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2016,移动医疗的“洗牌年”?

原创 文/路北 2016-03-02 来源:健康界
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移动医疗已经开始显露并购整合的趋势,仅两年内,获得资本支持的优质企业,本身已经掌握了更多的优质资源,也许移动医疗企业的上市已经不远了。

自2014年井喷式爆发以来,移动医疗这场大戏已经上演三年。不论是“老牌”企业,还是雨后春笋般地新创企业,纷纷打出推助医改,优化就医流程以及改善看病贵、就医难的口号,医疗的诸多环节或多或少的被搬到线上,似乎移动医疗这场大戏还有的唱。

然而,移动医疗说到底还是用户接受为主,即线下资源的掌控,无法获得实际用户的公司在这硝烟四起的“战国”时期,只能风萧萧兮易水寒,或悄无声息的谢幕或扰乱一池春水后带着满心遗憾谢幕;而拥有一定忠实用户的公司或许还能靠着上一轮融资苦苦煎熬,继续和VC相爱相杀,努力寻求下一次融资的机会。

可以预见的是,2016年是众多移动医疗企业至关重要的一年。正如打车软件、美食外卖APP一样,前期的热闹纷繁谢幕后,清理门户的时候就该到了。蜂拥而至的移动医疗企业终究会留下多少,移动医疗这场大戏会不会有新的高潮出现,接下来我们就来搭好台好好说道说道。

融资盛况

这里我们就不再撰文赘述移动医疗市场前景有多大,仅仅看一组有代表性的数据。

从已公开的交易金额来看,2014年国内移动医疗行业的投融总额达到7亿美金以上,2015年前三季度的投融总额更是达到了11亿美金以上,刚进入的2016年,已经融资的企业已经达十家以上。超过1亿美元的主要集中在医药电商平台上,七乐康、健客网均发通告宣称已经确认完成上亿美元的融资。其中七乐康正式确认已完成B融资,融资金额超过1亿元美元,领投方不详;“健客网”获美元基金“凯欣资本”1亿美元A轮融资,此前没有进行天使轮融资。整体融资趋势也从早期的A轮融资逐渐向B、C轮发展,且投融资大多集中在北京、上海、广州、浙江等省市。

此外,从移动医疗产品面来看,终端用户可以细分为医生端、患者端、单科领域端;平台模式可以细分为智能硬件、院内平台、医药电商平台、医疗新媒体。当前具有代表性并经常被业内人士提及的产品大致如下:丁香园、MedSci、杏树林、杏仁医生、春雨医生、微医、就医160、医联、平安好医生、糖医生、医学界、影达科技。

“高潮”迭起

融资的盛况下,同样意味着竞争的白热化即将或者说已经到来,混战四起中,巨头们铺了一张“天罗地网”。笔者选取了一段时间内的热点话题。

事件一:平安好医生&微问诊竞争事件

事件回顾:近日,一篇《谁动了我的关键词》在成都创业圈广泛传播,而事件的两位主角正是现阶段热闹的移动医疗圈,其中一位还是行业内比较知名的企业——平安好医生。笔者通过文章以及另一方主角——微问诊的官方微博处了解到,平安好医生“杠上”微问诊主要是因为“关键词”。微问诊一方通过官方微博向平安好医生发表声明,大概意思就是:兄弟,你在百度推广上买断了“微问诊”这一关键词,使得用户下载微问诊的时候跳转的下载链接却是平安好医生,拦截了微问诊的用户资源,这对于还在成长期的微问诊是十分不利的,大家都是一个圈子混的,都文明礼貌一点,维持这个圈子的健康发展。

众所周知,平安好医生自上线以来,一路高歌猛进,在移动医疗圈占据一席之地,并在平安集团雄厚的财力支撑以及平安保险、平安银行不断引流众多用户的优势下,有继续发展壮大的趋势,而微问诊,在行业内知名度较低,整体发展状况较平安好医生不利,如果平安好医生真的买断“微问诊”这一关键词,那对于微问诊而言无疑更为不利。平安好医生为什么会选择微问诊作为竞争对象,这便值得深思分析一番。笔者通过从二者的产品功能、成立时间、异同等进行了对比。

通过上面简短的对比,非常有意思的是,二者的共同处为自建医生团队,7×24实时问诊,这两大方式在目前的移动医疗界还不普及,尤其是几乎很少有企业会选择自建医生团队来提供线上服务,更多的是签约医生入驻平台,医生利用碎片化的时间为用户提供健康服务,而自建医生团队又是保障实现7×24实时问诊服务的有力前提。平安好医生与微问诊主打宣传点的重合,那么有了平安好医生买“微问诊”关键词也就不足为奇了。

近年来,作为互联网创业的一个较大的风口,互联网+医疗创业项目如雨后春笋一般,不断涌现,相似的产品有很多。面对竞争压力,很多企业都在抢占市场上狠下了一番功夫。线上引流是一个主要获取用户资源的方式,而借助搜索引擎的关键词搜索来对企业的产品进行推广是业界一种常见的推广形式。不过因为关键词中缺乏的规范性界定和管理,这种推广方式一直存在着很多的争议。笔者通过安卓手机百度搜索引擎,搜索了春雨医生,无独有偶,出现在第一条的仍是平安好医生的下载链接。这种做法类似阿里巴巴集团崛起的早期,他们几乎买断了百度搜索引擎。无论你在百度上输入什么,阿里巴巴总会第一个出现的条目。

就目前的情况来看,平安好医生对春雨医生和微问诊关键词的买断,本身说明了市场竞争的白热化,以及同质化产品之间竞争的惨烈。

事件二:医联、杏树林成功大额融资

事件回顾:医联、杏树林成功大额融资。2015年下半年,医联获由腾讯领投,云锋基金跟投的4000万美元B轮融资,医联成立仅一年,目前在全国范围内有近200人团队。三个月后,同样是医生辅助工具的杏树林于2016年1月,杏树林完成了金额为3200万美元,由天诚实业领投、开物资本跟投的C轮融资。

融资成功的医联和杏树林当然是皆大欢喜,这意味着它们在2016年的激励竞争甚至是清理门户中握有更多成功存活的筹码。但对于竞争对手来说,形势也许就变得不太乐观。首先,在用户总量较为稳定的情况下,谁成功融资、谁融资多势必能够占据优势地位,并利用融资去获取更多的用户,此消彼长,这意味着没有融到资的企业势必越来越处于不利地位。对于定位于帮助医生在移动端快速记录病历,打造一款“工具+平台+渠道”的一站式医生门户平台的珍立拍而言,这个刚刚过去的冬天似乎不是那么温暖,融资的曲折也势必会影响到随之而来的移动医疗分化大战。在这种较为不利的情况下,珍立拍掌舵人DR.2发表了《为什么我并不care医联杏仁医生和杏树林的大额融资?》,在文章DR.2表明了自身对于融资的看法。DR.2的主要看法有三:

1.移动医疗已经进入了决战的时候而不是下半场,该行业在TOP5以下公司的成长机会基本上关闭了,小型医生工具或社区基本没有存活的空间,现在是到了产业并购、破产重组和扭转基金登场的时候了。

2.不断融资扩张的平台,在实际路径抉择中,密集覆盖当达到某个临界点的时候,会出现推广的成本越高,推广的效率越低,因为这是“小众圈层”的防御理论在起作用,后面再获得客户的成本会可能会比原来大数倍,甚至十倍,由此会带来整个人力资源、成本绩效,尤其大规模团队的尾大不掉的问题。

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