英国医疗企业落地中国：“买家是谁”最关键

为进一步深化中英两国在卫生信息化领域的交流合作，在两国卫生合作框架下，国家卫生计生委国际交流与合作中心、英国医疗局、英国贸易投资总署于2015年1月19日~20日在北京共同举办主题为“数字医疗—应对21世纪健康挑战”的中英卫生信息化研讨会暨数字医疗展示活动。会后，英国贸易投资总署商务领事及医疗卫生及生命科学行业主管Simon Mellon接受了健康界的专访。

Simon Mellon向健康界表示“我们非常乐意和中国一起分享经验，以及分享我们之前犯下的错误也就是我们的教训，以避免中国走这些弯路。”

探索长期深度合作

健康界：您从2012年来到中国做英国贸易投资总署商务领事，之后又主管医疗卫生及生命科学行业。请问您这些年来感觉中国在医疗健康领域最大的变化是什么？这些变化都带来了哪些商机？

Simon Mellon：我第一次来到中国的时候，英国贸易投资总署在华医疗领域和商界都是非常活跃的。尤其是当中国政府出台了一系列相关的医疗卫生方面的法律法规，例如允许私立医院、外国医院以及对华投资在中国落地之后，我们在医疗卫生健康领域的角色就更加活跃了。

我们希望能够把英国相关医疗改革的经验推广到全世界。为此我们专门成立了英国医疗局，它是由NHS、英国贸易投资总署以及英国卫生部共同成立的。我们会把英国医疗局的相关专家介绍给全球各地的伙伴，中国是其中非常重要的伙伴之一。

在中国，我们认为有四个主要方面可以合作：一是医疗方面的养老护理；二是数字医疗的发展；三是医院的整体解决方案；四是医护人员的教育和培训。

我们从2013年开始探索与中国医疗卫生领域长期深度合作的可能性。随着英国首相大卫卡梅隆访华之后，我们接着又有大臣级别的官员Kenneth Clarke来到中国，他们带领了一个由35个医疗公司组成的代表团，全部都是生命健康和医学领域的相关公司。他们来华访问以进一步探讨与中国合作的可能性。

健康界：可否谈谈合作的具体内容？

Simon Mellon：我们和中国的公立和私立医院都有合作，像在医院的整体化解决方案里，我们可以跟他们探讨新医院的建设，寻求新的发展。我们也有相关的咨询机构与他们一起探讨建立新医院的可能性，包括也有建筑专家告诉他们英国现在最新的医院建设发展和如何建设绿色的可持续性的建筑。总之会给医院提供一个全供应链的完整解决方案。

另外，在教育培训领域，我们有来自英国著名高校的专家还有各种私立的教育机构。像今天这个活动，我们带来的是数字医疗企业的范本。在这里，我们展现了英国数字医疗最为顶尖的机构，他们包括了日常保健、居家护理、教育培训以及养老的各个方面。

健康界：可否举几个具体的案例？

Simon Mellon：在过去的十八个月里，进入中国市场的英国企业有很多，最成功的是一个叫做IHG的集团（国际医院集团）。他们将和隶属中国中铁集团的贵州黔中铁旅公司共同在贵州中铁国际生态城合作开发太阳谷国际医院项目。IHG从前期的规划、咨询、建筑以及提供医院人员的教育和培训到后期参与到医院的管理，应该参与了医院整个产业链的建设。

我们有另外一家知名的养老护理集团，叫做Heythorp（和硕医疗）。他们也是和国内一家著名的民营企业——江苏远东集团来共同设计养老院的规划方案，旨在成立一家拥有旗舰型多用途医疗设施的合资企业，包括在江苏省以外开展老年护理、老年痴呆症专业服务和护理培训。和硕医疗提供的是养老院建设的细节和养老专业人员的护理和培训，到整个养老院的管理。

如何在中国生根

健康界：英国在中国进行医疗领域的投资，最大的挑战是什么？

Simon Mellon：我认为主要的挑战是很多英国公司并不熟悉中国的市场，他们没有以往在中国做生意的经验。英国投资贸易总署的主要工作就是支持他们，来帮助其了解中国的医疗市场，帮助他们尽快地本土化，让这些在英国成功的企业能够在中国达到同样的目标。

并且，我们不仅支持英国公司去中国发展，同样也支持想要投资英国的中国公司去英国发展。合作形式也是多种多样的，搭建平台或是共同创业、共同投融资。中国公司的胃口很大，他们对全球特别是欧洲、英国的市场都感兴趣。那我们所提供的服务都是免费的，如果有投资的意向，我们都会全程服务。

健康界：这次参会的英国数字医疗企业也普遍反映了落地中国市场的一些困难和疑惑。您认为其中主要的问题有哪些，应如何应对？

Simon Mellon：我想有三个主要的问题：一，买家是谁。谁会是潜在的购买客户。二，本土化的问题。如何让一个已经在英国非常成熟的产品，能够受到中国客户的欢迎并更好地使用它。三，专利保护的问题。因为他们在前期投入了巨大的人力物力去研究设计以及如何进入当地的市场。他们比较困惑的是，在进入中国市场之后，他们会不会失去专利保护的权利。

对于前两个问题，英国贸易总署和英中贸易协会都在积极地帮助这些英国公司认识和寻找在中国的合作伙伴并促进他们的合作。

对于专利权的保护来说，一是这些年中国政府的法规越来越严格，推行有力；二是英国公司认识到他们的专利在中国是可以得到保护的。那么，这些数字医疗公司也更加愿意在中国落地生根。

健康界：未来，中英两国在医疗健康领域投资的发展前景和趋势有哪些？

Simon Mellon：英国的投资环境非常开放，也十分欢迎中国的投资者可以到英国来发展。下一步，希望能够有更多医疗方面的公司包括生物技术、医疗器械等，都可以来到英国创建自己的办事处或者是总部，可以去研究新技术，创造新的机会，将生意扩展到英国甚至是欧洲。我们在使馆以及领馆都设有相关团队和网络来帮助中国企业来英发展。

健康界：目前，中国迎来了移动医疗的投资热潮。面对市场现状，您如何看待移动医疗投资？英国相关机构有什么合作意向？

Simon Mellon：首先，我认为移动医疗的趋势是非常好的也是必然的，包括NHS也非常欢迎移动医疗产品的出现。随着人口增长，人们对医疗保健的需求也会相应增加。医院和诊所本身可能越来越没办法去满足人群的需要，那么移动医疗刚好填补了这一领域的不足。移动医疗可以让人们在手机上或是移动终端上或是可穿戴设备上随时获得自己身体的相关信息并且解决一些问题。

移动医疗的增长也可以帮助人们更好地去了解自己的健康需求，管理自己的身体，更积极地应对自己的健康状态，及时咨询医生，以保持更健康的身体。

移动医疗还有助于更好地提供高质量的医疗服务，以及促进医患关系。以我之前服务的中国西南地区为例，我经常会去贵州、云南比较偏远的地区，移动医疗可以使人们通过远程医疗的方式便捷地获得大医院的帮助。

而且我们有一系列的远程医疗APP，促进医患甚至医生和患者家庭之间的关系，帮助他们更深地了解彼此。并且我们也引进了一系列的移动医疗的设备，比如有些应用可以帮助人们在早期认识到老年痴呆等。

NHS也及时意识到了移动医疗的重要性，他们也将在2018年实现无纸化办公。

乐于分享英国经验与教训

健康界：这次活动的主题是“数字医疗-应对 21世纪健康挑战”。中英在医疗信息化建设方面有哪些值得互相借鉴的措施？

Simon Mellon：在谈互相借鉴之前，我想先说的是英国的方法是以病人为中心，所有服务都围绕着病人来考虑，这是中国可以学习英国的地方。在病人的构成方面，中英两国也有着共同的趋势。现在都面临着老龄化社会的问题，英国的治理过程应该是已经到了一个比较成熟的阶段。我们非常乐意和中国一起分享经验，以及分享我们之前犯下的错误也就是我们的教训，以避免中国走这些弯路。

对于英国而言，中国是一片广袤的土地，还有许多偏远的地区。对于一些特殊的问题，我们也希望能和中国互相学习，借鉴这些特殊问题的解决方案。同时，英国政府也非常重视与中国在医疗研究领域的合作。

健康界：您认为英国国家医疗服务体系（NHS）对中国医改有哪些启示？

Simon Mellon：NHS是一个全国覆盖的医疗保健体系，已经存在了60年的时间，积攒了丰富的经验和知识。同时，NHS也有巨大的政治影响力，包括如何改革内部结构，如何发展到现在的平台来更好地以病人为中心发展NHS的理念。NHS作为一个正在英国高效率运转的全民医疗保健体系，我们也在探讨如何将这种体系适用于中国。NHS对中国感兴趣的也是想帮助中国在于初级保健领域。因为在英国的医疗保健体系里，居民生病之后最先找的是他们的全科医生或是去社区诊所解决问题或者就在居民的家中，二三级医院的负担就相对较小。但是在中国，我们可以看到人们对医院的需求是非常大的，缺乏一个初级卫生的保障体系。我们也在思考要通过什么方式来帮助中国发展其初级医疗保障系统。

健康界：在中国，居民对于大医院盲目崇尚的价值观念，也是被多年来的就医习惯、舆论宣传等培养出来的。这种形成多年的价值取向想要扭转是需要一个漫长的过程的。英国是否也曾遇到这样的问题，又是如何应对的？

Simon Mellon：中国政府现在已经意识到这样的价值体系是可以被改革的，也是必须被改革的。这个改革的核心在于让居民在大医院和社区诊所能够享受到同等的医疗服务或是同样优秀的医生。因为居民之所以选择在一个地方就医，更多地是看医生，而不是看医院。好医生在哪里，病人就在哪里。现在中国的多点执业逐渐开放，居民也会逐渐在三甲医院之外享受到同等质量的医疗服务。

健康界：2015年三月份，英国大使馆将会在上海举办英国文化节。请您对其中医疗健康为主题的活动做一个简要的介绍。

Simon Mellon：今年三月份英国使馆会在上海举办为期三天的GREAT Festival 英国文化节，届时英国威廉王子也将出席盛典，为文化节剪裁。在一天的医疗健康交流中，我们会邀请英国NHS主席跟我们分享英国在卫生发展领域的经验，帮助英国公司去寻找潜在的中国的合作伙伴，更好地认识中国的市场。那么相应地，在中国的一些移动医疗公司也需要了解怎么和英国的移动医疗公司对接以及更好地本土化。