“公认的天生丽质” 二听明德医院陈沛的创业故事

【健康界朗读】点击听书：明德医院创始人陈沛的创业故事（下期）

“四年半以前，当我一个人走进了京东方这个恒通创意园区，和园区的负责人说，我要在这里建一个中国最好的医院的时候，做梦也想不到明德从此和京东方搭上了缘分。

三年多以来的日日夜夜，我不知道，明德这个航船什么时候就会沉没，不是因为他不够好，而是因为他先天不足。我不可以把这个担忧告诉任何人，因为我只想让他存在的每一天都是一个完美的杰作。

当得知并购交易完成时，我以手加额，为明德庆幸，因为明德这艘航船终于可以无虑了，甚至很多年都不会沉没，因为在京东方这条大船上，明德不再是大海孤帆......”

这是明德医院被并购后，陈沛在第一次全员大会上的讲话。他说，在人前讲话，他一向口若悬河，但是那一天，他怕因为激动而不知所措，所以拟就了一个讲稿。

其实从签订明德医院的厂房租赁协议开始，陈沛和合伙人就一直在找资金，但是所有投资人看过之后的共同反馈是：这是一个初始项目，不能投。这样的初始项目有两个致命的弱点：一个是商业模式没有经过验证，投资人怎么相信能有市场？第二，他没有团队，而团队是所有创业项目的核心。

陈沛曾以为，以他北医毕业的临床医生背景、中欧MBA、和睦家副总以及期间丰富的职业经历，不会找不到资金。但现实就是那么残酷，没有创业经验，没有团队，投资人必须考虑风险，他当时近乎绝望。所以，他要由衷感谢他的初始合作伙伴，是他卖掉了两处房产，筹措了资金才使项目得以继续。

时间、资金等外在困难与经历的人事困难相比，还都不算什么，所以马云曾说“创业如此艰难，内心必须强大”，陈沛对这句话有着刻骨铭心的理解。多少次，他都把想踹倒桌子的脚收了回来。为了不弃前功，必须忍辱负重，他甚至还签署过一份随时可以被罢免的文件。这些至今想来可能都不可思议。

还是天无绝人之路，最终找到现在的机构资本。在拿到资金的第二天就支出了几千万欠款，当时已经面临工人随时停工的境地，真是微若羸卵。后来有人问他“为什么亲自创建明德却没有一分钱干股”，那时为了能做成这件事，他恨不得给人磕头，怎么可能去讨论干股，或者没有干股就不干了？董事会给他第一次开薪时，当时的他已经18个月没有过任何收入，或许这些也是投资人投资这个项目的考量之一吧？

回想得失，他只能说通过这件事证明了自己。现在明德的商业模式已经验证，品牌已经树立，所有市场和资本都很看好明德。陈沛为此付出了很多，甚至在透支。一个人一辈子能做成一件想做的事，必须付出代价，他说，他不后悔。

北京明德医院于2012年3月按JCI医疗标准建成，是一家国际化高端综合医院。开业以来，患者来自100多个国家，签有直付协议的国际保险公司数以百计；员工来自五大洲四大洋，酒店般的医院环境五星还要plus，临床科室30多个，提供从头到脚，男女老幼一站式医疗服务。可以说公认的天生丽质，虽然远还没到待字闺中，提亲说媒的就已经络绎不绝。

外资的、国资的、险资的，最后花落京东方，可能有人觉得，并购一个负债经营的医院，京东方出价太高了。如果大家认识到医疗行业运营规律的话，五年左右或者更长时间，是业界认可的医疗投资回收期。再说了，姑娘没有嫁出去之前，娘家都是投入吧？基因好，就不愁嫁，何况还是国际范儿，你说呢？

对于初创型企业，方向无疑是集一切之大成的。陈沛的理解，这就是创办人的情怀，想成就什么？就明德而言，就一个医生的情怀而言，他一直想做一个比较纯粹的医疗，让就医成为一种愉快的体验，使看病不再受伤害（避免过度医疗）。就这么简单！但是这个听上去没有一点问题的问题，做起来却是势比登天。为什么这么说呢？核心问题还是资本的属性。

陈沛并不是认为资本有什么不好，它是成事所必须，但是资本和医疗的结合就会有一点问题，毕竟医疗的主体是人，而且是病人。由此引发的问题无穷无尽，涉及伦理、社会、人文、经济、专业等等。只要对于资本的回报成为办医的一个要素，过度医疗就是挥之不去的问题。

如何解决呢？国际化，是陈沛当初想到的一个途径。因为国际标准的医疗，是建立在循证（evidence based）基础上的，有公认标准，例如WHO Guidelines（世界卫生组织临床指南）、ICD-10（国际疾病分类标准第10版）、JCI（国际医疗质量安全委员会）标准认证，诸如此类，可以做到有标准可依。

此外，绝大部分外国医生不会去开大处方，不会滥用抗生素，看到有过度医疗的行为，他们甚至会越级报告。这一切，就是陈沛想标榜的国际化核心因素，而绝不仅仅只是雇几个老外充充门面。

这样做的代价呢？比较昂贵的人工成本，些许缓慢的收入增长，也因此触动了一些习惯过度医疗倾向的小集团利益，也由此引发是否继续坚持这个方向的根本之争。在明德资金最困难的时候，就有人建议解雇部分国际医生，这些都给明德的发展带来了不少干扰......现在只能轻描淡写，只有经历过，才会深知马云所说“创业不易，你必须内心强大”！

幸运的是，明德坚持下来了。多少次，在陈沛想放弃的时候，又总是想起乔布斯同志的警句——成功与失败之间的差别就是失败者放弃了。愉快体验，尊享医疗——仍将而且必须是明德医院继续的追求。

上期回顾：“沙漠绿洲”北京明德医院 听听院长陈沛创业故事（上）

本文摘选自新书《遇见创业者》尚医书品

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