投壶网CEO赵妍昱:如何与投资人一起赚钱?

2016
04/14

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漆昌乐 / 健康界
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一个优质的股权众筹平台,应更深层次地打造众创众投生态圈、提高品牌价值,而不是单单追求融资项目数量、注册投资人数量、融资金额等直观数据。

股权众筹领域日渐成熟的现有阶段,摆在行业所有平台面前一个迫在眉睫的问题,便是寻找更加合理的商业模式。诸多平台中,深圳市投壶网络科技资产管理有限公司(以下简称“投壶网”)可谓积极探索者,且其商业模式被业界广为看好。

与大多众筹平台冲击流量进行利益分成不同,投壶网以优质原则精选每一个项目,并与投资人进行利益捆绑,“一起赚钱”。

作为国内首家专注于医药健康产业的投融资平台,投壶网上线不到一年时间,融资金额已达1.5亿元,首发项目“微旋基因”半年内估值涨五倍。包括京东众筹、蚂蚁达客等行业巨头在内,投壶网目前的行业数据排名亦十分可观,位居第六。

当医药健康产业遇见股权众筹,两大高风险行业如何实现资本变现?健康界日前专访投壶网CEO赵妍昱,一窥其中究竟。

唤醒沉睡资金 高效对接产业与资本

互联网浪潮的驱动外加万众创新政策的利好,使得整个PE投资行业转型、升级的紧迫感愈加强烈。传统的投资不仅管理成本高昂,而且投委会投资和决策权划分的长期存在机制,很容易导致项目流失或投资机会的错失。

“所以我们就想有没有一种手段或方式去调配资金的活跃度,减少资金沉睡的过程。”赵妍昱直陈利用传统投资手段和逻辑投资布局医药健康产业的低效问题。“应该让具有投资价值的项目本身来驱动投资以缩短周期,而不像以前,项目一直在募资,投资人再投。”

具体来讲,投壶网的玩法是:向产业内具有投资前景的企业募集发展资金、配置资源,向合格投资机构与投资人输送高质量的投资项目,并运用互联网的商业思维与技术手段来提高资本与产业的对接效率。

如此新业态之下,受众型的投资人能够更容易对上线项目进行识别和理解,不仅解决了以往在代理上成本过高的业态缺陷,同时专业的投资人能够扁平化地参与其中,进而消除单一的投资决策问题。

对接:从项目精选到利益变现

甄选医药健康领域最具投资价值的项目,对项目采用“领投+跟投”机制完成项目资金募集,然后发挥第三方监督平台作用参与投后管理,再设计不同的退出方式满足投资者的需求,便是投壶网目前的整个运作流程。

“我们对项目的要求比较苛刻,一年只做几个项目。”赵妍昱说,纵观其他众筹平台,多是不断地找项目,不断包装项目,把项目当做产品去销售。“从专业的投资角度,我们相信可投的好项目一直是稀缺的。只有抓住行业的优质资源,才有可能占得投资先机。”

为了精准实现项目的优质细分管理,投壶网开放了三个通道:机构通道、孵化器通道和个人项目通道。其中,机构通道上已经与同创伟业、达晨创投、高特佳、澳银资本等二十多家私募股权投资机构达成项目合作;孵化器通道方面则与UCI Applied Innovation Cove、USC AMI、LabLaunch等北美区医药健康项目孵化器达成合作;个人项目通道则是个人项目拥有者向投壶网发送商业计划书。

收到项目的投壶网,接下来就是对项目进行客观评估,如果合适便组织路演,让投资人全面了解项目的优势和痛点,包括未来发展过程可能会遇到的先机与挑战。然后投资方再进行判断和预估,决定是否进行投资。如果确认投资,在线上开放认筹的过程中,投资人点击认筹即可。投壶网则进行相关合规性和法律性的完善和补充,实现资金的调拨,促成项目完成融资。

资金进入项目方之后,开启投后管理状态。“和投资人在投后成果进行分成,是我们盈利的一个点。”赵妍昱表示,投壶网的定位就是和投资人的利益捆绑在一起,只有项目赚钱了平台和投资人才有资金收入。“绝大多数众筹平台的商业模式都是通过融资来收费,融得越多收钱越多。但融资之后的情况并不是利益点所在,就不会去那么尽心尽力,或者说只能是一种道德的期望。”

仅从这个层面而言,投壶网对项目的严格筛选便不难理解。赵妍昱介绍称,投壶网会在投后管理中去向专业的投资机构尽到应有的义务和责任。

具体来讲,主要是实时跟踪项目公司的发展状况,如财报等方面的数据变化,同时督促领投人承担投后项目管理及信息披露等工作。“但是不会参与到企业经营和决策等大的方面,更多的是在资源配比方面进行一些协调。最终目的是希望项目有一个比较好的收益和发展前景。”

作为项目运作的最后一环,退出机制同样受到关注。投壶网与领投人会根据不同的项目共同设计不同的退出方式,如股权转让、再融资、大股东回购、IPO退出与区域性股权交易中心挂牌退出等,多元化的退出方式满足投资者的不同需求。

商业模式:平台的责任与价值

业界一个普遍共识是,一个优质的股权众筹平台,并不能单单追求融资项目数量、注册投资人数量、融资金额等直观数据。更深层次地打造众创众投生态圈、提高品牌价值才是一个平台可持续发展并具备竞争力的关键所在。

对此,赵妍昱表示认同。“如果交易依附于平台,长期产生关联性,平台一定有责任对项目的质量等维度进行把关,这样才有长远立足下去的可能。”

赵妍昱分析认为,如果单纯做平台,就会引入非专业的机构型投资人,只要符合投资人定义都可以挑选项目,“合格投资人并不代表专业”。当用专业项目和合格投资人对话时,中间就会出现很多问题:一个高风险项目没有筛选机制,也没有从投资人角度出发对风险进行把控和思考,其实是把高风险散户化。“我们觉得这样的平台长远来看价值不大,因为会存在风险不断在平台上爆发的情况。有效的风险把控和合理的前期尽调,应是一个平台的责任。”

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关键词:
赵妍昱,CEO,投壶,项目,投资,平台,众筹

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