刚刚！大批配送商被解除关系！涉史赛克、雅培......

来源：医疗器械经销商联盟

作者：联盟菌

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继第一批45家、第二批21家，浙江省“三流合一”耗材平台，又有10家耗材配送企业被解除关系！涉及史赛克骨科、雅培心脏介入产品！

76家耗材配送企业，相继被单方面解除配送关系

就在6月10日，浙江省药械采购平台发布《关于医用耗材投标企业解除配送关系等事项的公示》（以下简称《公示》），一次性解除10家耗材企业配送关系，涉及史赛克、雅培等8家械企！

这已经是浙江省“三流合一”耗材采购平台开年以来发布的第三批解除耗材配送企业关系的名单了。距上一次发布第一批被解除关系企业名单，仅仅过去2个月的时间，频率在不断加快！

早在2018年3月，浙江省药械采购中心发布《浙江省“三流合一”医用耗材采购新平台推进工作方案的通知》，其中就明确提到提到，两种情况下，耗材投标企业可解除配送企业关系：

(1)投标企业给予配送企业的产品销售授权已到期，且投标企业不愿继续给予授权的；

(2)自配送关系建立之日起一年内，配送企业在平台上未有过交易行为的。

而在公告中都明确是单方面解除配送配送关系。

从这三次被解除关系的配送企业名单来看，共计76家，第一批45家，第二批21家，第三批10家。主要是浙江省内配送企业，第三次浙江广盛源医疗科技有限公司，是国内医检集约化巨头美康生物全资控股的子公司。前两次还包括浙江英特集团股份有限公司这家全国医药流通百强旗下的多家子公司：浙江省医疗器械有限公司、金华英特药业有限公司。

三次解除配送关系的名单中，涉及被解除耗材类别多达十几种，从骨科、电生理、普外到检验试剂、心脏介入、高分子材料等。涉及耗材生产企业共计22家，包括史赛克、雅培、强生、威高等知名医械厂家。

回款效率提升和耗材降价压力加大，流通集中度提升

浙江省“三流合一”医用耗材新平台在投标企业配送商数量上是一步限制到位的：投标企业配送名额每个设区的市不超过10家。

有限的配送商名额，意味着不愿意执行挂网配送、配送效率不高、配送能力不强，或者可配送耗材品种覆盖较少的企业，可能将是投标企业首要淘汰，解除关系的对象！

另外浙江省通过搭建信息流、商流、资金流的“三流合一”平台，设立统一结算账户，通过医保费用预付、银行一定周期内免息贷款、医院采购账户监管等途径，有效解决货款拖欠问题，化解医院、药耗品企业和医保之间的”三角债“。

一方面随着“三流合一”平台的推进，公立医院回款效率有一定提升，医用耗材生产企业的资金压力在减小。另一方面耗材生产企业的降价压力在不断加大，对于流通成本的控制也在不断加强。

浙江省目前高值医用耗材集采，最近出台的《浙江省医疗机构心胸外科类和麻醉类医用耗材集中采购工作方案》中就明确，在近两年内全国历史最低销售价格的基础上，心胸外科类下降20%，麻醉类下降20%。明确“报价高于参考价的产品直接淘汰”。

随着平台耗材“90天回款”甚至是“30天回款”比例大幅提升，耗材厂家资金压力在逐渐降低，对于经销商的依赖在逐步减小。而同时面临的巨大的降价压力，使得耗材生产企业无疑要考虑优化配送关系，以降低不必要的成本。

流通环节经销商过多反而成为一块鸡肋！必然又是一番激烈竞争选出配送能力更强、服务能力更好的配送企业，这个省份可能再也看不到能力弱、不合规的配送企业了！

大规模清理耗材配送资格，全国加速推进

如此大规模的清理耗材商配送资格，近期全国范围内频频发生！

4月25日，辽宁发布《关于取消部分药品和医用耗材配送企业配送资格的通知》，明确指出依据2018年辽宁省医疗机构药品和医用耗材供应配送考核情况，从5月1日起，对73家违约违规企业取消配送资格。而在今年2月，辽宁省就一次性取消了4749个医用耗材配送企业的配送资格！

今年1月，内蒙古自治区卫健委发布《关于取消部分未开展医用耗材采购配送业务的配送企业网上配送资格的通知》。682家配送企业被一次性取消网上配送资格！其中包括国药控股、华润分公司等一批大型的配送企业。

随着耗材试剂省级集中采购加速推进，耗材集采降价已经在稳步推进。接下来就是梳理耗材配送关系，淘汰原有大批不合格的配送企业，提高耗材配送集中度！