯一一位在如此多上市企业任高管的经理人。用他自己的话说，“各种各样的副总裁和总裁都当过了。”

时至2018年2月，夏军走过人生50岁的槛，迈入知天命之年。随即，夏军宣布离开华立医药集团旗下企业。当业界纷纷猜测夏军又被哪家企业挖走的时候，夏军却告诉健康界，他的这一步是自主创业。

回首22年医药行业的经历，夏军感触万千，向健康界分享了这个特殊阶段的心路历程。从中我们可以看到一位医药经理人不断的自我突围和人生迭变。

经理人创业需要天时地利人和

“虽然是第二次创业，但我还是认为职业经理人不要轻易创业。”夏军如是说。

尽管自己勇敢而坚定地开启创业征程，夏军却依然认为职业经理人不要轻易谈创业的事情，“不管是自己人脉的积累、资金的积累，如果缘分没到，非要去创业，很容易失败。”

当被追问怎样才算是“缘分到了”时，他回答，“就是天时地利人和都齐全了，这时候就可以去创业了。”

职业经理人这个特殊的人群，有着天然的谨慎。夏军在2013年的创业，就是用简单的资源做了一家咨询公司，依托过去营销经验和在行业内的人脉开始为一些企业做咨询。但在2016年6月，他又成为了华立医药集团执行总裁兼首席营销官。

从医药代表到医药经理人到创业者，经过了长期的积累，夏军感慨，“尤其是做变革和融合的时候，如果没有老板有力的支持，就非常艰难”，这也是他最终走向创业的终极原因。

作为一名资深职业经理人，夏军认为，进入一家新公司的时候，经理人要做好在这家公司至少干3到5年的准备和规划，最好是5年以上。“45岁之前经理人要和公司、老板、产品、队伍一起成长，达到一定高度后再创业比较好。”

经理人的法宝：坚强的毅力和永恒的激情。

当问及夏军过去50年最大的成就感，他的回答非常朴实，就是通过努力让自己的家人过得更好。

“1996年离开医院时，医院还给我发了文件，说在外面一切行为与医院无关，保留干部身份和技术职称。我就没有回头路的离开了。”

因为没有后路，所以夏军唯一的方向就是不断向前，“职业经理人一定要有坚强的内心，这是我走过这么多年后，非常坚定地去相信的。”