“沙漠绿洲”北京明德医院 听听院长陈沛创业故事​（上）

【健康界朗读】点击听书：明德医院创始人陈沛的创业故事

作为医疗圈的创业者，他的创业故事是一个传奇。

他的下属用了这样一些关键词来形容他：留洋派、大气、老谋深算、和蔼可亲、低调、睿智、胸有成竹、平易近人、善良、童真、容忍、胸怀、激情、创造力……

其中，他创业后的第一位员工说了这样一段话：

一个人一辈子能有梦想的就不多，有梦想去追的人更少，有梦想去追还能追成功的人就更更少了。他五十多岁，还有激情，还有梦想，还为梦想去追，让我佩服，让我感动。

陈沛，北京明德医院创始人、院长、执行董事。他有着丰富的医疗行业从业经历，曾拥有着许多闪亮的抬头......北医临床硕士，中欧工商学院（公开招生）首届MBA，曾任职和睦家医院副总经理、天坛医院总经济师、英智眼科医院总经理，美国CNNC公司副总裁、丹麦宝隆洋行中国区总监、北医三院消化内科医师。中国医院协会民营分会常务理事，卫生部人才交流中心理事，统战部新社会阶层理事会理事……

北京明德医院，一家涉外高端私立综合医院。虽然开业不到三年，却已声名鹊起，据说可以提供10多种语言的医疗服务。走进明德大厅，钢琴声缓缓，咖啡香飘过，若不是印入眼帘的八个大字"愉快体验，尊享医疗"，你会以为走进了一家五星级的酒店。

每个人都有一个心中的伊甸园，那么陈沛心中的伊甸园是什么？就是一个酒店一样的医院，是沙漠中的一片绿洲。在那里，看病不再痛苦，求医不再受伤害，陈沛觉得医疗就应该是这么简单！医院取名明德，是借用儒家四书之一《大学》的开篇"大学之道，在明明德"，意思是说成年人的学问，在于明了什么是光明和道德，而我们的引申是“医疗之道，在明明德”。医院的英文名称Oasis就是沙漠绿洲的意思。

在明德，你所看到的一切，酒店般的大堂、钢琴、流水、阳光顶，就是他心中的阳光、沙滩、海浪、仙人掌，还有一个老院长……这就是创业吧，因为没人知道你心中的伊甸园是什么样子，除非你亲手去搭建。

陈沛是恢复高考后的第一届北医本科加硕士，做临床医生的过程中，看到过太多的生老病死。后来做医院管理，又看到了太多医疗以外的东西在左右着医疗本身，包括学术的、商业的、官场的、甚至医者自身的，而作为医疗核心的患者体验，却常常被忽视或者被伤害。医疗为什么不能是温暖的、愉快的？

和睦家注重患者体验的医疗模式非常好，但是如何做好国内患者的体验，是和睦家当时的一大挑战。再者，真的像人们认为的那样，月亮都是外国的圆吗？陈沛就是不信这个邪！基于这么多年的积淀、感悟和思考，在辞职时，他相信自己已经找到了答案--做一个比较纯粹的医疗，一定会得到患者的欢迎，会得到市场的认可。

国际标准和综合医院一站式的服务，就是构建这个模式的基石。明德医院是全面按照国际医疗标准建立的。他们的诊断标准是ICD-10，质量安全标准是JCI-5，定价标准是CPDfeeforservice,1/3以上的医师来自其他国家，工作语言和医疗文书是英语。目前，70%以上的患者来自世界近100个国家。

明德的发生，其实是一个十分莽撞的结果，如同不计后果的一见钟情，以及后面无法避免的不可收拾。因为有一个建医院的梦想，所以看过不少地点，直到看到明德现在所在的地方，当时感觉就是一个BigWow!一个二三层的平层厂房、15000平方米的框架结构、淡黄色的外墙，前后庭大小花园、充足的停车场地……像极了美国小型医院的样子，又地处丽都商圈，旁边就是机场高速，简直就是一个天造地设的国际医院坯子。

创办医院这件事因为这个选址不能错过而来的有些匆忙。为此，陈沛很快辞了职，借朋友公司的名义一起掏了100万作为定金，签下了这个厂房的租赁协议，之后才开始想下面怎么办？就这样开始了，所谓无知者无畏吧。

尽管距离现在只有4年时间，但当时创办民营医院的环境与现在相比可以说天差地别。那时的医疗机构设置还是规划审批制，所以陈沛的申请立刻被卫生局退回，还给他扣了一个“先斩后奏”的帽子。这不是当头一棍吗？职也辞了，钱也付了，如果不用这个地点，100万定金就打了水漂，还有他当时的一腔热血呢？陈沛当时也急了，就去找熟人试图疏通关系，结果又被扣了一个帽子叫“逼政府就范”，说他“这事办得实在太鲁莽，根本没有可能性”。

虽然天无绝人之路，几个月后借2010年中央鼓励社会办医的58号文件的强劲东风，他们的申请得到了批准，但已经过去4个月。那种坐困愁城、度日如年、忐忑不安的感觉，绝对不是现在这样轻描淡写可以表达的。更要命的是那时他什么都不能做，也不知道明天去做什么。拿到卫生局设置批准书的时候，已经是来年的1月17日，再有几天就是春节了。

春节前必须定下施工单位，在春节期间才可能讨论如何设计和开工。陈沛当时必须面对的最骨感的问题就是每天35000元租金，所以不能浪费任何一天！而且施工单位必须能够把他的思路体现在图纸上，因为他们根本没有钱去请任何级别的设计公司。

机缘，又一次给陈沛帮了大忙。他在白纸上画好了最初的医院布局平面图，然后去请教合作伙伴介绍的一位朋友。交流之后问他收多少钱，对方说朋友帮忙不要钱。陈沛说，那你就给我做顾问吧。第二天，这位顾问朋友给他安排了一系列施工公司备选。第一个公司号称医院设计No.1，带他看了几个他们新建的政府医院工程，大理石墙面、水晶吊灯……第二个公司告诉他，在北京没有他们设计的医院，只能带去看他们设计的微软大厦。看完之后，陈沛和他的顾问朋友说，这个就是我需要的公司，因为我想要设计的不是一家“医院”。

报价之后进行最后的谈判。他知道公司会有折扣，也预感到可能会是类似X千八百八十八万这样的价格，结果不出他所料。但是出乎他们预料的是，陈沛当时就说“那好吧，我给你们加一万，成交价就算X千八百八十九万吧”，他们愣住了，继而报以热烈的掌声，“既然陈总这么痛快，那我们延长一年的保修期作为回报”，一年的保修期至少20万元。就这样，在那年春节前的最后一天，他们敲定了施工总包合同。事后这家公司跟陈沛说，从来都是只有砍价的，所以他们心甘情愿给他干活。

很多人问过陈沛，怎么可能在11个月内完成这样规模的综合医院建设？他说，当你每天一睁眼35000元就没了，你就再没有选择；当你被逼上梁山之后，才会明白原来人可以被激发出无限潜能。他之前从来没有设计过任何东西，但是明德的一草一木就这样源源不断自然流淌出来，汇集成你所看到的这一切。事实上，30年的职业积累，在这一刻全部得到了升华。

后来，也有人说他独裁，说当时的很多决定没有会议纪要，还有人指责说他们采购的东西没有招标……那个时候，即使他想讨论又和谁说呢？他们采购的东西或许不是最便宜的，但是如果工程能提前一个月完成，就能够节省100多万……事实就这么简单！面对非议，当你只剩下自信和绝决的时候，你就可以扛过任何困难，但是，他说他不会去想再扛第二次……真的是太难了！

敬请关注明德医院创始人陈沛的创业故事“蓝天总在白云之上”下期~

本文编整自尚医新书《遇见创业者》~

点击链接购买本书~