美中宜和携手华平 开设分院加速对外扩张

11月12日，在美中宜和医疗集团举行（以下简称“美中宜和”）的战略沟通会上，美中宜和公布了未来5年的拓展战略规划，计划在上海、深圳、杭州、武汉等地开设新的分院。

社会资本办医是近期比较热门的话题，连刘永好联手冯仑也跨界进军医疗，而其中最红火的投资领域当属妇产科。上海红枫亚泰医院首席运营官辜士群认为，在心外科、肿瘤和妇产这三个需求巨大的细分市场中，心外科对技术要求太高，肿瘤对设备要求太高，而对社会资本来说，最明智的投资选择当属妇产科。

该集团创始人兼CEO胡澜也认同辜士群的判断，坦言这也是她当初选择妇产科的原因。发布会当天，胡澜穿了一套深灰色职业套装、妆容精致、头发一丝不乱，她对细节的追求溢于言表。美中宜和医院已经开始从妇产拓展到不孕不育（内分泌）儿科等相关学科。胡澜介绍，能够通过管理而提高医疗服务质量的医学学科非常多，“现在集团选择的学科都是围绕着产妇这个核心的用户群体，但只要集团管理的‘内功’修炼到位，不排除未来也会拓展到其他专科。”

除了围绕核心用户群纵向地拓展相关学科以外，美中宜和也会在地域上扩张。美中宜和计划成立北京亚运村分院和天津分院，未来几年将在上海、深圳、杭州、武汉等地开设新的分院。

牵手华平

胡澜毕业于北京大学医学部，后留学深造，而美中宜和另一位创始人陈霄也有海外工作经历。海外生活让她们感到了国内医疗与国外的差距，于是在2004年成立了美中宜和医疗集团，选择了技术门槛相对较低的妇产科作为起点。美中宜和第一家医院于2006年开业，在北京高收入人群，特别是金融行业从业人员中创造了良好的口碑，依靠口口相传的营销策略，逐渐得到市场的认可。

胡澜表示，从2006年到现在，集团一直在做的一件事情就是安静踏实地积累“内功”，而到了今天，是时候开始从扩张中继续修炼“功夫”了。

在扩张的道路上，美中宜和选择了华平投资集团成为其金融支持的合作伙伴。今年9月11日，美中宜和宣布接受华平等投资机构总额约1亿美元的投资。华平投资集团董事总经理、亚洲医疗行业投资负责人冯岱说，这个投资能够做成，是双方共同选择的结果。

医疗服务行业是当下的投资热点，但一直是钱多、好项目少。美中宜和也有非常多的投资者选择。美中宜和对选择投资者的最核心要求是其眼光放在长线。这对小型基金来说很难做到。华平投资集团是一家国际化的投资公司，投资项目种类多样，有能力去投资长线项目。今年5月，华平投资集团完成旗下总额为112亿美元的第11号基金的募集工作，华平以成长性投资为主，且多为长线投资，所以在项目回报周期上，华平投资集团与美中宜和达成了一致。同时，华平投资集团作为老牌的私募投资集团，本身就是靠投资医疗行业起家，在医疗行业有良好的资源积累，可以利用其国际资源帮助美中宜和下一阶段的发展。

冯岱介绍，华平判断项目主要看两点：管理团队的执行能力以及企业发展前景。冯岱做医疗行业的投资十年有余，一直在找合适的医院项目，终于在今年以华平历史上前所未有的速度敲定了对美中宜和的投资，这也是华平投资集团在华的第一起医院投资。

修炼“内功”打天下

胡澜敢于放手扩张，最重要的原因是她对美中宜和多年积累下来的“内功”的自信。据介绍，美中宜和内生的管理体系有32个模块，同时配有“标准化中心”，持续收集前线员工对体系的改善意见，并将好的意见写入标准。胡澜表示，有了这个中心，医院管理系统是一个闭环的回路，不断接受新信息并循环提升。

面对“为什么不直接引入JCI而是去自行研发管理体系”的提问时，胡澜说，“JCI对我们来说只是基线标准”。

然而，在一家单体医院创造文化是一回事，能够把这个文化根植到另一个地方完全是另一回事。美中宜和要从单体医院扩张到医院集团，这也考验着其内生管理体系的可复制性和连续性。胡澜坦言，培养能够承载美中宜和文化的高素质医院管理人才，是当下集团面对的最大瓶颈，“人才、人才还是人才。”

胡澜介绍自己是20世纪90年代初北京大学医学部的毕业生，而目前那批人中只有不到三分之一还在从事临床工作，学医已经不再是我国最优秀学生的选择。虽然胡澜没有一句抱怨的话，但办医院绝对不是易事。胡澜说，能够为优秀医生创造良好的行医环境，延续他们的医学理想，鼓励未来希望学医的年轻人走入这个行业，是支持她坚持的动力之一。