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创业者看过来!约印医疗基金CEO郑玉芬教你成功融资之道

原创 文/雷淼 2017-06-17 来源:健康界
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医疗创业团队如何才能博得投资者的“芳心”?约印医疗基金CEO郑玉芬教你几招!

60多个医疗企业创业案例的激烈角逐,6家专业机构、9个多小时的严格筛选,仅有10个医疗创业项目脱颖而出,获得了参加熵量大会医疗投融资项目闭门路演专场的“入场券”。面对来之不易的机会,10位创业者与30位投资机构的合伙人到底会擦出怎样的火花?

6月16日,在北京国际会议中心的308号会议厅,由健康界传媒主办的2017年熵量大会医疗投融资项目闭门路演专场活动拉开了序幕。在会议厅门外,诸多没有“入场券”的观众翘首以待;在会议厅之内,一场医疗行业创业者和投资人的圆桌对话正在火热进行。

华盖医疗基金董事总经理施国敏

施国敏感慨,医疗健康的增长处在下滑的区间,可是在这个区间下,医疗健康的机会还是不少的。

健康界整理了约印医疗基金CEO郑玉芬的现场发言,以供探讨交流。

“对于创业者而言,什么时候是一个好的融资时点?什么样的团队更能得到投资人的芳心?如何说服投资人?怎么样跟投资人打交道?”拥有十多年医疗项目投融资经验的郑玉芬向与会听众抛出了几个引人深思的问题,同时也给出了自己的答案。

Q1:医疗创业者如何选择“融资节点”?

郑玉芬:对于医疗企业而言,融资时机的选择尤为重要。作为一个企业家,既要埋头干活,还要抬头看路。作为一个创业者,要时刻关注整个医疗行业资本融资的市场环境。

从大方面说,可以关注几个宏观的指标,比如说M2,“风口”来了,就要适时融资。此前,有一些创业者自以为没有问题,公司运作顺畅就不需要更多的资金。事实上,他们没有考虑到的是,现金流还有两年时间,甚至更多的时候,就要考虑到融资的情况了。

虽然许多医疗行业的CEO不是学金融专业的,但要时刻关注现金流,现金流一旦断裂,再好的产品都是纸上谈兵。

Q2:医疗创业者应该怎样规划“融资”?

郑玉芬:企业融资可选择的一共有两种做法:第一,企业的资金量足够,运转得当,不需要融资;第二,企业发展过程中出现资金短缺,需要融资。那究竟要如何做?

首先,创始人要拟定未来一年或者是三年需要的资金总额,做好整体战略布局;其次,可以列表,表中要标明哪些基金可能会对公司所在的领域感兴趣;这些基金里面的哪些合伙人可能是公司的“伯乐”。

创业者和投资人的对接,就像是一场特别的“婚礼”,不光是简单的资本金钱融通,更重要的是,创业者要对目标客户有合理的规划,双方的需求和步调一致协调,才能走得更远。

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