《BOSS论健》第82期 | 医美消费新趋势：市场持续下沉，轻医美大有可为

2020年，医美消费成功“破圈”。从明星到素人，医美正逐渐成为当下新的消费需求。曾经的变美三件套：美甲、染发、种睫毛，也变成了如今的玻尿酸、肉毒素、水光针。

在当前医美产业链中，上游原料生产商龙头初显，中下游连锁医美机构扩张迅猛。医美消费需求的暴涨，催生了大批“玩家”入场。据中国整形美容行业协会发布的年度报告预测，到2022年，中国整形市场规模将达到3000亿元，强劲的市场需求也带动医美全产业链快速发展。

医美行业持续火爆的原因究竟是什么？如何挖掘产业上下游的价值？健康界原创直播节目《BOSS论健》“医美产业链专业化分工进行时”邀请到华熙生物副总经理刘爱华、环特生物执行总裁张勇、厚新健投管理合伙人汤珣三位大咖，聚焦医美产业链，共同探讨行业未来发展趋势。

技术驱动医美可及性不断提升

过去提到医美，人们脑海中可能依然停留在“隆胸”“隆鼻”等项目，但在新技术的驱动下，医美行业的消费结构也在发生变化，“抗衰老”这一关键词逐渐被女性所关注。

《2020中国女性医美消费趋势报告》显示，2020年我国医美消费人群达到1520万人，同比增幅35.7%，是医美市场增速的近7倍，医美消费已经被越来越多的消费者所接受。

而在2020年紧致抗衰的额品类消费中，热玛吉以75%的占比占据抗衰消费品类榜首，同比增长137.4%，紧随其后的依次是热提拉和美提塑、射频紧肤等项目。整个医美市场的紧致抗衰需求，在2020年激增近60%，俨然已经成为了一种潮流趋势。

“医美行业持续火爆，得益于国内消费升级的大环境。一个好的时代的出现，必然会产生好的需求，而满足这些需求的企业也会成为伟大的企业。”汤珣认为，要想成为医美行业的“伟大企业”要至少拥有三个要素，首先是重磅产品。无论是药企还是其他化妆品企业，重磅产品无疑是企业持续发展的源动力；其次是企业价值观。是否真正能够引领审美、预判审美，对美本身有着自己的理解，而这种理解又能够被消费者所认可；第三便是人才。人才是企业的核心竞争力，如何引领和带动专业人才建设，这点也至关重要。

在张勇看来，古时人们受限于经济或技术水平不发达，满足“爱美之心”的手段有限。随着技术的不断发展，越来越多全新的医美产品也可以被消费者所使用，而新技术的出现正是支撑医美行业不断前进的动力。“短期来看一个产品的成功可能是靠营销打天下，但把时间轴拉长来看，实际上是靠技术驱动的。只有通过研发技术不断进步、产品安全性不断提升，最终呈现给消费者的产品才能更具生命力，行业也会持续被关注。”张勇说。

强大产品力的核心是底层科技实力，也是华熙生物能够区别于国内其他品牌商的关键所在。刘爱华介绍称，最早的玻尿酸来源于鸡冠，大约2万只鸡冠才能提取1公斤玻尿酸，因此在当时玻尿酸也被称为“液体黄金”。直到华熙生物首席科学家郭学平用独创的“生物发酵技术”制备出了国产玻尿酸，才让注射用玻璃酸钠（玻尿酸）价格从2000元人民币/克降到200元人民币/克，自此玻尿酸走下神坛，成为生活里唾手可得的日常体验。刘爱华表示：“在技术的驱使下，医美产品未来将变得越来越平价，能让广大消费者接受，让国内老百姓也享受到这波红利。”

上游企业开始触达C端用户

20世纪90年代末轻医美注射技术问世，以肉毒素和玻尿酸获批为代表，被广泛应用于皮肤美容。

相比于手术类医美项目，轻医美具有创伤小、恢复时间快、价格起点低、风险较低等优势，其不具有永久性和不可逆转性，市场接受度和消费复购率普遍较高。随着医美技术和精密器械迭代，轻医美成为有望替代部分外科手术治疗的全新医美消费风潮。

“有很多因素会影响到轻医美市场的发展。”汤珣表示，像成都、广州都相继出现的“医美街”等产业集群，未来能否在全国推广开来，关键还是取决去当地人的文化背景、对美的需求以及对于这种文化的接纳程度。

刘爱华认为，随着价格愈发平民、品类愈发丰富、产品生命力愈发强大，轻医美也将会是未来发展趋势。

从目前医美行业的态势上看，行业仍处于红利期。但医美消费开始向低线级市场的下沉趋势也愈发明显。

新氧数据颜究院数据显示，2020年，三、四线城市新注册用户数，远超过一线、新一线城市。其三、四线城市新注册用户数分别超过380万、440万，而一线和新一线城市新注册用户总和为350多万。医美消费群体多元化、下沉化的趋势愈发明显。

背靠强大的研发生产能力，华熙生物也开始在2018年发力C端功能性护肤品，并且屡造爆款。包括“Hyacolor 玻尿酸+口红”的组合打造了公司“出圈”的爆款故宫口红；“3D玻尿酸+麦角硫因松覃提取物+苯乙基间苯二酚”的组合打造的377 小灯管次抛原液等。

“由于玻尿酸是人体固有成分，并且随着年龄的增长这类成分会逐渐减少。因此我们也在不断探索有关补充性玻尿酸食品的研发。”刘爱华表示，未来将会把更多的玻尿酸产品引入国内，让更多国内消费者“尝”到玻尿酸带来的实惠。

最后，感谢一汽－大众奥迪对本期《BOSS论健》节目的冠名支持。