国家医保首次用药目录谈判准入结果即将揭晓

具体而言，在医保目录调整的主要部分已经完成后，国家医保通过专家咨询、精选了一些价格昂贵但临床需求强烈的药品，开展谈判。一开始，医保选中的药品是45种，但考虑到既往地方医保谈判试点和前不久国家卫计委价格谈判中曾出现的厂商兴趣不足或中途退出等囧事，于是采用了“邀请制”、向厂商发出谈判准入的邀请函，以观厂商反应。由于医保市场的重要性，绝大部分厂商都欣然接受，但也有一家拒绝了邀约。拒绝的背后，当然有厂商复杂的权衡和考虑，但如果人家在自费市场上也活得不错、加入医保后肯定面临降价且市场份额未见得有明显增加，这样的选择也合情合理。

接受了谈判邀约的厂商和医保管理部门由此都开始了紧张繁杂的谈判准备工作。用药目录准入谈判，意味着医保和厂商将基于产品特点，对准入的价格和使用范围进行协商。由于是国家医保的首次谈判准入，双方对应该提交哪些资料、格式和标准如何，均不甚明了。

对于厂商而言，在提交资料准备过程中，最大的压力显然是来自“医保谈判意向价格”。基于经济学原理，谈判协商中，先出价者往往会落入不利局面，例如：在招聘过程中，招聘者和应聘者都不太愿意先报出期望的工资水平，因为那样会对自己不利。但在医保谈判中，厂商显然没有选择，只能先行提供谈判意向价格，这让厂商们费尽思量：报低了怕吃亏，报高了怕失去机会。不同的厂商、不同的产品显然会有不同的策略，最终有些厂商选择高报价以试探医保的态度、有些厂商选择了低报价以表明诚意，其中的策略和谋划无比丰富，如果能写出来必然是非常经典的中国商业案例。

医保在接到厂商提交材料后，经专家审阅和建议后，给厂商出具了反馈意见函。信函中对产品的名称、规格、适应症、当前价格水平等信息进行了确认和规范，并对与厂商进行谈判的主要依据进行了阐述。后者是让厂商神经紧张的部分，因为其中阐述了医保对该产品的临床用途、参照药品、临床地位、使用范围、其他地区医保经验等的理解，这事实上体现了医保对产品的定位，将决定其谈判定价和使用范围限制。

不少厂商在提交资料中精心构建的产品故事都遭到了沉重打击。医保在信函中还向厂商说明了正式谈判的流程。基于该流程，医保与厂商在6月中旬开展了正式谈判，对厂商产品进入医保的支付标准、使用范围等进行了沟通。据悉，某些产品在正式谈判中获得了医保和厂商的共识，有些还存在争议，正式结果将在6月底之前颁布。