健创故事会| 诺辉健康朱叶青：希望寻常百姓在家就可以做癌症早筛

“有价值的产品一定会让自己的家人和身边的人都受益。”

诺辉健康CEO朱叶青说，他的家人就是通过自己公司的癌症早筛产品，发现早期肠癌，顺利做完手术，现已恢复健康中。

“我们想在中国生物医药行业里面做点真正有价值的事情。”为此，朱叶青及其创业团队一致选择了癌症早筛领域。比起后端的癌症用药，前端的癌症早筛可以惠及更大的人群，符合卫生经济学价值规律，对创业者来说，更具有成就感。

契合时代需求

曾在知名外资任职多年的朱叶青，毕业于北京大学生命科学学院，职场生涯直至GE金融亚太区董事总经理。

2013年，朱叶青决定创业，和北大的两位同班同学一起创立了中国第一家专注于高发癌症居家早期筛查服务的诺辉健康。另外两位创业伙伴中，肿瘤生物学家陈一友博士担任首席科学家，分子诊断专家吕宁博士担任首席技术官。

今年突如其来的新冠疫情，加速了国人对于自身健康的关注。这段时间内，人们对于去医院检查或就诊，会持谨慎态度。“符合这两大趋势的健康产品提供者值得关注。”中金资本执行总经理刘森林告诉健康界。

作为中国高发癌症居家早筛领军企业的诺辉健康，恰好“完美”匹配了这一标准。

朱叶青认为，居家筛查检测服务一定是大势所趋。

我们国家人口众多，医疗资源总量不足、优质资源匮乏、资源分配有待优化的问题必须正视。国家大力推行分级诊疗，也是希望缓解医疗资源紧张和不平衡的问题。

目前的癌症筛查，基本只在医院的场景里完成，本身就是对医疗资源的消耗。受就医习惯和筛查意识的影响，一些本应该接受筛查的人很容易被漏掉，阻碍癌症早筛率的提升。

中国的消费层级非常多样化，用不同的筛查方式服务不同的人，在医院、家里等多个场景都可以完成筛查，才符合市场规律——关键在于，有没有理想的技术和产品，合理解决这个困境。

朱叶青认为，最理想的癌症早筛技术和产品，一定要操作简单、结果可信、居家可及。基于这样的判断，他和团队布局了诺辉健康的产品战略。

来自常州的刘先生由于常年抗拒肠镜检查，了解到诺辉健康推出的肠癌无创早期筛查产品“常卫清”无痛、无创、非侵入、可居家操作，当天就进行了“常卫清”取样。

数日后，刘先生的检测报告显示为阳性，建议到医院进行进一步诊断。最终刘先生被确诊为肠癌早期，因发现及时，未发生转移。随后，刘先生去上海瑞金医院进行手术，现已完全康复。

通过这一案例，基本上说明了诺辉健康的产品逻辑。肠癌筛查，包括肠镜或者粪便多靶点FIT-DNA联合检测技术，从高危人群40岁开始到75岁结束，按照筛查35年、每年价格2000元，一个人的总花费约在7万元左右。如果是晚期的癌症患者，一年的花费达到50至60万元。显然，癌症早筛可以为患者的后续治疗节约很大成本。

随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布，癌症早筛日益受到关注，投资方也普遍看好这类赛道，作为中国癌症早筛行业的先行者，诺辉健康在创立之初，国内癌症早筛市场基本一片空白，诺辉健康率先提出了癌症早筛的口号，并坚持高发癌症居家早筛的理念。

按照疾病谱，聚焦于我国高发癌种，诺辉健康的早筛产品已在肠癌、肺癌和胃癌领域布局。2020年，诺辉健康又进入宫颈癌早筛赛道。

重新定义“早筛”

近年来，在政策与资本的双重加持下，癌症早筛技术被视为风口，入局者众。很多人对癌症早筛的明确定义并不是很清晰。

朱叶青也一直以从业者的视角对行业进行思考。在他看来，真正有意义的癌症早筛，要满足三点：第一，要有明确的临床指导意义，检测结果必须得到临床医生和专家的认可。第二，要有简便的确诊方法，可以清晰地告诉患者下一步应该做什么，需要做什么。第三，要有可行的临床干预手段，为患者快速提供治疗或者缓解方案。 

厘清早筛定义之后，朱叶青带领团队开始专注在技术优势的打造上。据了解，诺辉健康与浙江大学肿瘤研究所学术委员会主任郑树教授团队合作，其便隐血自测器产品被国家癌症中心、专业医疗机构和药房广泛采用。其中“常卫清”和“噗噗管”这两款肠癌早期筛查产品于2018年被写入《中国结直肠肿瘤早诊筛查策略专家共识》以及《防癌体检规范专家共识》中，成为中国官方推荐使用的癌症早诊筛查手段。在爱康集团旗下体检中心的多款体检套餐里，也均有这两款产品。

癌症早筛行业正在吸引越来越多的的入局者，很多同行都在将产品线从辅助诊断、个性化用药延展到早筛领域，但朱叶青却表示，诺辉健康会依然矢志不渝地深耕癌症早筛这个领域。同时，不同癌种的居家早筛产品线正在公司的布局中。

朱叶青的最终愿景是，将诺辉的癌症早筛产品做成有自主知识产权的硬核技术、有品牌价值的快速医疗消费品，直接进入有需求消费者的购买清单。未来用户可在药店、超市和互联网上都可以买到诺辉的早筛产品，诺辉的技术和服务可以帮助寻常百姓轻松居家完成癌症早筛。

和医疗健康领域的很多创业者一样，朱叶青也是从身边亲人生病就医的经历，以切身之痛察觉到了大众的紧迫需求。

朱叶青的母亲，因为胃癌切除了整个胃部。作为有癌症家族史的高危人群，他对胃癌相当关注。“如果当初母亲在胃癌早期、甚至病变之前，就能筛查出癌症，或许母亲就能免于切胃之痛。”

现在，他坚持要把癌症早筛的理念带给更多的人，这也正是他和他的两位同学一起创建诺辉健康的初心之一。

健创对话：

健康界：你曾在外企工作多年，已达到很高的职位，之后选择创业对你意味着什么？

朱叶青：在外企，即使是一个高管，想做一些事情，发挥的空间仍然有限。相比之下，创业更能全身心地投入，而且我们也确实找到了一个非常有成就感和价值感的方向。

健康界：创业至今快7年了，你遇到比较大的困难是什么？

朱叶青：困难肯定不可能是一帆风顺，基本上创业过程中所能预见到的困难都遇到过。首先，癌症筛查这个事情本身，市场教育需要一个过程；第二，基因检测行业竞争激烈，如何在这个市场上把战略落地，变优势为胜势，这是我一直在思考的问题。

健康界：你平时是如何看待健康的？你在健康方面的投入怎样？

朱叶青：我以前不是特别喜欢运动，更喜欢安静的活动。创立诺辉以后，越来越意识到健康的重要性。通过每天运动，收获很大。保持健康体魄的同时，也可以保持精力充沛的体力，可以帮助我更好地胜任高强度快节奏的工作。

健康界：在忙碌的工作状态下，你是怎么保持健康状态的？

朱叶青：第一是休息好。出差特别多的时间里，宁可放弃锻炼的时间，也要保证自己有相对比较高质量的休息，尤其是睡眠。第二是不暴饮暴食。第三，如果有条件，最好能够把自己的一些好的健康习惯保持下去。疫情带给我们一个很重要的启示：没有什么比自己的身体和个人的免疫力更重要。

健康界：你是如何看待公益与商业之间的关系？

朱叶青：任何一种社会需求的背后，都会找到商业价值。是着眼于短期的商业目的，还是着眼于满足长远的社会需求，决定着企业能够走多远。

诺辉健康的初衷，是希望能够改变国人的生命轨迹，让大家生活得更好——从这个意义上说，我们是怀着社会责任感出发的。

但在商业的层面，我们需要把企业经营好，需要对短期、中期、长期目标都有行动计划，要把产品送到消费者的手中，并让大家愿意使用，喜欢使用，习惯使用。唯有做到这些，我们才能让消费者切实获益，我们才能说癌症早筛早诊早治的理念进一步深入国人心中了，才能说我们真正为改变国人生命轨迹做出了贡献。

做高发癌症的居家早筛，是一举多得利人利己的好事情，我们自知任重道远，定会全力以赴，不敢懈怠。